我當經銷商的慘痛經

· 1、開篇的話
　　A、我拿自己全部的身家十多萬元買回這慘痛的經歷，寫出來是希望能給大家一個警示！
　　B、我至今仍欠外債3萬多，都是借至親的，知道我們沒能力償還，人家一直沒有逼債，因為目前還在寄希望能把被拖欠的經銷商費用拿回來好還債，，故隱去真實的公司名稱，地名，人名，用字母代替。
　　D寫這個也是為了紀念一個死去的人。雖然我恨過他，但是死亡已經洗涮了一切仇恨。
　　C我寫的事情全部是自己真實的經歷，如有雷同請勿對號入座。
2、背景
　　寫經歷之前有必要交代一下背景，先說自己，我是一個普通的女人，沒什么高學歷，在一個單位工作了十年，后因為要帶孩子就辭職，一直當全職太太。我的老公是個普通的大學生，畢業后被東海之濱Q市一家有名的企業beer公司選中，直接進入該公司的銷售分公司工作（這也就是我后來當經銷商的公司），在人力資源部搞績效考核。本來我們生活的很好，老公收入不多，但是我們生活很簡單，費用也少，所以一家人很幸福。可惜好景不長，老公單位換了領導，不喜歡老公這樣老實干活，不會鉆營的下屬，開始打擊，排擠，老公被逼無奈只好辭職。正好這時我得了過敏性哮喘，無法適應海邊潮濕的氣候。2004年秋天，我們回到了我的老家，西部的H市。這里氣候很干燥，住了一段時間我的病得到緩解，就在這里買了套60平米的二手房定居了。
3、最信任的人
　　回到H市后，我在一家公司工作，每月收入500元，老公因為精通電腦維修維護，就自己攬點修電腦的活，收入不穩定，但是他喜歡做的事，我一直支持他。這時我們收入雖然少很多了，生活水平卻沒下降，因為這里的物價也相對低。如果沒有遇見M，我們的生活可能就這樣平靜的過下去了。
　　2005年元旦，老公以前在beer公司的師傅M來到H市，M是我老公像父兄一樣尊敬并信任的人，我們以前在Q市就經常見面，兩家人走動也很密切。他外表看來是個典型豪爽的山東男人，也取得了我的信任感。
　　M是beer銷售分公司的業務骨干。M曾經轉戰南京，鄭州，鞍山，丹東市場，據說銷售業績都非常驕人，這次被委以重任，來開發西部市場，見到M我們很高興，M也很激動，他一直很欣賞我老公的能力，就帶著我老公一起去巡視新市場，以便給他些宏觀決策。M的辦事處設在大同，不過因為離的近，他經常會來H市，每次來都要跟我們見面。他到過我們家以后，說我們生活太簡陋了，應該做點什么多掙點錢，于是老公問M，當他的經銷商收益如何？M說“很好，保管掙錢。”我們動心了。
　　在決定做經銷商前，我曾經問過老公有風險嗎？老公說我相信這個公司，更相信這個品牌。我想老公在這個公司工作了十一年，應該很了解公司。后來經過很多事情后我才發現，老公這樣不通俗務的人，只是看到公司上層的積極和諧清明景象，根本不知道公司大廈外面的世界是多么殘酷骯臟黑暗。
　　現在想想，我們這樣單純的人，就像剛飛出單位鐵籠的雛鳥，第一次試飛就敢飛越太平洋，真的是無知者無畏。所以在這里提醒想做經銷商的朋友，做生意一定不能抱著天真單純的心。
4、最能干的主管
　　 2005年暑假，我帶孩子到臨近的E市去玩，我最好的兩個同學都住在那里，M聽說了就讓我去見見他在E市的主管F。F是個很精干的女子，笑聲清脆，笑容甜美，我們一見如故，跟她仔細詢問beer公司的啤酒在E市的市場情況，又看過每日的銷量報表，在M跟F的建議下，我們決定來E市做經銷商。其實當時我們也可以選擇做分銷商，這樣就不會跟原來的經銷商發生沖突，造成惡性競爭，也不會一次占用大量的資金，背負債務，更不會有費用被拖欠的事情。不知為什么，我非常信任F的能力，根本沒考慮自己對營銷沒有任何經驗，把所有希望都寄托在F身上，沖動的就決定了這樣大的一筆，超過自己資產數目的投資。
