編輯： 楊莉    稿源： 國際在線

_{“逍遙谷”成員的“開心一刻”聚會}

_{傳銷人員正在“上課”}

　　在我們以往的印象里，地下傳銷組織的活動都是很隱秘的。我們的記者不要說公開拍攝，就連進入他們的住地，見識一下他們的日常活動，都是一件很不容易的事情，往往需要想方設法，隱瞞身份，才能最后打入到傳銷組織里去。可是，最近我們的記者卻接到了一個來自廣州番禺區(qū)的

　　邀請，當?shù)匾患颐�叫長江網(wǎng)絡銷售體系的組織，請記者過去體驗一下他們的真實生活，因為他們認為自己并不屬于傳銷。

　　8月21日晚上，記者應邀來到了這個名叫逍遙谷的寢室。這個寢室位于廣州市番禺區(qū)大西路一個普通的出租屋里。

　　“我們康清明一會過來送凳子，然后我們康7清明說了，康清明聽說中央電視臺的記者來了，我們派他邀請他送凳子，康清明高興地啪一拳把墻壁給打壞了！”

　　這名網(wǎng)絡銷售人員告訴記者，之所以這次歡迎我們的到來，是因為他們覺得自己從事的行業(yè)非常合理，他們希望記者的報道能夠讓網(wǎng)絡銷售得到社會的認可。

　　今天是星期六，為了讓記者體驗到他們的活動情況，逍遙谷的成員也邀請我們參加了每周一次的“開心一刻”聚會。

　　眼前這十幾個年輕人都在20歲左右，他們中大多數(shù)人剛從大學畢業(yè)不久，有的是學外語專業(yè)，還有的學土木工程、會計和其它專業(yè)的，他們告訴記者，自己在這里從事的是網(wǎng)絡銷售。劉鴿說:“叫業(yè)務員過來，找合作伙伴銷售產(chǎn)品。”

　　劉鴿告訴記者，番禺的大部分出租屋里都聚集了很多從事網(wǎng)絡銷售和直復營銷的年輕人，但是讓她們感到奇怪的是，明明自己在這里做的是銷售，工商公安部門的人卻總上門來清查，說自己作的是非法傳銷。

　　然而對于這個說法，廣州市番禺區(qū)工商局局長何樹基并不認可，他告訴記者，實際上，這些所謂的網(wǎng)絡銷售、直復營銷只是一個幌子，這些聚集在番禺區(qū)各出租屋的年輕人從事的正是一種拉人頭的傳銷活動。

　　何樹基說：“ 他是以欺騙為他的核心，都是一層騙一層，一層騙一層，來達到他非法斂取，不義之財這個目的。”

　　何樹基告訴我們，經(jīng)過工商部門幾輪嚴厲打擊之后，現(xiàn)在很多傳銷組織又使出了新伎倆，打著網(wǎng)絡銷售、直復營銷、連鎖加盟這些名號開始死灰復燃。然而，對工商部門的說法，長江網(wǎng)絡銷售體系的B級經(jīng)理劉鴿卻不以為然，他始終堅持認為自己所從事的是正常的銷售，不是傳銷。那么，這個網(wǎng)絡銷售體系到底是怎么運做的？它是否屬于傳銷呢？我們現(xiàn)在就來走進這個所謂長江網(wǎng)絡銷售體系的組織內(nèi)部去看看。

　　“激情創(chuàng)造未來，信賴營造今天，各位大家下午好，下午好！”下午兩點半，記者參加這個名為長江的網(wǎng)絡銷售體系的業(yè)務洽談會。會議開始不久，這位名叫小白的講師就開始給大家講授網(wǎng)絡銷售體系。小白說：“我們現(xiàn)在所從事的人際網(wǎng)絡銷售，在所有其它行業(yè)當中，產(chǎn)生了一種優(yōu)勢的狀態(tài)。”

　　那么，這種網(wǎng)絡銷售體系到底是怎么運行的呢？據(jù)介紹，在網(wǎng)絡銷售體系中，業(yè)務員按照其銷售產(chǎn)品累計數(shù)量的不同，依次分為A B C DE 五個級別，當業(yè)務員銷售產(chǎn)品累計達到393到393份以上時，他就成為體系最高級別的總裁。小白表示：“作為一名A級總裁，他的月收入不會低于15萬元。

　　小白介紹，一個普通的業(yè)務員要成為A級總裁，拿到月薪15萬元只要短短9個月的時間。小白說：“9個月的時間，你就可以晉升到我們體系中的A總裁，走向成功了。”

