安發(fā)國際：布道中國市場

關(guān)鍵字：安發(fā)國際 中國市場

     目前中國的保健品市場可謂風(fēng)云激蕩，隨著越來越多的國內(nèi)外保健品進入市場，造成了產(chǎn)品與營銷手段的同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，同時也讓很多保健品企業(yè)陷入了更為激烈的市場競爭中。如何能出其不意地切入市場，在高手如林的行業(yè)競爭中立于不敗之地，成為企業(yè)急需思考的問題。

     由于國外保健品進入中國市場后，可利用的資源有限，在中西方文化的沖突中更顯被動，于是差異化便成為了他們參與競爭的法寶。這種差異化不僅僅表現(xiàn)在營銷手段上，而且還在產(chǎn)品的功能、質(zhì)量、服務(wù)等方面。某種意義上說，只有差異化才能有市場，才能在市場上獨占鰲頭。最近，新西蘭安發(fā)國際集團一種名為甘諾寶力的天然藥物健康產(chǎn)品，以非保健品的身份成功打開了中國市場，它的差異化營銷可以給國外保健品帶來更多的借鑒。

差異化定位

     為了在競爭中突出自己的特點，甘諾寶力首先將自己的產(chǎn)品定位在天然藥物健康產(chǎn)品市場。甘諾寶力雖然具有純天然、無毒、無污染、無副作用等特征，但是仍然面臨著巨大的市場壓力。

     眾所周知，自上世紀(jì)九十年代仙妮蕾德、安利等國際品牌進入中國后，中國的保健品行業(yè)掀起了陣陣颶風(fēng)，引發(fā)了國外保健品巨頭的進入風(fēng)潮，同時也讓國內(nèi)保健品如雨后春筍般地成長起來。作為一個后進入市場以天然藥物健康為主的企業(yè)，甘諾寶力如果沒有強大的經(jīng)濟實力和產(chǎn)品概念做后盾，再去趟這潭渾水，很難在激烈的市場競爭中取勝。

     面對這樣的市場環(huán)境，甘諾寶力從研發(fā)開始打出了差異化定位，在新西蘭皇家科學(xué)院首席科學(xué)家、國際著名的真菌學(xué)家和醫(yī)學(xué)營養(yǎng)學(xué)家、新西蘭天然藥物研究所所長、安發(fā)國際董事局主席高益槐的不斷研究下，將傳統(tǒng)中醫(yī)理論與現(xiàn)代生物技術(shù)嫁接，由此帶來了一場天然藥物的現(xiàn)代化革命。他對真菌復(fù)合活性多糖進行了深入研究，并在中藥藥代學(xué)方面提出了開創(chuàng)性的“三效關(guān)系”理論，大大提高了食用菌的藥用價值和天然藥物的治療功效。這項革命性的成果加快了中藥現(xiàn)代化和走向世界的步伐，推動了天然藥物的現(xiàn)代化革命。

     進入中國市場后，由于甘諾寶力系列定位為食、健、藥三位一體的產(chǎn)品，并針對人體不同內(nèi)臟器官及部位對細(xì)胞進行排毒、修復(fù)、再生，從根本上解決了亞健康及慢性疾病的問題，得到了眾多消費者的青睞。

     這種差異化的定位，讓甘諾寶力從醫(yī)藥健康產(chǎn)品的大品類中占據(jù)了一個市場空間——“專而精”、針對性強的健康產(chǎn)品，避開了與“大而全”保健品的直接競爭，把握住了消費者對健康產(chǎn)品的追求趨勢，贏得了消費者的肯定，與強大的競爭者形成隔離。

以品牌打市場

     產(chǎn)品是市場競爭的基礎(chǔ)，很多企業(yè)在創(chuàng)造新的概念的同時卻無法讓消費者感受到產(chǎn)品的價值。找準(zhǔn)市場定位后，必須要讓品牌去打市場，否則很容易陷入“故意夸大其詞”的陷阱。

     于是，甘諾寶力便將“傳承愛、傳承健康”當(dāng)作自己的品牌內(nèi)涵和經(jīng)營理念，利用本身產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢和在市場營銷上的競爭優(yōu)勢，在中國保健品市場上開始攻城略地。