　　 現在總結經驗，如果再次投資，我會問自己六個問題，1，投資的行業是否自己熟悉的？2，，最壞的投資結果是什么？3，如果投資失敗自己是否能夠承受？4，自己是否能夠掌控經營局面？5投資收益是否合理？ 6，投資金額是否超出自己的資產總值？

· 5、借債
　　 當beer公司的啤酒經銷商，首批必須打一車貨。E市無法走鐵路運輸，只能汽運，汽車一車最少要裝27噸貨，經過跟F主管溝通后，也考慮到市場需求，我們決定打1000箱純生啤酒，800箱優質啤酒，500箱易拉罐啤酒，具體價格我就不說了，一共是十二萬四千元。我們還需要買輛送貨車，加上到E市的住房，庫房租金，流動資金，首批投資最少需要十六萬五千元。當時全家有現金一萬元，股票被套，十三萬已經縮水為八萬元，還有近八萬元的缺口怎么辦？婆家在南方，生活很普通，指望不上，我娘家比較寬裕，可是家里剛投資買房，也沒有現金。
　　俗話說“山擒虎易,開口借錢難”，我一向自認為人緣很好，信用度也不錯，誰知跟好朋友開口借錢才知道，根本不是那么回事。平時很好的關系，一跟開口借錢，就變了臉色，不借給我他們不好意思，借給我又怕打了水漂，結果搞得連朋友都做不成。最后還是從小一起長大的好朋友借給我二萬，父母用他們的信用擔保給我借到六萬，但是年息一分五。當時外面的高利貸已經達到三分五了。以我們估計的利潤率，這根本不算高，過度的樂觀后來使我們雪上加霜。
　　經歷了這樣近乎屈辱的過程后，我再沒跟人借過錢，也通過這些事，我們知道了父母才是我們永遠的后盾，考驗出了誰才是我最真的朋友。
6、母子分離
　　2005年，我孩子才四周歲，在上幼兒園中班。我跟老公要到E市開拓市場，肯定會很艱苦，我們不想讓孩子跟著受罪。因為雙方父母都不在本市，我父親身體又不好，婆婆提出把孩子接過去，她老人家忍受著暈車坐了三天火車過來，畢竟是六十多歲的老人，讓她一個人把孩子帶回江西我還真不放心。幸好我弟弟在北京，中轉的事情全部交給他了。送孩子上火車那天，天陰沉沉的，我們坐在臥鋪上陪孩子說了會話，我先偷偷溜出來，老公后出來，直到火車開也沒見孩子哭我才放心些。走出車站，眼淚忍不住流下來，我自己一手帶大的孩子，從來沒跟我分離過，這次一下就去那么遠，不知道要多久我們才能團聚。（寫到這里我又忍不住眼淚，以后無論多困難我再不跟孩子分離。）
　　把孩子送走后，我以每月600元的價格把房子租出去，這個房租正好沖抵在E市的房租。我們又花三萬元買了輛面包車。
　　2005年九月三日，我永遠難忘的日子，我跟老公開著自己的面包車，拉著滿車的家當，從高速公路去往E市。
　　我們回H市前已經把房子租好了。E市是個新興城市，外來淘金的人比本地人還多，房子很難租，我們想放貨住人一體，就更難租，好不容易找到套120平米的房子，一樓，毛坯地面墻面，只有坐便和洗手池，離市中心20分鐘車程。開始想反正我們有車，遠也不怕，后來才發現距離很耽誤事。
　　在E市的第一晚我們是睡在地上的，因為沒有床。夜里被硬硬的水泥塊硌醒，又沉沉睡去，搬家真是累。苦日子就這樣開始了。
7、到貨
　　2005年9月5日，貨到了，收貨人名字是我，因為M說用我老公的名字申請經銷商怕引起公司里的人關注（我老公在公司里是出名的好人）。
　　第一次知道啤酒原來這么重，看上去很小的箱子，重量最少的也有10公斤，2300箱啤酒，十個裝卸工從上午11點開始，到下午六點才卸完。我們住的房子里堆滿了啤酒，高到房頂，看到這么多貨我居然沒有發愁，反而很喜悅，真得是太天真樂觀了。我們發現收到的啤酒不是Q市總廠生產的，而是上海分廠的，日期是8月14日。這后來居然也成為被竄貨商打擊的原因。后來知道原因是，總廠的生產線無法滿足市場的需求，而上海的產品銷不出去，公司就發給我們這些偏遠的地方銷售。
