1、什么是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售法：

    是英文Network selling的中譯，也稱(chēng)多層直銷(xiāo)，或傳銷(xiāo)。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的定義，是以幾何倍增效應(yīng)為理論基礎(chǔ)，以人際傳播為基本形式的商品進(jìn)銷(xiāo)。

    （1）、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的理論基礎(chǔ)是幾何倍增效應(yīng)。

   幾何倍增效應(yīng)是以一增十，十增百，百增千，千增萬(wàn)的方式所進(jìn)行的爆炸或倍增。

    （2）、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的基本形式是人際傳播

    傳播有三大門(mén)類(lèi)：大眾傳播、組織傳播和人際傳播。

    大眾傳播是借助于大眾傳播媒介來(lái)進(jìn)行信息傳播的方式，它主要包括廣播、報(bào)紙、電視等。

    組織傳播是借助于組織間的溝通來(lái)進(jìn)行的信息傳播方式，如發(fā)文件、開(kāi)會(huì)等。

    人際傳播是借助于人與人之間直接的接觸來(lái)進(jìn)行的信息傳播，如電話(huà)、通信、對(duì)話(huà)等。

    傳統(tǒng)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，是借助于大眾傳播（打廣告、做宣傳）和組織傳播（總經(jīng)銷(xiāo)→區(qū)經(jīng)銷(xiāo)→批發(fā)商→零售商→顧客）來(lái)進(jìn)行的，而網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售則不借助大眾傳播，也不借助組織傳播，僅僅是借助于人際傳播來(lái)進(jìn)行的產(chǎn)品銷(xiāo)售，這是一種先進(jìn)的、快速的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)形式。

   （3）、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售屬于直銷(xiāo)的一種形式。

    直銷(xiāo)，是英文Direct selling 的中譯，又稱(chēng)無(wú)店鋪銷(xiāo)售。

    直銷(xiāo)分為兩種形式：一為單層直銷(xiāo)，一為多層直銷(xiāo)。

    單層直銷(xiāo)，是由銷(xiāo)售人員從廠家處直接進(jìn)貨，然后直接賣(mài)給顧客。

    多層直銷(xiāo)，是由人際關(guān)系來(lái)進(jìn)行的直接銷(xiāo)售，它同單層直銷(xiāo)的區(qū)別是中間商不再是一個(gè)人或公司，而是一個(gè)人際關(guān)系鏈。

    2、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)

    網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售之所以能以驚人的速度要全球推廣，是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售自身?yè)碛兄�其它銷(xiāo)售方式所缺乏的明顯優(yōu)勢(shì)：

   （1）網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是一種高速的行銷(xiāo)方法

    傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售，多是經(jīng)過(guò)總經(jīng)銷(xiāo)——區(qū)經(jīng)銷(xiāo)——批發(fā)商——零售商等一系列中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品才最后進(jìn)入到顧客手中。而采用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售方式，借助于直銷(xiāo)商的口碑進(jìn)行銷(xiāo)售，產(chǎn)品僅經(jīng)過(guò)一個(gè)中間環(huán)節(jié)，就進(jìn)入顧客手中，這是一種快捷的產(chǎn)品行銷(xiāo)方法。

   （2）網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售可以節(jié)省銷(xiāo)售成本

    首先，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售減少了流通環(huán)節(jié)，在流通中發(fā)生的費(fèi)用被節(jié)省了下來(lái)。

其次，節(jié)約了促銷(xiāo)費(fèi)用。現(xiàn)在的產(chǎn)品，尤其是新產(chǎn)品，如果不借助強(qiáng)有力的廣告等促銷(xiāo)手段來(lái)推進(jìn)，要想全面占領(lǐng)市場(chǎng)，幾乎是不可能的，而廣告促銷(xiāo)，報(bào)紙是論面積的，電視是論秒的，企業(yè)每年投入幾百萬(wàn)、甚至幾千萬(wàn)元廣告費(fèi)是常事；而網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售則根本不用打廣告，僅需少量的資料費(fèi)、組織費(fèi)和培訓(xùn)費(fèi)，就可以把產(chǎn)品銷(xiāo)出去。

