2005年8月，在老家福建做生意的鐘濤（化名）應朋友之約來南寧“經商”，不想卻陷入了傳銷陷阱。經歷了3年的“純資本運作”后，他由初級業務員晉升為主任、經理，最后升到組織的高級業務員。在組織內級別不斷升級的同時，他也由一名擁有“良好聲譽”、穩定收入來源的“商人”，變成了口袋里只有十幾元錢、沒臉回家的人。9月24日，鐘濤約見記者，講述了他加入傳銷組織3年來的遭遇和醒悟。

　　自信不會上當

　　利欲熏心入伙

　　“利之所在，必使人忘形”

　　鐘濤曾在機關工作，后來他辭職下海做起了生意。2005年8月，他一個久未聯系的朋友突然聯系他，交談中對方了解他生意做得不是很好，便約他到南寧來做服裝生意，說南寧的行情很好。這個朋友是和他一起長大的小學同學。聽了對方的提議，鐘濤決定到南寧試試身手。

　　知道鐘濤要來南寧，熟悉他那個朋友的人提醒說，那個人在南寧從事的可能是傳銷，讓他小心為妙�！奥牭竭@些傳聞我還想，如果我朋友真是做傳銷，我更要來，怎么也得‘拉’他一把（意思是勸對方收手）�！辩姖�說，因為此前他的一些同事也做過傳銷，也曾想拉他入伙，但被他拒絕了。他對傳銷還算比較了解，相信自己不會上當。

　　到南寧后，鐘濤的朋友并沒有直接跟他談生意，而是帶他在大沙田一帶與人喝茶聊天。在閑聊中，他逐漸了解到一種“一本萬利”的行業——“純資本運作”。這個行業沒有任何產品，只要交500元入門費，再買上最少11股、每股3300元的股份就可以成為初級業務員，以后就可以通過發展人頭來獲取提成。鐘濤的朋友說，這個行業潛力很大，他自己就是特意放下廣州的生意來南寧做的。

　　經過幾天的了解，鐘濤覺得朋友所說的“資本運作”似乎不是傳銷，因為這種模式沒有專門的“洗腦”課程，沒有頂級的受益者，“只要做得好，每個人都能成為高級業務員”。這個朋友舍得將幾百萬元的工廠以三四十萬元的價格賤賣來做“資本運作”，肯定是因為這個生意確實很有前景。在鐘濤接觸“資本運作”的10多天時間里，他確實看到有人賺到了錢。幾經權衡之后，鐘濤終于下定決心參與其中，花3萬多元買了11股。對于自己的選擇，鐘濤用了一句“利之所在，必使人忘形”來總結。

　　精心設計騙局

　　拖親帶友下水

　　“現在我很后悔害了我表弟”

　　加入“純資本運作”后的五六個月，鐘濤一直不好意思拉下臉面去發展下線。后來，覺得就這樣一直待下去也不是辦法，他才選定第一個發展目標——自己的表弟。

　　鐘濤的表弟此前在廈門做裝修生意。聯系上表弟后，鐘濤明知故問地問表弟會不會做卡拉OK廳和夜總會的裝修。表弟以為有生意上門，便很快趕到了南寧，想攬下工程。一到南寧，表弟便叫鐘濤幫安排與老板一起吃飯，好談生意。由于第一次發展下線，鐘濤還沒什么經驗，不禁有些慌亂�；剡^神來后，他忙謊稱老板去了桂林，要過兩三天才回來。

　　安頓下表弟后，鐘濤借口說要拜訪朋友，帶上表弟一起找“同事”聊天。在聊天的過程中，他們逐步向他表弟介紹“純資本運作”的框架，說能賺大錢。剛開始，表弟對此非常抵觸，不肯深入了解。于是鐘濤采用了迂回戰術，一天晚上，他邀請了五六個衣著光鮮的“老板”和表弟一起喝酒，席間“老板”們互相交流“運作資本”的經驗，談及收入如何如何高，賺錢如何如何容易。鐘濤說，這些其實都是說給表弟聽的，一場酒喝下來表弟就動心了。兩三天后，表弟慢慢了解了他們的操作方式，也加入了進來。

　　鐘濤說：“現在我很后悔害了我表弟，他加入后積蓄花光了，還鬧得妻離子散。以前他是做老板接工程的，如今回到廈門，成了人家的打工仔了�！�

　　再后來，鐘濤還用類似方法“發展”了自己的妹妹，并通過表弟、妹妹，在短短一年之內就發展了20多個下線，從而得以從初級業務員一路晉升，從組長到主任再到經理，最后到坐收提成的高級業務員。