　　我開始熟悉市場，老公負責送貨，我們每天去辦事處開晨會，然后帶領業務員鋪貨。
　　E市市區人口20萬，起初只有一家經銷商張某，供部分A、B類店，是個典型的坐商，（他同時經銷百威還開了足療城兼做房地產），市場有很多空白店，當時純生啤酒進店價格是78元/箱，因張某沒做市場維護，被另外一家竄貨商白某用70元價格搶走了一些店，張某仍不肯配合辦事處工作，辦事處因此才讓我們來，希望用我們來牽制張某，打擊白某。當時不知道有白某的存在，如果知道我們是絕對不會輕率做決定。
　　在F的協助下，我以開發新店為主，在A、B類店做展示，在商超打堆頭，C類店張貼宣傳畫，經過我們努力，beer啤酒的銷售逐漸有了起色，市場占有率從最初的40%達到70%,我和張某也沒有發生任何沖突，但是我們的心腹大患是竄貨商白某。
　　下集預告“打擊竄貨商 由于我12月23日22：43發的帖子“8、打擊竄貨商”被誤刪了，所以今天補發上來，這樣事情的敘述才比較完整。
8、打擊竄貨商
　　E市的竄貨商白某絕對是個人物，他能夠以極低的價格竄回總廠啤酒，在銷售上也很狠毒，他不開發空白店，專以價格優勢搶張某最好的店，后來才知道他這樣做不單是為了利益，還是為了報復，因為他跟張某之間有個人恩怨。我們不知道，閉著眼就趟進了這股渾水，還好白某一直沒打擊我們。
　　為了收復白某，F多次去談判，白某都不肯就范。沒辦法，F想出了個損招：趁張某白某都不知道我們的情況下，渾水摸魚，假冒白某搶張某的店，假冒張某搶白某的店。搶店的結果就是必須降價，價格戰從此開始。就在那時我回收了很多張某的純生瓶蓋，（按辦事處的要求回收），每個瓶蓋一元錢，我們先墊付，辦事處以費用返回。一共墊付了13973元，這些費用我當然至今也沒拿到。
　　在我經銷的啤酒箱上都有滾號，每個地區每個經銷商的編號都是唯一的，白某竄回來的貨箱上把滾號都割掉了，M一直指示我們要把竄貨的滾號弄到，也是機緣巧合，竟然被我發現了，連箱子都拿了回來，M于是讓我們找公司的銷售副總Z，因為貨正好是從他分管的地區流出來的。于是Z跟M進行了一次談判，據說此次談判結果很不好，導致后來M出事后求Z幫忙開脫，Z堅決不肯。
　　為了進店，我開始不斷做客情。一個有三個分店的A類店，以前賣純生啤酒銷量最好，現在因為送貨不及時，價格波動問題拒絕我們入店，我先后跑了6次，第一次去找采購主管五哥（大家都這樣稱呼他），人家只聽我說話，都不看我一眼，第二次去人家只看了我一眼，第三次去，他問了我一句：“你是..？”我再次介紹自己后就又沒下文了，功夫不負有人心，他終于還是被我打動，主動提出讓我的酒進店，條件是3箱酒如果一周能賣完就長期合作，我先前已經做好服務員的工作，三箱酒一天就賣完了。這家店后來成為我最好的店，五哥也成為我的好朋友，可惜好人不長命，就在我離開E市8天后，2007年8月8日五哥因為醉酒死了，年僅34歲。一直到現在我還是不相信五哥走了，在這里寫出他的真實名字，趙五，表達我對他深深的謝意與沉痛的懷念。
　　我逐步收復了大部分被白某搶走的店，導致白某的貨賣不出去，幾乎過期，這些積壓貨后來還幫了我，這是就是后話了。
9、“好日子結束了”
　　就在我們跟辦事處合作愉快，銷量節節攀升的時候，F被調走了，我曾經苦苦求過M，讓他把F留下，這樣才是幫我，但M不知出于什么考慮，堅決換掉了F，還說給我派個更有能力的人來。2005年9月25日，F去臨近的B市上任，換來了一老一小，老的我們一直叫他老狐貍，小的是Y。狐貍掛著主管的名，他還兼管各地的瓶蓋銷毀工作，經常不在E市，主要由Y來負責日常工作。
