太陽(yáng)神：領(lǐng)跑直銷市場(chǎng)

關(guān)鍵字：太陽(yáng)神 領(lǐng)跑 直銷市場(chǎng)

　　20年前，太陽(yáng)神創(chuàng)立時(shí)，采用了一系列的營(yíng)銷手段，創(chuàng)造了太多的"第一"和"之最"，它的出現(xiàn)標(biāo)志著保健品市場(chǎng)成為一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)了中國(guó)保健品行業(yè)的整體復(fù)蘇。

　　20年后的今天，太陽(yáng)神毅然走進(jìn)了直銷，舉起了"打造民族直銷品牌，振興民族直銷行業(yè)"的大旗，并首創(chuàng)了屬于自己的新模式--珍珠店模式，為第二次沖鋒奠定了基礎(chǔ)。而太陽(yáng)神在市場(chǎng)上的發(fā)展速度之快，實(shí)令業(yè)內(nèi)對(duì)手震撼。

　　整合的力量

　　在傳統(tǒng)保健品企業(yè)轉(zhuǎn)型直銷備受理論界質(zhì)疑的市場(chǎng)環(huán)境之下，太陽(yáng)神卻做得風(fēng)生水起，這一切都源于太陽(yáng)神對(duì)直銷的深度理解和各方面力量的整合。

　　太陽(yáng)神轉(zhuǎn)入直銷時(shí)，便秉承了"堅(jiān)守倫理，合法守信"的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過(guò)幾年低調(diào)的備戰(zhàn)后，終于在2007年獲得了直銷牌照。

　　獲得牌照是直銷企業(yè)夢(mèng)寐以求的夢(mèng)想，他們認(rèn)為只要擁有了牌照就擁有了財(cái)富，這種潛意識(shí)的想法，在某種意義上讓牌照成為了直銷企業(yè)的保護(hù)傘，即使在市場(chǎng)運(yùn)作中，有些許違規(guī)，也無(wú)礙大局。

　　但太陽(yáng)神直銷事業(yè)部總經(jīng)理張鳴先卻不這么想，他認(rèn)為牌照的獲得意味著太陽(yáng)神擁有了一個(gè)新的領(lǐng)域和市場(chǎng)，占盡政策優(yōu)勢(shì)，但要適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，就必須站在比以往更高的戰(zhàn)略制高點(diǎn)上，才能獲得后發(fā)優(yōu)勢(shì)。所以太陽(yáng)神在獲牌后的近半年時(shí)間里，并沒有像其他的直銷企業(yè)一樣開展大規(guī)模的宣傳，而是堅(jiān)持不給國(guó)家添麻煩，保護(hù)好自己的牌照，合法守信經(jīng)營(yíng)，以"摸索"為方針，以"應(yīng)變"為策略，以"平穩(wěn)發(fā)展"為目標(biāo)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，以一種低調(diào)和摸索的狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)這個(gè)傳統(tǒng)向直銷融合過(guò)渡階段的軟著陸。

　　太陽(yáng)神的平穩(wěn)發(fā)展策略雖然在節(jié)奏上整體放緩，但由于是東莞市第一家保健品企業(yè)，而且與東莞市建市的時(shí)間相同，加上20年的品牌積累讓太陽(yáng)神占盡了地利優(yōu)勢(shì)，尤其是隨著珠三角產(chǎn)業(yè)整體轉(zhuǎn)型，太陽(yáng)神成為了東莞市首家直銷企業(yè)。太陽(yáng)神首先實(shí)施本土化競(jìng)爭(zhēng)，選擇東莞為主打市場(chǎng)，與東莞市的經(jīng)濟(jì)相嫁接，這些后天因素導(dǎo)致了政府對(duì)太陽(yáng)神的大力扶持。

