破譯：安利的長壽基因 (5)

關(guān)鍵字：破譯 安利 長壽基因

延伸：

向安利學(xué)什么？

在競爭激烈的現(xiàn)代市場環(huán)境下，創(chuàng)立和發(fā)展企業(yè)的品牌，用文化的基因來推動(dòng)品牌的長期戰(zhàn)略，已經(jīng)成為所有企業(yè)的取勝之道。當(dāng)安利用文化的基因創(chuàng)造了一個(gè)新的市場角度，增強(qiáng)了企業(yè)本身不可替代性的優(yōu)勢后，立即成為其他企業(yè)所爭相效仿的“偶像”。可惜的是，這些企業(yè)沒有意識(shí)到安利的成功背后是有著特定的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境、特定的企業(yè)環(huán)境和特定的管理模式。當(dāng)效仿者把安利的模式生搬硬套到自己的企業(yè)中去，結(jié)果往往是一個(gè)失敗的活化石。

當(dāng)用“偶像”的模式圓自己的理想之夢破滅后，我們應(yīng)該思索：向安利學(xué)什么？

“善”的法寶

安利的成功，外界總是可以總結(jié)為“低調(diào)做渠道，高調(diào)做公益”，同樣還針對(duì)安利的成功總結(jié)出三點(diǎn)策略原則來借鑒：一是文化原則，首先用自己的文化與經(jīng)銷商捆綁成一個(gè)利益共同體，形成巨大的核心競爭力；二是戰(zhàn)略原則，在企業(yè)不同的發(fā)展階段有著不同的戰(zhàn)略，選定一個(gè)最合適的時(shí)機(jī)理想的推出，達(dá)到四兩撥千斤的效果；三是長期性原則，再將公益贊助視為企業(yè)一種商業(yè)戰(zhàn)略，持續(xù)投入與持續(xù)回報(bào)之間推動(dòng)了他們有動(dòng)力不斷進(jìn)行公益贊助。

其實(shí)，上述的三點(diǎn)正是安利的成功之道。但是由于效仿者的思想束縛住了自己的企業(yè)，并沒有能夠很好的將安利的成功法寶與自己的企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)合起來，并沒有站在企業(yè)整體戰(zhàn)略的高度進(jìn)行長遠(yuǎn)的規(guī)劃，效果自然就難以達(dá)到。

因此，筆者認(rèn)為國內(nèi)的企業(yè)應(yīng)該向安利學(xué)習(xí)運(yùn)作公益的營銷能力。主要學(xué)習(xí)他們的3個(gè)方面：首先，是在思想上，摒棄傳統(tǒng)的“與善不為人知”思想，應(yīng)該大張旗鼓的去“揚(yáng)善”；并且將公益活動(dòng)和企業(yè)的營銷相結(jié)合，讓企業(yè)更好；其次，將公益營銷納入到企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略高度來思考，在選擇公益項(xiàng)目時(shí)，從企業(yè)的價(jià)值觀和產(chǎn)品服務(wù)方面，更好的將公益活動(dòng)和企業(yè)進(jìn)行結(jié)合；第三，組建專業(yè)的公益營銷體系化來開展公益營銷活動(dòng)。

渠道難以復(fù)制

找到了該向安利學(xué)習(xí)的法寶，企業(yè)卻不是安心去學(xué)習(xí)，而是企圖復(fù)制安利的成功模式。安利的模式是無法復(fù)制的，其不可復(fù)制的主要原因是環(huán)境的識(shí)別。安利的成功其實(shí)是在特定的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境、特定的企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、特定的人文環(huán)境下，帶著自身的文化烙印走出了具有自身特色的輝煌道路。當(dāng)人們將它與其所鑄就的輝煌聯(lián)系起來的時(shí)候，安利成為了那些希望同它一樣輝煌的企業(yè)心目中的“神”。

于是，安利的成功模式開始大量地被追隨者復(fù)制，似乎安利的成功模式就是自己企業(yè)迅速走向輝煌的捷徑。此時(shí)，效仿的企業(yè)忽略了一個(gè)環(huán)境總是善變的問題。不同的商業(yè)環(huán)境、人也是不同的，時(shí)間、地點(diǎn)、人、物和方式，每個(gè)因素都在永不間歇的變化，當(dāng)變化與戰(zhàn)略契合時(shí)，方式就會(huì)成功。這種成功很容易被曲解為必然，然而，它仍然只是一種偶然。

所以安利有著自己所不可替代性的優(yōu)勢，讓其無法復(fù)制，因?yàn)榘怖�的所有�?xì)節(jié)都已經(jīng)成為了一種文化，每一個(gè)舉動(dòng)，背后都有著無數(shù)的系統(tǒng)為之服務(wù)。所以當(dāng)效仿者將安利的成功模式奉若圭臬的時(shí)候，危險(xiǎn)也隨之而來。

學(xué)習(xí)不是拿來主義

危險(xiǎn)并不來自于安利隱藏了什么靈丹妙藥，而是來自我們企業(yè)家錯(cuò)誤的判斷力：不考慮自己企業(yè)的實(shí)際情況而將安利的成功模式原樣復(fù)制。

向安利學(xué)習(xí)，并不是照搬安利的成功模式，很多企業(yè)在學(xué)習(xí)過程中一直在犯“照搬論”的錯(cuò)誤，認(rèn)為管理可以走捷徑，可以超常規(guī)，忽視了特定的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境、特定的企業(yè)內(nèi)部環(huán)境給管理帶來的詫異性和多樣性，不顧實(shí)際、盲目照搬標(biāo)桿企業(yè)們的管理理論和方法，片面地搞“拿來主義”，導(dǎo)致急功近利、南轅北轍。

尋求安利的成功，簡單的拿來并不可取。最好的東西不一定最適合我們，別人的管理模式套在我們的企業(yè)上，往往失敗。所以，適合自己的才是最好的，如果沒有自己獨(dú)特的企業(yè)文化理念，沒有自己獨(dú)特的管理模式，簡單的拿來主義必將把自己引向失敗的深淵。所以，我們應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到不能為學(xué)而學(xué)，企業(yè)要想壯大必須走上自我特色的道路，因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營的是一個(gè)長期的戰(zhàn)略規(guī)劃并非一蹴而就。

反觀安利的成功，它不僅塑造了一個(gè)企業(yè)，而且還塑造了一個(gè)時(shí)代。它堅(jiān)定的信念影響了公司的每一位員工，讓其具有獨(dú)立思想，不輕易隨波逐流，勇于開創(chuàng)自己的道路。正因?yàn)榇耍�他們的個(gè)人精神構(gòu)筑了安利獨(dú)特性的內(nèi)在個(gè)性。而這種精神就是我們的企業(yè)家應(yīng)該學(xué)習(xí)的。