　　Y跟狐貍剛來時，我們象對待F一樣，跟他們很親近，狐貍本來認識我老公，卻總是對我們躲躲閃閃的，后來老公告訴我，狐貍原來在啤酒廠是鍋爐工，每天推碳倒煤渣，退養后被M返聘回來的。現在狐貍風光了，當然不愿意人掀起他的老底了。Y是個復員軍人，長得高大魁梧，相貌堂堂，可惜金玉其外敗絮其中。
　　狐貍跟Y來到E市，首先打聽哪里有好玩的地方，然后申請安裝寬帶，當時他讓我老公給墊付1000元寬帶安裝費，說是拿費用頂，我老公沒同意，Y很不高興。Y后來讓另外一個夜場酒經銷商浩子給墊付的。他們又試探我們還能打多少貨，我說庫房里堆的滿滿的，等賣的差不多再打貨。通過這二件事情，他們覺得我們實力不夠，開始疏遠我們，親近有實力的張某。

· 10、如此業務員
　　狐貍跟Y一直吹噓他們業務能力如何強，這樣的小市場如何好發展等等的話，我抱著謙虛學習的態度，每天跟著Y去訪店。Y每次進店都會掛起最迷人的微笑，說著肉麻的贊美話，果然迷倒很多飯店里的女孩子，極大的豐富了他的業余生活，可惜對銷售沒有幫助。
　　后來知道，原來狐貍跟Y在B市就做不出業績，才讓M把他們換到我這里，因為當時E市的業績最好。
　　我在那時做了最大的一件錯事，就是把自己掌握的店沒有保留的介紹給了Y，這后來成為他打擊我們的最好突破口。
　　狐貍跟Y來到E市后，暴露了我們，張某知道后很生氣，開始籠絡狐貍，希望借助他們整垮我們，可惜他們不知道，狡猾貪婪是狐貍的本性。
　　北方高原的冬天來的早，10月下旬就穿棉衣， E市的人喜歡喝白酒，即使在夏天，啤酒的銷量也趕不上白酒，天氣一冷銷量就更慘，我跟張某一天的銷量加起來都不到20箱。狐貍他們的工資獎金是跟銷量掛鉤的，我們不打貨他們就沒收入，于是他們也背棄了張某，又發展了兩家經銷商，李某跟孟某，就這樣，小小的E市居然有了五家經銷商，一家竄貨商。后來一位行內的大哥形容beer啤酒“就像個雞，一塊錢干一次也行，五毛錢一次也行，是人就能上。”雖然話糙，但是理不糙，事實確實如此，因為他們在各地都是這樣做的。
11、搶店
　　2005年11月份，我發現很多該補貨的店沒有補貨，問庫管都說是剛補了，我一看貨不是自己的，但也不是張某的，經過細致調查，我找到了貨源，更找了送貨來的人，就是Y。他新發展了經銷商，要表現給人家看，自己又開發不了終端，就利用我先前給他做的鋪墊，開始我的搶店。
　　當時在E市，我們經銷商出去跑業務都對外自稱beer啤酒公司辦事處的，一般人根本不知道有經銷商，人家認的是beer啤酒的牌子，以為都是廠家在賣呢。我那時在E市已經有些名氣，人們都以為我是辦事處主管，這樣就給了Y很多的方便，他去搶店時說是我的業務員，很容易就得手了。
　　搶店的手段不外兩種，一降低價格，二賄賂關鍵人。Y把純生的價格又降低了2元，既是為了搶店，也是逼我降價，價格一降利潤就降，沒有廠家的支持，很快就能把我逼死。我試圖跟Y談判，但是他拒絕見我。一天，我在Y住處樓下等他，希望能跟他溝通下，發現他坐在一輛送貨車上從我面前呼嘯而過。我想知道他要去哪里，就打個出租跟在后面，結果發現Y把貨送到了我新開發的超市里。我怒火填膺，沖上去就把Y從車里拽出來，揮包便打。（實話說，我走在大街上，100%的人都認為是一個優雅女性，從沒說過臟話，更別提動手了，結果被beer啤酒公司的人逼的在大街上打架。真是悲哀。）我動手，Y不敢還手，躲我的過程中自己摔倒在馬路上，滾了滿身土，后來他鉆進車里，鎖上車門。灰溜溜的走了。