   （3）在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中，顧客是真正的上帝

    第一，顧客對(duì)產(chǎn)品不滿(mǎn)意可以無(wú)條件退貨。

    第二，顧客在消費(fèi)產(chǎn)品的同時(shí)還可以賺錢(qián)。

    第三，顧客可以享受到最好的售前、售中和售后服務(wù)。

    在購(gòu)買(mǎi)商品之前，朋友會(huì)給你做全面而細(xì)致的介紹，讓你徹底了解產(chǎn)品；購(gòu)買(mǎi)商品過(guò)程中，你既可以親自去公司挑選，也可以由介紹人送貨上門(mén)，不收取任何服務(wù)費(fèi)用；購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之后，你可享受到一系列附加服務(wù)。

    第四，顧客可以買(mǎi)到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。用于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的產(chǎn)品，必須是最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，其原因有二：

    首先，產(chǎn)品要接受退貨期的考驗(yàn)。

    其次，要接受社會(huì)關(guān)系的考驗(yàn)。

   （4）網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售可以杜絕假冒偽劣產(chǎn)品

    假冒偽劣產(chǎn)品產(chǎn)生的原因有三：

    一是生產(chǎn)企業(yè)無(wú)法對(duì)其產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售實(shí)施控制。

    二是消費(fèi)者難辨真?zhèn)巍?SPAN lang=EN-US>

    三是某些中間商為了牟取暴利存心做假。

    而采用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的方式，上述三個(gè)問(wèn)題都不存在了。

    首先生產(chǎn)企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者，沒(méi)有中間環(huán)節(jié)。

    其次，企業(yè)直接面向消費(fèi)者銷(xiāo)售，可以完全控制市場(chǎng)，假冒偽劣產(chǎn)品無(wú)空了可鉆。

    最后，消費(fèi)者要接受直銷(xiāo)商詳細(xì)的產(chǎn)品介紹，而且又有退貨期予以保證，就更不會(huì)有假貨了。

   （5）網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售可以消滅三角債

    三角債作為一種特殊的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，已經(jīng)嚴(yán)重影響了許多企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，而采用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的方式，就不會(huì)存在三角債，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是直接面對(duì)消費(fèi)者，采用的錢(qián)貨兩清，不存在相互拖欠問(wèn)題。

   （6）網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售可以使企業(yè)快速反映市場(chǎng)需求

    一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售公司總是擁有成千上萬(wàn)個(gè)直銷(xiāo)商，因此，它的網(wǎng)絡(luò)就是公司最大的市場(chǎng)調(diào)研網(wǎng)絡(luò)。即使公司未組織調(diào)研，凡做過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的人都知道，幾乎無(wú)時(shí)無(wú)刻不關(guān)注市場(chǎng)，關(guān)注顧客的動(dòng)向，然后及時(shí)報(bào)告公司，以便為自己的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售創(chuàng)造最好的條件。

   （7）網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售建立了一種新型人際關(guān)系

    網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售充分體現(xiàn)了列寧提出的“人人為我、我為人人”的精神境界，建立了一種人幫人的新型人際關(guān)系。

   （8）網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售給人們提供了新的就業(yè)機(jī)會(huì)

    首先，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售可解決待業(yè)者、失業(yè)者的就業(yè)問(wèn)題。

    其次，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售可以給工薪階層人士提供一個(gè)從事第二職業(yè)的機(jī)會(huì)。 

    3、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo) 

   （1）網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別

    網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)一樣，也是一種產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售基于人際網(wǎng)絡(luò)，借助個(gè)人來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷(xiāo)。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是基于組織網(wǎng)絡(luò)，借助組織力量來(lái)實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品間接銷(xiāo)售。在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中，商業(yè)利潤(rùn)被直銷(xiāo)商個(gè)人作為獎(jiǎng)金分領(lǐng)了。在傳統(tǒng)銷(xiāo)售中，商業(yè)利潤(rùn)被中間商作為效益賺去了。不管是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售還是傳統(tǒng)銷(xiāo)售其商業(yè)利潤(rùn)是完全相等的，只不過(guò)賺取它的人不同罷了。

   （2）網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別

    傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式里，有4個(gè)基本問(wèn)題

    第一，每一個(gè)中間商都會(huì)努力去發(fā)展自己的分銷(xiāo)商

    第二，每一個(gè)中間商他都必須擁有一批樣品，甚至投入一部分流動(dòng)資金。

    第三，中間商要分擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

    第四，中間商的收益是不平衡的。

    總經(jīng)銷(xiāo)處于銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的最高位置，所有下面的中間商都是他直接或間接的顧客，所以他收入應(yīng)該是最多的，而零售商，直接面對(duì)顧客，每個(gè)顧客僅是消費(fèi)者，購(gòu)買(mǎi)量有限，所以他們可以收入最少的。