　　不僅如此，小白還提供了一個銷售方案。小白表示：“這個銷售計劃，它的前提是每人每月銷售一份產(chǎn)品，您銷售一份產(chǎn)品，你的業(yè)務員再去銷售一份產(chǎn)品，以幾何倍增去算。”

　　記者注意到，在這樣一個網(wǎng)絡銷售體系中，業(yè)務員銷售產(chǎn)品的過程，實際上是在發(fā)展下一代業(yè)務員，并且讓其為自己銷售產(chǎn)品，同時成為自己體系中的支點。傳銷人員表示：“實際上每個人只需要，直接銷售三到四份產(chǎn)品。”

　　按照他們的說法，只要銷售三到四份產(chǎn)品就能拿到月收入15萬元，這似乎是個巨大的誘惑。那么這15萬元是怎么來的呢？小白說：“本體系運用非常先進的獎金分配制度。”

　　所謂的獎金就是業(yè)務員的收入。小白介紹，在網(wǎng)絡銷售體系中，每一個新加盟的業(yè)務員都要交納的3800元。而這3800元扣除45%的產(chǎn)品成本和利潤后，剩下的55%就是上級業(yè)務員獎金的來源。

　　業(yè)務員們告訴記者，按照這種獎金分配制度，下線業(yè)務員越多，自己級別就越高，而獎金提成也就越高。那么事實真的像他們說的那樣嗎？國家工商總局公平交易局打傳處處長吳雁告訴記者，“他肯定是掙不到錢，這種形式叫傳銷，國家是禁止的，它是個金字塔的形式，是靠大多數(shù)后加入的，被騙進來的人，交來的錢，養(yǎng)活他們頂尖的那些人，你加入你交錢再讓他加入，他再交錢，其實就是錢在這滾，錢在這重新分配，少數(shù)人得利益，多數(shù)人上當受騙，這種東西我覺得，它不符合經(jīng)濟規(guī)律，它不能發(fā)展。”

　　在了解了長江網(wǎng)絡銷售體系的組織形態(tài)之后，吳雁斷定，這些年輕人所從事的正是國家明令禁止的傳銷行為。不過，從以前的經(jīng)驗中，我們也知道，任何傳銷組織都需要靠一些像高價的保健品、化妝品、藥品這樣的東西來做道具，以此誘惑那些受害者加入進來，成為傳銷頭目的下線。那么，在這個長江網(wǎng)絡銷售體系里傳銷的又是什么產(chǎn)品呢？

　　長江網(wǎng)絡銷售體系的成員告訴我們記者，如果一切順利的話，自己甚至只需要直接推銷三、四份產(chǎn)品，就能成為月薪15萬元的A級經(jīng)理，也就是說他們每年至少可以賺到180萬元。究竟是什么樣的產(chǎn)品能夠帶來如此豐厚的回報呢？我們的記者參加了這個網(wǎng)絡銷售體系的一次業(yè)務洽談會。但是，在整整兩個多小時的會議中，口若懸河的講師卻始終都沒有提到這個神秘產(chǎn)品。

　　采訪中，記者了解到，這些業(yè)務員大多數(shù)只是在申購加盟的時候見過產(chǎn)品，他們的手中并沒有產(chǎn)品和相關(guān)樣品，而且對這個產(chǎn)品的性能，他們也并不了解。業(yè)務員告訴記者，其實對于他們來說，這個產(chǎn)品并不重要。

　　業(yè)務員說：“真正一個有思維的人，他是不會看中這個產(chǎn)品的，他看中的是產(chǎn)品后面的營銷資格，因為這個營銷資格給它帶來無窮的財富。”

　　業(yè)務員表示，只要購買了產(chǎn)品，就能參與網(wǎng)絡銷售體系的獎金分配制度，取得巨額收入。采訪中，這位長江網(wǎng)絡銷售體系的B級經(jīng)理也告訴記者，他們購買產(chǎn)品，進入這個行業(yè)是為了組建自己的人際網(wǎng)絡和銷售體系。而他們也把自己所從事的這個行業(yè)稱為直銷。

　　傳銷人員：“作為直銷經(jīng)營之一的，我們現(xiàn)在所從事的，人際網(wǎng)絡銷售，也就是多層次的直銷。”

　　而長江網(wǎng)絡銷售體系的B級經(jīng)理劉鴿也告訴記者，這種直銷的模式，在直復營銷中也同樣出現(xiàn)。劉鴿說：“理念是一樣，就是我們的獎金分配制度不一樣，然后這個銷售計劃不一樣，分額不一樣。”