　　我逞了一時的痛快，給自己帶來無窮的后患，在此自我反省一下：做生意還是以和為貴，忍無可忍也要忍。如果當時我能夠以《圣經》教導我的話語（不要與惡人作對。有人打你的右臉，連左臉也轉過來由他打。要愛你們的仇敵，為那逼迫你們的禱告，因為神讓日頭照好人，也照歹人，降雨給義人，也給不義的人。——《馬太福音》六章）去做，就不會遭遇現在的磨難。
12、硝煙四起
　　自從跟Y打架之后，我們徹底陷入孤立，沒有任何費用支持，不給報銷瓶蓋，超市堆頭費自己出，促銷品自己買（實話說，當了一回經銷商也沒見過beer啤酒有什么像樣促銷品，只有招貼畫）。為了徹底擊垮我，狐貍利用他銷毀瓶蓋的特權，虛報瓶蓋費用，把張某的瓶蓋費直接補貼，這樣張某的酒進店價格就比我的酒低12元。
　　他們不但降價壓我，還以我是分廠酒造謠言，告訴終端說我的酒有問題。張某曾經從以前的經銷商手里買回一輛beer啤酒的綠色依維柯送貨車，他們就在報紙上登出整版的廣告，提示消費者要認清真假，只有專車專送的才是正宗beer啤酒。在2006年11月至2007年1月間，通過狐貍跟Y，我終于知道人能夠卑鄙到什么程度。
　　Y剛來E市時被小偷掏了錢包，都沒錢吃飯，跟我借300元錢，后來我要錢，他居然說已經給我報在費用里了，我交給他們1000個瓶蓋他也說報銷了，我從公司調出費用明細單，發現根本沒有瓶蓋這一項，于是我上門跟他要錢，他逼于無奈給了我300元，我要瓶蓋他卻不肯給，爭執之下我們又了打起來，砸了一地玻璃瓶子，傳真機都打壞了。因為在他的住處，他就報了110，E市的警察響應速度真快，10分鐘不到就來了，問清楚事情的原委，警察也說欠債還錢天經地義，要Y先還我瓶蓋再處理砸壞的東西。
　　我墊出去1000元換回的這1000個瓶蓋是要回來了，但至今仍是個數字，不知何時才能變成現金。
13、大同之旅
　　Beer銷售公司每年十月份開始制訂下一年度的計劃，十一月份簽訂經銷商合同，我接到去大同辦事處的通知，說是做經銷商打款pos終端認證，順便簽訂合同。2006年11月29日，我坐夜車去往大同，在那里基本見到M手中所有經銷商，我們坐在一起聊天，每個人都滿腹怨言。
　　M單獨跟我說了會話，我想起自己的委屈忍不住哭了，M說“不要這樣，有問題可以解決，打架有什么用？好好配合狐貍跟Y的工作，我會跟他們溝通的。”也不過是幾句安慰的空話，沒解決任何問題，我都后悔自己流出那樣寶貴的眼淚。
　　這也是我最后一次見M，他滿臉滄桑，心神不寧，請我們吃飯都忘記點菜。
　　通過這次來大同，我確認了自己在公司賬戶的費用，一共10655元，沒有瓶蓋費，我問這些費用什么時候能返回，他們告訴我公司的制度是打貨才能帶回費用，具體操作是這樣：比如我有1萬元費用，需要打2萬元的貨款把費用帶回來，比例不同，純生啤酒帶50%，優質啤酒帶30%。當時我把前期收回的貨款還掉3萬元外債，還有5萬元貨款壓在終端，墊付的費用加瓶蓋一共2萬多，手頭根本沒有流動資金，無力打貨。后來又發生了很多變故，這筆費用就這樣被拖欠到現在。
14、難過的春節 　　
　　臨近春節時，很多終端主動提出結清帳務，說是講究無債好過年。我正好利用這個機會追討欠款，有一家廣東人開的海鮮館，談進店時要求很高，條件也多，結果銷售情況很差，開業三個月一次帳也沒結，我的業務員盯了好幾天終于逮住老板，答應臘月十五給結賬，到那天我去了，人家說已經放假，員工都沒領到工資。后來這家店的老板就跑了，所有供貨商都沒拿到錢，欠款最多的海鮮供貨商把這家店起訴了，但是店里除了一些貨底子，最值錢的就是一臺爛電腦，桌椅板凳廚房設備都是租的。這是我第一筆跑單的店，也是數額最大的，1344元。今天我核對了一下報表，賣了二年啤酒壞賬有5100元，其中跑店的10家，合計4500元，大多數發生在生意初始階段，那時候的目的是把酒賣出去，不要過期，還沒考慮到資金的流動性，壓貨的風險性，幸虧后來吸取教訓，轉變思路，不然哪能撐下二年。　　