    而網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售方式中，產(chǎn)品銷(xiāo)售幾乎與傳統(tǒng)銷(xiāo)售完全一致。當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)之后，企業(yè)會(huì)尋找自己的“總經(jīng)銷(xiāo)”，這個(gè)“總經(jīng)銷(xiāo)”只不過(guò)不是一個(gè)公司，而是一個(gè)人，這個(gè)人被稱(chēng)為直系直銷(xiāo)商。當(dāng)直系直銷(xiāo)商確定后，他會(huì)像傳統(tǒng)銷(xiāo)售里的總經(jīng)銷(xiāo)一樣去找自己的分銷(xiāo)商——下線(xiàn)，下線(xiàn)一旦成為直銷(xiāo)商，他也不直接零售而是又去找自己的“分銷(xiāo)商”——下線(xiàn)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作，網(wǎng)絡(luò)健全后，商品便在這網(wǎng)絡(luò)上從企業(yè)流向了顧客手中。 

    在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中，也有4個(gè)問(wèn)題：

    第一，同傳統(tǒng)銷(xiāo)售一樣，每一個(gè)直銷(xiāo)商也會(huì)去發(fā)展自己的分銷(xiāo)商——下線(xiàn)，如果發(fā)展受阻，就只能零售，若你不愿零售，就成了放棄者。

    第二，同傳統(tǒng)銷(xiāo)售一樣，每一個(gè)直銷(xiāo)商都必須擁有一套樣品，這是你作為中間商的基本投資。但與傳統(tǒng)銷(xiāo)售不同，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售只購(gòu)一套樣品，而不需投入大量流動(dòng)資金。

    第三，同傳統(tǒng)銷(xiāo)售一樣，直銷(xiāo)商作為中間商也要分擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中，中間商的風(fēng)險(xiǎn)損失是購(gòu)進(jìn)樣品示產(chǎn)生效益，對(duì)自己又剛好無(wú)用處，只能削價(jià)處理，投入的建網(wǎng)精力沒(méi)得到回報(bào)，不過(guò)這一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)比起傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式而言幾乎就不算風(fēng)險(xiǎn)。

    第四，同傳統(tǒng)銷(xiāo)售一樣，中間商的收益是不平衡的。位置靠前的直銷(xiāo)商，就相當(dāng)于傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式的總經(jīng)銷(xiāo)，他的收入自然會(huì)多一些，而位于網(wǎng)絡(luò)未端的直銷(xiāo)商，就相當(dāng)于傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式中的零售商，他的收入當(dāng)然會(huì)少一些。

   （3）網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的促銷(xiāo)方式與傳統(tǒng)銷(xiāo)售沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別

    傳統(tǒng)銷(xiāo)售在促銷(xiāo)方式上主要有廣告、公關(guān)、新聞和現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)，其核心還是向顧客介紹企業(yè)、介紹產(chǎn)品、促成顧客對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)。

    網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售所使用的口碑式促銷(xiāo)，是借助人際鏈進(jìn)行的直接產(chǎn)品、企業(yè)宣傳、或者是利用OPP會(huì)進(jìn)行的現(xiàn)場(chǎng)展示與宣傳，促成顧客直接從企業(yè)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

   （4）網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售在價(jià)格策略上與傳統(tǒng)銷(xiāo)售無(wú)實(shí)質(zhì)性區(qū)別

    在傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式中，產(chǎn)品的銷(xiāo)售是以市場(chǎng)價(jià)格水平為基準(zhǔn)的，高于市價(jià)，產(chǎn)品滯銷(xiāo)，低于市價(jià)，企業(yè)受損，所以，產(chǎn)品價(jià)格總是與市場(chǎng)同步，絕不脫節(jié)。

    在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中，產(chǎn)品的銷(xiāo)售仍是以市場(chǎng)的價(jià)格水平為基準(zhǔn)的，高于市場(chǎng)價(jià)格，產(chǎn)品同樣賣(mài)不出去，低于市場(chǎng)價(jià)格，不是企業(yè)受損，就是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售商效益減少。