　　然而對于這樣的銷售方式，國家工商總局公平交易局打傳處的吳雁并不認可。吳雁說：“國家現(xiàn)在還沒有直銷的規(guī)定，沒有批一家直銷企業(yè)，而傳銷是不允許的。”

　　吳雁告訴記者，事實上，所謂的網(wǎng)絡銷售、直復營銷正是目前國家嚴厲打擊的拉人頭傳銷活動。吳雁表示：“它不是在銷售商品，它就是一種經(jīng)濟詐騙活動，它以我交錢，我獲取一個資格，我要不要商品無所謂，這個資格使我，可以去發(fā)展別人，可以去提取報酬，這個成為我發(fā)財?shù)臋C會，這個就叫老鼠會，在國外是普遍禁止的，在中國我們也不允許，而且我應該明確地說，對老鼠會這個東西，國家將長期打擊，立法來禁止它。”

　　看來，非法傳銷和變相傳銷，發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)成為了徹頭徹尾的詐騙。產(chǎn)品虛無飄渺，只有拉來的下線才是真正的財源。在廣州市番禺區(qū)工商局今年查獲的400多宗傳銷案件中，只有8宗帶有真實產(chǎn)品的，而即使這些產(chǎn)品，實際上也只是用來當作樣品，給傳銷成員看一看而已。那么，傳銷組織的頭目又是怎么來組建自己的傳銷體系和人際網(wǎng)絡的呢？我手上的這個看似普通的筆記本上，將揭開其中的謎底。

　　眼前的這些本子是一個傳銷人員的工作筆記，我們看到，筆記本的首頁寫著“市場”兩個字，本上記錄的這些人就是傳銷人員的市場資源。然而讓人感到奇怪的是，所謂的市場資源就是這名傳銷人員的高中同學和朋友。他們的年齡都是在20歲和21歲之間，有的還正在大學里就讀。

　　在這個筆記本的后面，我們看到了傳銷人員在打電話之前寫的草稿。為了讓自己的同學參加組織，這名傳銷人員在每次打完電話后，還記下同學對自己的反應，并制定了下一步的說服方案，比如刺激、打配合電話讓一個人跟他聊天。

　　而在這張紙片里，傳銷人員在打電話回家要錢時，把家里可能對自己提出的種種問題都設想好了，并且也準備了應對這些問題的答案。傳銷人員說：“都那樣，都得經(jīng)過那一步，你知道嗎？”這位傳銷人員告訴記者，他們都是通過善意的謊言把同學邀約過來的。傳銷人員說：“謊言分三種，第一種是黑色的謊言，帶欺騙性那種；第二種是白色的謊言，這種白色的謊言的話，一般是常用在父母身上吧，也沒說對你好，也沒說對你壞，跟他們說病了需要錢；然后一種是紅色的謊言，就是他為了今后的好，但是他現(xiàn)在沒有跟你說真話。”

　　眼前的這個本子是逍遙谷的一個信息本，本子上面是傳銷人員的電話記錄，記者注意到，上邊清楚地記錄了每個電話的時間和邀約效果。傳銷人員說：“我們選擇到這個行業(yè)當中的時候，我們放棄了很多，親情、友情、愛情。”那么是什么樣的職業(yè)值得放棄親情、友情和愛情呢？這些傳銷人員用歌聲唱出了答案：“網(wǎng)絡銷售，我的明天，網(wǎng)絡銷售，我的歸宿。”

　　這個彈吉他的男孩就是小白，今年22歲，他告訴記者，自己之所以選擇網(wǎng)絡銷售，只是想改變現(xiàn)狀。小白說：“我老爸老媽，說實在的，農(nóng)村出來的，我爸媽已經(jīng)48歲了，48年從來沒有住過樓房。”

　　小白剛從學校畢業(yè)一年多，他學土木工程的，畢業(yè)后在一家建筑公司任職，小白說，如果按照原來的生活軌跡，自己再努力也要經(jīng)過8年的時間才能作到項目經(jīng)理。這樣的等待，對他來說太漫長了。小白希望自己能在網(wǎng)絡銷售中迅速掘得第一桶金。小白表示：“網(wǎng)絡銷售是我的跳板。”

　　而對于自己從事網(wǎng)絡銷售的選擇，這位B級經(jīng)理劉鴿也給了我們這樣一個答案。劉鴿說：“前程似錦。”