　　我的酒保質期到2月14日，已經一月中旬，馬上就面臨過期，幸好春節來臨，進入商超的銷售旺季，還有很多酒店不放假，我需要給超市補貨，給酒店備貨，很快家里的貨就賣完了，因為大雪封路，無法從外地調貨，怎么辦？萬通酒店是我的樣板展示店，投入一臺展示柜，三層樓打了150箱酒的堆頭，庫管是個小姑娘，和我的關系特別好，我跟她說酒的日期不好，想把這些舊酒搬走，等新貨來了就補上，雖然酒款早已經結清，女孩還是同意我打借條把酒搬走。臘月二十三，我的業務員已經放假回家，沒有幫手，又怕人家反悔，我跟老公兩人一個小時從三層樓搬下來140箱酒，裝上車，又卸到其它地方。晚上回家，我胳膊疼的都抬不起來。　　
　　即使這樣，貨還是不夠，我想到竄貨商白某，一打聽，他庫里還積壓著100件純生，日期也不好，于是我讓朋友假裝鄉下來的批發商，以很低的價格全部吃進。但是仍然不夠，我又想到最近剛打回一車貨的李某，肯定有很多庫存，一聯系，他很痛快的就以打貨價給我50件。這個春節，我賣出500箱優質，300箱純生，350件易拉罐。那一年沒有大年三十，二十九就是除夕了，我直到臘月二十八下午，賣的沒有一瓶酒了，才踏上回我媽媽家的路。　　
　　家里沒有孩子的春節簡直太冷清。孩子剛去奶奶家時還跟我通電話，問我何時去，后來就不肯接電話了，我以為他會漸漸忘記我們。知道我們想孩子，小姑子就安排我們視頻，看著兒子激動的小臉，我才明白他不打電話的原因是太想我們了，不愿意虛幻的聽過聲音后又是失望。　　
　　因為惦記著調貨的事，過完初五我們就返回E市。這個春節雖然幫我賣完了所有庫存，卻沒有利潤，跟老公一算賬，收入剛夠給業務員開支，我們兩人只賺了個飯錢，真是灰心。
15，什么是竄貨？
　　beer公司在Q市有五個啤酒生產廠，我們俗稱總廠，在全國各地還有三十多個分廠，總廠貨統一銷售，分廠貨自己銷售，。銷售分公司只負責銷售總廠產品，另外有七個地區營銷事業部負責分廠產品銷售。由對銷售渠道沒有任何限制，生產品種也幾乎一樣，致使beer啤酒自己打自己，分廠貨打總廠貨，營銷事業部打銷售公司，銷售公司各地區辦事處也互相竄貨，市場真是一片混亂。據說2005-2006年beer公司的內戰消耗至少花費2個億。
　　過完年回來我搬了家，正式開始跟H市的ZD大哥進貨。H市跟我屬一個區域，也歸大同辦事處分管。ZD大哥在beer公司也是個傳奇人物，他本來做家電，97年偶然介入beer啤酒，也經歷過慘敗，最后趕上好時候，一下子發起來，一直壟斷著我們這個地區的銷售，在公司里也是排的上號的大戶。M到來后，跟ZD發生了很多沖突，M在ZD的眼皮子底下又發展了二家經銷商，惹的ZD大怒，帶人砸了H市的辦事處，一干人火拼，還在警察局住了一夜。
　　ZD大哥是個很仗義的人，得知我的遭遇后，給我很大的幫助。我無力從公司打貨，他就讓我從他那兒分銷，還允許我短期賒貨，又幫我增加品種。真的非常感謝ZD大哥，祝愿他好人好運！
　　Y和狐貍發現我的新貨后，又開始造謠，說我是最大的竄貨商，為此M也打電話讓我收斂，我說什么叫竄貨，我賣你區域里的貨也算竄貨！只要我賣的是真beer啤酒，就是有理的。說來真心酸，普通的消費者即使買一瓶beer啤酒也是上帝，可以享受一切保障權益，我買了十幾萬的beer啤酒不但沒保障，最后還成為受害者！

16，可憐的分銷商
　　通過F的介紹，我發展了幾家分銷商，后來也都受害不淺，宋某是受害最深的。