　　鐘濤說，他們發展下線有一套比較成熟的方法。一般如果對方沒有防備，很容易在他們天花亂墜的吹噓下中招。如果對方有防備，他們會幾個人一起策劃，互相配合演戲。一個比較有用的辦法就是請對方吃飯，吃飯的地點要選在比較高檔的地方，喝好酒抽好煙，在酒桌上安排幾個“成功人士”現身說法，借此來讓對方熟悉他們的行業，用高回報勾引起對方的好奇之心。第二天一早，他們又安排發展對象一起喝早茶。就這樣兩次三番不停地刺激對方，最后讓對方覺得確實有利可圖，自動選擇留下來。

　　外表光鮮依舊

　　內心焦慮難當

　　“即使自己沒有車，也要借一輛價值三四十萬元的車來開”

　　鐘濤說，他做到高級業務員其實并沒有掙到多少錢，現在口袋里只有十幾元錢。因為發展下線畢竟是有限的，下面的業務員已經很難再發展了，而原有體系比較龐大，下面有人截流不往上交錢，加上日常開支也比較大，他已經難以為繼了。鐘濤的那個朋友介紹他加入時曾說過，做到高級業務員一個月能拿到6位數的薪酬，而事實上根本沒有那么多，他在最好的時候也有過一次拿到三五萬元的，但這點收入還不夠繼續拉下線的日常開支。

　　為了拉到新的下線，鐘濤和組織內的其他人一樣，必須打造“形象工程”，讓人家相信這種方式能發財�！氨热缯f我現在租的這套房子就要2800元一個月。”鐘濤說，另外他們還要買些比較體面的行頭，好把自己打扮成“成功人士”。去接新來的朋友時，即使自己沒車，也會借一輛價值三四十萬元的車來開。他們通過這些方式，來塑造一個比較好的“第一印象”，這對今后發展下線起到事半功倍的作用。不過，這些花費不菲，久而久之他們也就撐不下去了。

　　鐘濤是快做到高級業務員時才發現“純資本運作”不對勁的，他說自己是“先被別人騙，后騙別人”。鐘濤說，在傳銷組織內部，沒錢吃飯就去偷去搶的人比較少，但蹭吃蹭住的人還是比較多的。很多業務員將數年的積蓄悉數投入其中，有的人甚至是四處借來的，他們即使發現真相也是進退兩難：一旦退出，熬了這么久不僅沒收獲，全部身家還都沒了，總想找機會再賺回來；不退出，又感覺身陷囹圄，沒有希望。

　　鐘濤說：“看著他們在里面掙扎，絕大部分終將一無所有，我感到很茫然。雖然明知道是騙人的，我還不得不騙下去，所以做到高級業務員之后我就決定不干了。”

　　到頭一無所有

　　抽身改走正道

　　“我失去了很多，也明白了不少”

　　今年2月，鐘濤和妻子辦理了離婚手續。因為傳銷，現在他已經一無所有了。

　　鐘濤之所以選擇退出傳銷組織，一是沒錢賺了，另一個原因是良心發現。他說：“我想通過我的經歷告訴那些身陷傳銷的人，其實傳銷只有極少數人能掙錢，一些人最多保本但也虧掉了時間，大多數人是迷迷糊糊進去，體無完膚出來�！�

　　經歷3年的傳銷生活，他用“臟得很，以怨報怨，勾心斗角”來形容傳銷中人與人之間的關系。他親見一名女業務員打電話與另一名業務員的下線聯絡感情，為了挖“墻角”不惜動用各種手段，甚至色誘對方。有些業務員因為下線被挖，到公安機關互相舉報，有些甚至發展到綁架對方的地步。

　　交談中，鐘濤不停地喝茶，顯得很焦躁。鐘濤說，由于參與傳銷的人拉下線不是拉親戚，就是找好朋友，而絕大部分親戚朋友都做不到高級業務員，很多人就會找介紹人的麻煩。即使沒人找他們麻煩，但一些人仍感到繼續這么騙下去也不是辦法，所以他們都沒辦法回家，也沒辦法再向親戚朋友借錢。鐘濤說，他現在心理壓力也很大，想東山再起走正道卻沒了資本，現在人也變得畏畏縮縮的，不那么自信了。

　　鐘濤有很多脫離傳銷的“同事”，他們都是在外打工。他們已經習慣了不勞而獲，退出傳銷組織后也要一年半載才能回歸正常生活。鐘濤聽說以前的一個“同事”退出傳銷組織后，在江浙一帶打工，雖然辛苦，但很安穩，他準備前往與他為伴。他說：“經過傳銷這三年，我失去了太多，也明白了不少。”