　　在采訪中，這些傳銷人員也都表示，網(wǎng)絡銷售能讓自己在最短的時間內(nèi)獲得最大的財富。然而在記者與他們接觸的幾天時間里，我們發(fā)現(xiàn)，除了體系中的上級人員外，他們中大多數(shù)人都在這個小小的出租屋里大門不出，二門不邁。房間里唯一的一部電話由家長負責管理，他們沒有電視也不看報紙，每天的日常作息按部就班，而他們的行為也被嚴格規(guī)定。傳銷人員說：“第六點，出門，離房，購物須向你的推薦人打報告，中午12點，晚上7點必須歸房，夜間不得外出，如外出經(jīng)上級領導，批準通過的，兩人以上方可通行，第七點。”

　　對于這些聚集在番禺區(qū)出租屋的傳銷人員，番禺區(qū)打傳辦副主任何樹基十分擔憂。何樹基告訴記者，“這種傳銷和變相傳銷，它是種經(jīng)濟邪教，讓你跟外界斷絕了聯(lián)系，他就用一些，騙人的一些歪理，來欺騙你，蒙蔽你，那么通過洗腦以后，你就很難接受，像一個正常人一樣，接受一些正確的理論，正確的一些理論導向。”

　　我們的記者通過與這些傳銷人員接觸了幾天，發(fā)現(xiàn)他們當中的大多數(shù)來自農(nóng)村，家庭條件并不好。他們說，自己是把一生的夢想，一生的希望都押在了這個所謂網(wǎng)絡銷售體系上。對他們精神狀況，番禺區(qū)工商分局局長何樹基深表擔憂。他說工商部門加強打擊傳銷，也是希望能幫助這些年輕人盡早從封閉的環(huán)境里走出來，擺脫傳銷的泥潭，正確選擇自己的人生道路。

　　在調(diào)查中，我們的記者還得知，與以前比起來，現(xiàn)在的傳銷除了形式更加隱蔽，參加傳銷組織的人員還出現(xiàn)了低齡化的趨向，工商部門甚至在傳銷組織中，還查獲過一些只有16、7歲的未成年人。為了讓這些年輕人盡早離開傳銷組織，從今年2月份開始，廣州市番禺區(qū)每個星期都要對轄區(qū)里的出租屋，進行兩次清查行動，教育、遣散這些傳銷人員。

　　2004年8月25日，星期四，廣州市番禺區(qū)正在例行的打擊傳銷清查行動。工作人員來到這里時候，這里顯得空空蕩蕩，兩名傳銷人員正在收拾東西準備離開。

　　這是工作人員第三次走進這個出租屋。在六天前的“8·19”打傳專項行動中，他們曾經(jīng)對這里的20多名傳銷人員進行清查遣散。而事后，打傳辦的工作人員發(fā)現(xiàn)，又有將近一半的傳銷人員回到了這個住所。打擊傳銷清查行動的工作人員告訴記者，“沒想到今天，我們再來的時候，他們還在這里，所以有必要，研究下一步，怎么采取果斷措施。”

　　為了遣散這些傳銷人員， 8月24日下午，番禺區(qū)打傳辦決定對出租屋采取了停水停電措施。

　　這是記者跟隨番禺區(qū)打傳辦工作人員進行清查行動時候拍攝到的畫面。記者看到，這些傳銷人員對工作人員的出現(xiàn)似乎習以為常，對于工作人員苦口婆心的勸說，他們也絲毫不以為然。

　　記者了解到，針對目前傳銷人員普遍在出租屋落腳的情況，番禺區(qū)將對全區(qū)10多萬套出租屋進行全面、拉網(wǎng)式的清查，并加強管理。何樹基說：“凡是發(fā)現(xiàn)有在搞傳銷活動的出租屋，一個采取斷水斷電，這個辦法，還有對出租屋主，要進行一定的處罰。”

　　作為番禺區(qū)打傳辦的副主任，何樹基也告訴記者，為了遏止傳銷和變相在番禺的發(fā)展態(tài)勢，今年上半年，番禺在專項打擊活動中，共清查了12838間出租屋，搗毀窩點353個，查獲涉嫌傳銷人員25153人。而僅8·19打傳行動一天，番禺區(qū)就在市橋中心城區(qū)和5個城鎮(zhèn)查獲涉嫌傳銷人員792人。

　　何樹基同時表示，下一步番禺區(qū)還將把打擊傳銷和變相傳銷的重心轉(zhuǎn)移到各個街鎮(zhèn)，實行責任到位。何樹基說：“形成立體的，縱橫交錯的，這么一個防線，不讓傳銷在番禺，能夠有立足之地。”