　　宋某本來做糧油的，做了十幾年就生厭倦，看見做啤酒干凈又整頓，利潤也好（當時我們的零售毛利潤是20%）就加入了。F的分銷政策是，每月進貨夠500箱，就獎勵20箱優質啤酒，宋某已經從張某那里進貨200箱，又從我這里進貨300箱，獎勵宋某的20箱酒F讓我出，說是下個月就可以通過費用返回來。當然這筆費用至今我也沒拿到。
　　2006年二月份，宋某來找我說是他頭年九月份進的啤酒還沒賣完，求我幫他賣點，我到他倉庫一看，啤酒箱，酒標已經被老鼠咬的千瘡百孔，而且已經過期。我說這怎么賣，他說不管價格高低，只要能賣出去就行。我建議他去跟辦事處協商，他說不認識新換的人，貨是跟我進的就找我，我說我沒能力承擔這樣的責任，可以陪他去找辦事處。當時我跟辦事處已經徹底鬧僵，打電話他們根本不接，我就帶宋某去狐貍的住處。狐貍說讓宋某把酒先搬到他住處，讓我給宋某打個欠條，等以后給我補費用我再給宋某。我不干，宋某也不敢把酒給狐貍。我直接打電話給M，希望他能給個合理的解決方法，誰知M更狠，他要我們干脆別管宋某，我說宋某已經把貨堆到我家了，能不管嗎？M說那就拖著，我說酒已經過期了，放我家里被工商局查住怎么辦？通過這件事情我開始懷疑M的人品。
　　宋某這100多件酒最后還是我幫他賣出，雖然有損失，幸好是小部分，宋某因此跟我們成為好朋友。但是他發誓以后再不賣beer啤酒。
　　還有一個縣城的批發商孟某，開始跟我分銷很順利，結果被狐貍忽悠的當上了經銷商。前段時間他問我辦事處誰管呢？我說早沒有辦事處了，他說還有一萬多費用沒報怎么辦？我沒敢告訴他公司賬上根本沒有他的費用。
　　說來人性的貪婪才是最大的禍害，如果沒有投機取巧的心理，怎么能被狐貍他們吹出的美麗泡泡所誘惑？
17、換湯不換藥
　　 經過我不斷的投訴，加上狐貍和Y的業績不好，M終于換人了。2006年三月份，新人S上任，很老的業務員，依然是M的關系戶，一樣的無能。他試圖緩和我們的關系，我也想緩和，就順水推舟，讓業務員每天去辦事處報到，聽他指揮，誰知我的業務員回來說S不但不信任她，還鼓動她，以高工資誘惑她背棄我，我的業務員小郝忠心又聰明，將計就計，反倒探出了他們的秘密，更用美人計瓦解了他們的陣營。S還假借檢查的名義到我的終端去造謠，說我賣的酒有問題，賣酒的人沒有權益保障等等，因為我的客情很好，終端的人都幫我說話，頂撞S說只要賣的不是假酒，其它事情不用他管。
　　我手頭回收了大量瓶蓋，狐貍一直不肯給報銷，S到來后在我的要求下，他協調狐貍同意給我銷毀瓶蓋，2006年5月19日，我們拉了兩編織袋瓶蓋給狐貍，他戴上老花鏡一個一個的檢查，整整數了兩天，又稱了兩遍，才給我打了個白條子，寫到：今銷毀**酒行瓶蓋，共計13270個，落款署上他的名。我不懂瓶蓋報銷的程序，以為既然狐貍銷毀了，肯定就會報上去，后來才知道狐貍果然狡猾，他本來應該給我們打個公司正規的收據，然后我拿收據去報銷，現在我拿著白條，狐貍就跟M說我的瓶蓋不合格，是竄貨的，不予報銷。我真是沒處說理了，既然我的瓶蓋不合格你燒毀它干嘛？這筆帳現在還在扯皮。
　　2006年夏天，E市辦事處撤銷，劃歸B市管理，這時F已經被排擠走，到另外一個省的辦事處了。F手下管財務的據說是狐貍的干女兒，那女人私自報銷費用，吃拿卡要經銷商，被F發現，就跟M要求把她調走，因此就跟狐貍結了怨，狐貍跟M有什么內幕，沖突的結果就是F離開。
世界是由各式不同個性的人組成，單純人有單純的活法，復雜人有復雜的活法。我承認自己是個過于單純的人，如果把復雜人的活法強加給我，也許適得其反，我會無法生存呢。　　
當了兩年經銷商，還是積累了很多寶貴且實用的經驗，也有很多快樂的回憶，但是跟我目前的主題不符合!