以“拉人頭”、發展“下線”為主要表現形式的傳銷活動被稱為“ 經濟邪教” ，給社會穩定、 家庭和諧、 經濟秩序帶來嚴重影響。為揭開傳銷騙術，同行小崔喬裝成“ 下線” 進入一傳銷組織，經過傳銷人員兩天的感情“套磁”和授課“ 洗腦” ，掙錢的強烈愿望已經讓他難以自持。設法逃離后，小崔感慨：一個再清醒的人被傳銷組織“洗腦”后，也可能變得六親不認。

    日前，泰安市工商執法人員對捕獲的大量傳銷人員培訓筆記進行梳理、總結，向我們展示了一個連環大騙局。

    如何發展新人（下線）

    座右銘：加入不是目的，發展（新人）才是硬道理。

    （一）邀約準備

    1、市場（人頭）名單內容：姓名、地址、性別、年齡、關系、性格、文化程度、優點、缺點、責任心、掙錢欲望、工作簡歷、收入、家庭情況、是否作過傳銷。

    2、名單分類：父系類親戚；母系類親戚；鄰居類；兒時伙伴；同學、朋友、親人、戰友；愛人的親戚和鄰居；娛樂場所朋友；社會相識人員；同事等等。

    3、尋找適合邀約對象

    （1 ）適合邀約的對象：A 、想掙大錢的人；B 、大起大落的人；C 、對產品感興趣的人；D 、壯志未酬的人；E 、樂于助人和有責任心的人；F 、對新興事物感興趣的人；G 、想要改變自己的人。

    （2）不適合邀約的對象：A 、未滿18歲的人（沒錢）；B 、熱戀中的人或結婚3個月以內的人；C 、沒有責任心的人或做人不成功的人；D 、剛升職或剛投資的人；E 、上當受過騙的人；F 、賭一把的人或三心二意的人。

    （二）邀約三部曲

    1、書信邀約：首先關心他和他的家人，給予問寒問暖之感，簡單介紹自己，語言簡單明了，留下聯系方式；

    2、面對面邀約：語言文明，舉止大方，衣著整潔，談吐像一個有錢的老板；

    3、電話邀約：

    （1）打感情電話：電話中談你們從前相處的快樂，關心你和你的家人身體及一切情況，讓你感覺遠在他鄉的“親人”在時刻想著你。

    （2）打吸引電話：打電話之前他已想好了完整的技巧框架（主要是設定一個賺錢的生意），告訴你他所在的地方如何如何好，生意如何如何好做，將你深深吸引。

    （3）打消極電話：他會將自己的工作或生意分析給你聽，聽著聽著，你就覺得與他相比，自己處于大材小用的無奈境地，內心很委屈，于是感到你的工作或生意簡直無法做下去了。 此時，他還會努力夸獎你的人格和能力，說你假如到他那邊去，會有許多發展機會，創造很多輝煌。你已經心動了，表示可以去看看，而他并不會馬上答應你，這招叫“欲擒故縱”。

    （ 4 ）直接邀約：“ 縱” 是為了“擒”，只過了兩天，他就急匆匆打電話給你，說有個機會你可要馬上過來，并給你一個明確的時間，讓你有緊迫感。

    迎接“新人”

    1、準備：在你到達前，他已讓住在同寢室的人全部了解了你的情況，并告訴他們做好“配合”工作。接著，他會找一個他不認識的人和自己一起到車站接你。

    2、接站：在車站，他極其熱情，問寒問暖，讓你萬分舒心。在你到達寢室之前，他會提醒你給家里打個平安電話，替你找個幾天不接電話的理由。如果你身上有現金（一般為千元以上），他會叫你拿到銀行里存起來，輸密碼的時候他注定不在你身邊，讓你有安全感。

    3、寢室引導：住寢室的人大多1－2人，寢室親和力很強，有人給你倒洗腳水、洗衣服，有人幫你倒茶水、打飯夾菜，關懷備至。

    洗腦：課堂授課

    課堂是他們的陣地，課堂是他們的加油站，課堂是他們的戰場。

    第一天：在課堂上，他醉心于技巧。如果你感覺是被騙來的，他就說自己也是被騙來的，騙你來是給你一個發財的機會，你可以先考察考察。

    第二天：與你溝通他主要發現你對這個行業是否感興趣。他會說你比他強多了，他來時的第二天不如你現在的心態好，說話過程中試探你的情況。

    第三天：與你溝通主要是解決問題。他會開門見山地問你問題，如未能解答上來，就要求你按黑板上講的理解。

    第四天—N 天：激勵你“上鉤”。經過前三天的積極而溫情的幫助，他會就學習的內容提出問題，若你不能完整回答，會繼續引導你為親朋好友考慮，說你有能力掙到很多錢，你的親朋好友也能由此掙錢，并大談市場“倍增學”，引導你可以加入這個組織并開始工作了。

    傳銷“三字經”

    三厚：臉皮厚、嘴皮厚、腳板厚；

    三寶：點頭、微笑、握手；

    三水：口水、淚水、汗水；

    三多：多表揚、多贊美、多鼓勵；

    三少：少批評、少指責、少埋怨；

    三談：工作、理想、抱負；

    三不談：不談親情，不談友情，不談愛情。

    三不問：工資、級別、點數。

　　如何應對新人提問

    （1）就這樣天天坐課堂，能掙錢嗎？

    答：小孩老人都能掙錢，何況你這么有能力的人。

    （2）你拿到錢了嗎？

    答：我拿不到錢會在這里嗎？我的工資就在黑板上，你沒看見嗎？明天再看看吧。

    （3）你在這里掙多少錢？

    答：我說了你也不相信，你自己慢慢就知道了。

    （4）你們干這個犯法嗎？

    答：不犯法，你沒看到這么多人都在干嗎。

    （5）新人如果不愿意進課堂怎么辦？

    答：不要著急，先陪他玩一會，等他高興了再讓他進去。

    （6）新人要走怎么辦？

    答：再玩兩天吧，過兩天我幫你買車票。

    （7）新人執意要走怎么辦？

    答：（表現出生氣的樣子）你聽明白了嗎，難道我們之間的感情換不來你這幾天的時間嗎？

    （8）新人如果感覺受騙，他會怎樣？

    答：我如果騙你錢，我不如直接向你借，借后不還給你不就行了嗎，我真的就缺你這幾千塊錢嗎？