　　我們看到，要徹底掃清傳銷活動，僅僅靠清查出租屋是遠遠不夠的。為了能更有效地打擊傳銷，廣州番禺的工商部門還開始學習別的地區(qū)的經(jīng)驗。最近，他們聽說廣東增城今年破獲了幾起傳銷大案，為此，番禺區(qū)工商局也組織了專人前往增城進行考察。一起來看看他們這回取到了哪些真經(jīng)？

　　黎金秀，年僅18歲。今年7月7日來到廣東增城后被騙進傳銷組織。20天后，她的母親從湖南找到廣東想把她帶回家，然而黎金秀死活不愿離開。黎金秀的母親在將近40度高溫的馬路上勸說了兩個多小時，懇求女兒回家，但最終還是沒有辦法，最后她不得不向打傳辦的工作人員求助。廣東增城打傳行動專案組組長石保根說：“打傳這個工作，最頭疼的就是說，下邊那些給被騙來的，受害人他們就認可了這個行業(yè)。”

　　記者了解到，為了更好的打擊傳銷和變相傳銷行為，挽救受騙上當?shù)膫麂N人員，增城市成立了打傳專案組，把打擊傳銷和變相傳銷團伙的頭目和骨干分子作為工作重點。

　　2004年6月4日，經(jīng)過兩個多月的監(jiān)控和秘密追蹤，專案組抓獲了“龍山和和”傳銷團伙頭目胡杰靈。石保根說：“龍山和和原來在海南，原來在海南給打散了，它就搬到廣州來。”

　　石保根告訴記者，胡杰靈早在2000年以前就在海南開展傳銷活動，2000年7月他的傳銷團伙被海南有關(guān)部門取締。2001年，胡杰靈在廣州重操舊業(yè)，打著“江蘇鎮(zhèn)江龍山和和制品有限公司”的旗號，自行生產(chǎn)傳銷產(chǎn)品，開展傳銷活動，發(fā)展下線。石保根說：“他主要有一個理念，有人就有錢，所以他必須要發(fā)展人頭，而他不管這個產(chǎn)品，賣多少，賣不賣，還是這個產(chǎn)品有沒有用，他們從來不會宣傳，這個產(chǎn)品，只不過宣傳人，最重要是有人，一個人要求發(fā)展三個，如果一個發(fā)展三個，三個就變九個，九個變27個，那這個體系很快地，人員就龐大起來了。”

　　正是靠這種拉人頭的手段，“龍山和和”傳銷網(wǎng)絡在不到三年的時間發(fā)展了2798名會員，并騙取資金高達1085萬元。目前龍山和和的6名骨干分子已經(jīng)被逮捕，并被司法起訴。

　　記者了解到，從去年11月底以來，增城市先后打掉蓋世通、香港三和等7個傳銷團伙，并對35名為首和骨干進行了刑事拘留，其中逮捕29人，已判刑的13名。

　　為了全面打擊傳銷團伙，增城市在去年9月份將打傳辦公室轉(zhuǎn)設在了市政法委，并協(xié)調(diào)公安、工商、社會治安等31個部門聯(lián)合展開打傳工作。從去年到今年7月15日，增城市共開展清查行動288次，搗毀窩點932個，清理、教育、遣散傳銷人員12633次。

　　而記者同時了解到，為了更好的打擊傳銷和變相傳銷活動，國家工商總局、公安部等相關(guān)部門正在研究制定針對金字塔傳銷的法律法規(guī)。

　　同時，針對不法分子打著直銷名義進行非法傳銷的行為，國家也將進一步規(guī)范直銷市場，并在年內(nèi)出臺直銷售。國家工商總局公平交易局打傳處處長吳雁告訴記者，“跟商務部我們兩家，正在對關(guān)于直銷市場的規(guī)范，進行起草規(guī)定，再者對于金字塔的打擊，現(xiàn)在國家還沒有專門的規(guī)定，工商總局將和公安部門，還有有關(guān)的部門一起協(xié)商，然后起草這么一個規(guī)定，最后報國務院領導，通過立法，加大打擊力度，使傳銷這個行為不敢做，做了就狠狠罰。”

　　就在昨天，由商務部和國家工商總局主辦的直銷研討會在廈門召開，雖然，這次會上國內(nèi)外22家有直銷背景的企業(yè)，對直銷管理辦法草案提出了各自不同的觀點。但大家都認為，只有盡快出臺這部法規(guī)，才能正本清源，打擊那些打著直銷旗號，干著變相傳銷的非法組織。