　　如果說(shuō)直銷牌照是太陽(yáng)神的天時(shí)的話，那么地方本土化的運(yùn)作便是地利，這兩者成為了太陽(yáng)神的殺手锏，但是太陽(yáng)神真正至尊無(wú)上的法寶卻是人和。

　　在用人上，太陽(yáng)神強(qiáng)調(diào)直銷是一種事業(yè)，張鳴先更是大膽地提出，當(dāng)前直銷人之所以跳來(lái)跳去最根本的原因是企業(yè)沒有給他們"安全感"，他們感受不到直銷企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商、員工和行業(yè)的責(zé)任心。對(duì)此，張鳴先提出了要把直銷當(dāng)作偉大的事業(yè)來(lái)做，并推出了科學(xué)合理的利益分配制度，和子孫后代都可以繼承的"世襲制"分紅制度。同時(shí)公司還推出晉升政策，穩(wěn)定員工，讓直銷事業(yè)部在從深圳搬遷到東莞的過(guò)程中無(wú)一流失，確保了直銷事業(yè)部的基礎(chǔ)穩(wěn)健。

　　經(jīng)過(guò)了對(duì)天時(shí)、地利、人和三方面的有效整合，太陽(yáng)神在直銷行業(yè)猶如一匹黑馬，快速崛起。

　　系統(tǒng)兼容的升級(jí)包

　　各方位的有效整合加上本身的品牌號(hào)召力，為太陽(yáng)神在直銷市場(chǎng)提供了一個(gè)良好的運(yùn)作平臺(tái)，并不斷地優(yōu)化這種經(jīng)營(yíng)模式。但是這些并不能成為太陽(yáng)神的不敗之謎，張鳴先顯然意識(shí)到了這一點(diǎn)，他敏銳地覺察到只有升級(jí)企業(yè)文化，讓其更有兼容性，才能成為推動(dòng)太陽(yáng)神前進(jìn)的動(dòng)力。于是，太陽(yáng)神融合了中華民族的傳統(tǒng)養(yǎng)生文化和美德，熔鑄于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理之中，把"打造民族直銷品牌，振興民族直銷行業(yè)"當(dāng)作了自己的核心經(jīng)營(yíng)理念，這種崇高的精神嫁接到了太陽(yáng)神的直銷團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)員工心中，并將其轉(zhuǎn)化為執(zhí)行的動(dòng)力，形成了獨(dú)具特色的直銷文化系統(tǒng)，成為太陽(yáng)神直銷金字招牌的支柱。

　　但是張鳴先并不滿足這種概念的形成，而是要將這種概念轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，讓其更有兼容性，能包容不同的直銷團(tuán)隊(duì)。于是，太陽(yáng)神升級(jí)了制度，把與經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的利益分配調(diào)到最大化，讓經(jīng)銷商先占有利潤(rùn)，然后再給太陽(yáng)神帶來(lái)利潤(rùn)。這種對(duì)經(jīng)銷商承擔(dān)更大責(zé)任的強(qiáng)烈意識(shí)，成為太陽(yáng)神的核心文化。同時(shí)，太陽(yáng)神對(duì)企業(yè)的綜合管理進(jìn)行強(qiáng)化，讓員工認(rèn)識(shí)到個(gè)人不是給太陽(yáng)神打工，而是在經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)，這種全民投入的行為激發(fā)了員工的工作激情，從而讓太陽(yáng)神直銷系統(tǒng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都受到了高度的重視，隨時(shí)針對(duì)市場(chǎng)的變化進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。

　　制度的穩(wěn)定性，決定了公司是否可以做大做久。很多的炒作公司，制度以輕松簡(jiǎn)單，高回報(bào)為誘餌，其實(shí)有太多的陷阱，高回報(bào)后面就是公司短命的預(yù)兆，簡(jiǎn)單后面就是制度的片面性，對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)員的綜合發(fā)展是沒有好處的，留下的就不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，而是一個(gè)團(tuán)伙！

