中國直銷：如何開發農村市場？ (1)

關鍵字：中國直銷 開發 農村市場 新觀察

      我在這里所講的農村市場客群，狹義地講細分為兩類社會群體：一類是改革開放以來隨著GDP的增長，在城市化進程中已成為城市新客家的8000萬市民。這其中尚不包括未取得市民身份的進城就業的農民工群體（約7000萬人左右），因為經歷工業、商業等城市文明的熏陶時間不長，這個群體不可避免地從心理和文化上，都未完全蛻變農民思維方式的基因。另一類群體指的是鄉、村、鎮散居的至今為止以土地為生的8億農民。如此龐大的農村市場，毋庸置疑，正蘊藏著巨大的消費需求。但中國農村市場由于南北氣候差異大，地域文化差異懸殊，消費人文千奇百怪，故去農村開辟直銷市場，雖然是一個巨大的機遇，亦面臨著同樣巨大的挑戰。

說農村市場是巨大機遇，至少從三個方面可以證明：

      一是自2003年非典以來，城市直銷市場的過度投機炒作，引起政府及社區對以金字塔欺詐為主要特征的非法傳銷的不滿，加上行業政策及行業標準建設的滯后，大眾媒體的傾向性誤讀令城市居民對直銷這一零售方式出現了審美疲勞。據晨訊咨詢最新對仙妮蕾德、天獅兩家公司的兩個門店在華南地區陌生顧客的成功邀約率調查表明：這兩家公司的兩位店主5月份分別在門店組織50人產品銷售說明會，店主組織屬下15名會員共打出邀請電話450個，但到會不足15人。成功邀約率尚不足5%的記錄，當下城市直銷市場的疲軟可窺一斑，尤其是一些以級差制為主要獎金核算制度的公司人員增量變得舉步維艱。究其原因主要是城市信息的泛濫，令城市居民對誤導信息的敏感比農民要高得多。故從疲軟的城市市場轉移到農村市場不失為直銷企業眼下的戰略轉型路徑之一。

      從第二個方面來講：在黨的十七大“建設和諧社會”、“民生為本”等治國綱領的催化下，伴隨《新勞動法》的實施，長期在低端制造及建筑、餐飲、旅游、家政等服務業的低收入人群，人均收入有了20%—30%的普遍提高，而這一受益人群恰恰是農民工群體，可以預見的這一人群的購買力將顯著增強，并在未來十年成為中國市場拉動內需的新生力量，因這一消費人群基數的龐大，故對市場釋放的購買力是相當巨大的。

      從第三方面來講，由于我國勞動力市場的不發達，就業體系的不健全，我國農村及在城市的農民工群體，依然徘徊在就業不充分和隱性失業的邊緣。故直銷以其創業門檻低，所需投入小，創業方式靈活、自由，對個體吃苦耐勞的素質要求高的特征，正好符合這一人群的創業需求。因此，勞動密集型直銷方式將成為農村市場青年農民青睞的創業方式之一。故這一群體將成為未來10年直銷企業的新生經營中堅，是不容懷疑的。