     作為天然藥物健康產(chǎn)品，功效在產(chǎn)品價值的排序中永遠(yuǎn)排在第一位。沒有好的功效，產(chǎn)品其他的價值點再優(yōu)異也無法吸引消費者，而甘諾寶力的產(chǎn)品定位正好彌補了許多保健品所存在的這種缺陷。

     由于甘諾寶力是外國進入中國的天然藥物健康品，在國內(nèi)的知名度并不很高，起初很多消費者對產(chǎn)品存在著較大的疑慮。為了解決這個問題，新西蘭安發(fā)國際集團以純天然的優(yōu)勢作為樹立品牌的著眼點，重點推廣三效合一（細(xì)胞的排毒、修復(fù)、再生）、三位一體（食品、保健品、藥品一體化）的宣傳亮點。同時，還通過特殊的高科技技術(shù)使加工出來的產(chǎn)品保持天然生物固有的營養(yǎng)成分，從而滿足消費者對健康產(chǎn)品無毒、無污染、無副作用的渴望和對健康的追求。

     種種優(yōu)勢，讓甘諾寶力的系列產(chǎn)品獲得了國際認(rèn)可，分別在新西蘭、澳大利亞、美國、加拿大、新加坡、韓國、中國大陸、香港、臺灣等不同國家和地區(qū)得到政府的“食字號”、“健字號”或“藥管字號”的批準(zhǔn)，提取技術(shù)和產(chǎn)品分獲美國愛因斯坦發(fā)明委員會金獎、國際科技貿(mào)易和發(fā)明產(chǎn)品博覽會金獎。

     這些殊榮都是保健品所不具備的，甘諾寶力的品牌逐漸在市場上打響。

市場鏈上的話語權(quán)

     進入中國后，甘諾寶力認(rèn)識到，一些保健品企業(yè)常用的大規(guī)模廣告轟炸術(shù)需要投入很大的資金，時間一長讓許多保健品企業(yè)無法承擔(dān)高額的廣告費用，而且在這個信息過剩的時代，消費者在廣告信息轟炸的環(huán)境中已經(jīng)變得麻木不堪，并且日趨理性，更重要的是大規(guī)模的廣告轟炸無法讓消費者獲得體驗。

     于是，甘諾寶力便采用了“連鎖加盟＋VIP消費會員制＋電子商務(wù)”的模式，進行更多消費層次的推廣。由于甘諾寶力的出發(fā)點是真正讓利給消費者，加上它本身的質(zhì)量讓消費者服用甘諾寶力系列產(chǎn)品之后會有一種全新的體驗，產(chǎn)品的功效逐步被消費者認(rèn)可，知名度得到大幅度提升。

     更為可貴的是，甘諾寶力并沒有在中國市場上表現(xiàn)出不適應(yīng)癥狀，因為產(chǎn)品的研發(fā)人是海外華人，對中國的國情和消費者的消費習(xí)慣非常了解，在產(chǎn)品研發(fā)上都是按照中國的國情來定做，并在管理團隊方面加強了對消費者的人性化服務(wù)，這樣讓甘諾寶力更受消費者的喜愛。

     此外，為了讓消費者對甘諾寶力產(chǎn)生忠誠度，實現(xiàn)產(chǎn)品本身的價值，新西蘭安發(fā)國際集團認(rèn)識到引導(dǎo)消費者消費不是目的，人性化的服務(wù)才是贏得顧客的根本，切實為顧客解決健康的困惑而非只注重銷售，才能發(fā)揮產(chǎn)品的使用價值。消費者體驗到了產(chǎn)品的使用價值，才會有更多的消費者產(chǎn)生，才會有更多的人獲得健康，從而為社會創(chuàng)造更大的價值。

     產(chǎn)品的獨特功效、國際品牌的號召力加上終端人性化服務(wù)的推動，甘諾寶力很快在市場上火了起來。在終端上的成功，讓甘諾寶力取得了市場鏈上的話語權(quán)，很快在市場上站穩(wěn)了腳跟。