　　太陽(yáng)神的制度既保證了公司的合理利潤(rùn)，也保證了經(jīng)銷商的合理利潤(rùn)，真正做到了公正、公平、合理，而且時(shí)刻為員工著想、宣導(dǎo)讓員工像經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)般工作的企業(yè)文化，成為太陽(yáng)神吸引其他直銷團(tuán)隊(duì)的亮點(diǎn)，在這個(gè)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)地深入挖掘，將其擴(kuò)散成面，成為太陽(yáng)神企業(yè)文化兼容的升級(jí)包。

　　這種文化制勝的底蘊(yùn)造就了太陽(yáng)神高文化附加值，發(fā)揮出了巨大的能量，吸引了大量的專業(yè)經(jīng)銷商，為太陽(yáng)神在發(fā)起下一輪的沖鋒集合了一支生力軍。

　　長(zhǎng)壽企業(yè)，直銷人的歸宿

　　在成功者的眼里，探索和發(fā)展是永無(wú)止境的。當(dāng)太陽(yáng)神宣布涉足直銷行業(yè)，就一直把"打造民族直銷品牌、振興民族直銷行業(yè)"當(dāng)作自己的前進(jìn)方向，并針對(duì)這一宗旨設(shè)定了一個(gè)20年戰(zhàn)略規(guī)劃，將這個(gè)20年規(guī)劃分為四個(gè)階段：

　　成立階段（2005－2006）：核心目標(biāo)是獲得直銷牌照。07年2月份拿到了牌照，已經(jīng)完成了預(yù)期目標(biāo)；
　　成長(zhǎng)階段（2007－2009）：在這個(gè)階段希望通過(guò)快速整合來(lái)跑馬圈地，迅速實(shí)現(xiàn)規(guī)模的擴(kuò)大。從今年的前10個(gè)月來(lái)看，借牌照之力，業(yè)務(wù)發(fā)展已較去年有數(shù)倍的增長(zhǎng)；
　　成熟階段（2010－2014）：核心目標(biāo)是提升內(nèi)部管理、強(qiáng)化平臺(tái)建設(shè)，增強(qiáng)太陽(yáng)神直銷的品牌實(shí)力，努力創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，使太陽(yáng)神直銷真正成熟起來(lái)，確保立于不敗之地；
　　成就階段（2015－2024）：太陽(yáng)神直銷將沖出亞洲，走向世界，真正的成就一個(gè)優(yōu)秀的直銷品牌，在世界直銷之林占有一席之地。

　　階段的劃分是一個(gè)清晰的戰(zhàn)略藍(lán)圖，令人欣慰的是太陽(yáng)神已經(jīng)走到成長(zhǎng)階段，只要按照這個(gè)節(jié)奏發(fā)展，科學(xué)正確地走下去，太陽(yáng)神發(fā)展路徑不會(huì)有太大的偏差。

　　依靠太陽(yáng)神多年的品牌積累和強(qiáng)大的號(hào)召力，通過(guò)在競(jìng)爭(zhēng)力上人性化、科學(xué)化、專業(yè)化上的有機(jī)整合，搭建起了一個(gè)以品牌為基礎(chǔ)，系統(tǒng)成員利益均衡分配、資金高速流動(dòng)的直銷體系，維護(hù)這套體系運(yùn)作的支撐因素包括高質(zhì)量產(chǎn)品、良好的品牌信譽(yù)、均衡的內(nèi)部機(jī)制、獨(dú)創(chuàng)的"珍珠店"模式。隨著這種體系的不斷完善與創(chuàng)新，太陽(yáng)神逐漸成長(zhǎng)為成熟、規(guī)范、持續(xù)發(fā)展的直銷企業(yè)，今天的太陽(yáng)神已經(jīng)處在了一個(gè)強(qiáng)勢(shì)崛起領(lǐng)跑市場(chǎng)的前夜，盡管前途不乏曲折艱辛，但希望的曙光已依稀可辨。