如何利用好直銷最有效的展業(yè)工具——會(huì)議

關(guān)鍵字：利用 展業(yè)工具 會(huì)議

　  一個(gè)企業(yè)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)直銷人，不管他所在的市場多么難啟動(dòng)，只要他能熟練、成功地組織好會(huì)議，市場就能火暴，所有一切的困難都會(huì)迎刃而解。

　　會(huì)議，一直以來都被直銷界公認(rèn)為－－直銷最有效的展業(yè)工具，一個(gè)企業(yè)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)直銷人，不管他所在的市場多么難啟動(dòng)，只要他能熟練、成功地組織好會(huì)議，市場就能火暴，所有一切的困難都會(huì)迎刃而解。在直銷市場工作中，會(huì)議工作的執(zhí)行，一直都是企業(yè)文化復(fù)制的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

　　然而在市場一線的具體工作中卻出現(xiàn)了很多勞民傷財(cái)卻又達(dá)不到效果的文山會(huì)海現(xiàn)象，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢？通過一年來在市場一線的實(shí)踐工作發(fā)現(xiàn)，其主要原因有幾個(gè)方面：
　　1.組織者不能給會(huì)議確定一個(gè)中心思想（也就是說不知道每次會(huì)議要達(dá)到什么效果）。
　　2.不知道該通過什么樣的會(huì)議形式來突出會(huì)議的中心思想。
　　3.沒有良好的組織策劃能力來實(shí)現(xiàn)會(huì)議的中心思想。

　　直銷企業(yè)的會(huì)議多種多樣，大致有以下形式:
　　1.事 業(yè) 說 明 會(huì)
　　2.產(chǎn) 品 說 明 會(huì)
　　3.業(yè) 務(wù) 培 訓(xùn) 會(huì)
　　4.旅 游 研 討 會(huì)
　　5.業(yè) 務(wù) 交 流 會(huì)
　　6.慶 典 聯(lián) 歡 會(huì)
　　7.家 庭 聯(lián) 歡 會(huì)
　　8.核 心 領(lǐng) 導(dǎo) 會(huì)
　　9.表 彰 頒 獎(jiǎng) 會(huì)

　　它所要體現(xiàn)的中心思想，主要有以下幾個(gè)方面：

　　聚：指聚集人員,聚集人氣,這樣主題會(huì)議一般是指聯(lián)歡會(huì)。

　　直銷市場的開拓，特別是前期市場的開拓，“聚”的會(huì)議非常重要。

　　直銷市場的管理是松散型的管理模式，市場的成員來自不同的階層和地方，同時(shí)他又有明顯的組織劃分，往往是同在一個(gè)地方、同是一個(gè)家企業(yè)的經(jīng)銷商卻相互不認(rèn)識(shí)。然而大家都知道直銷市場的開拓對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)的要求特別高，尤其是在市場開拓前期從業(yè)人員不多、各兄弟團(tuán)隊(duì)都沒有形成自己的核心業(yè)務(wù)配合體系有一定孤獨(dú)感的時(shí)候，對(duì)這種相互協(xié)助的需求更為突出。
　　那么要讓這些相互陌生的人緊密的結(jié)合起來，互相配合開拓市場，聯(lián)歡會(huì)就是最好的橋梁。他可以通過一起參與娛樂的方法將大家聚到一起，通過各自的表演將團(tuán)隊(duì)和個(gè)人展現(xiàn)、介紹給大家，形成交流的渠道，從而實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，營造團(tuán)結(jié)一致、眾志成城的展業(yè)氛圍。同時(shí)這樣主題的會(huì)議也是拉近和新朋友的距離、建立認(rèn)同感的最好方法。通過一起娛樂和嬉戲的交流模式讓新朋友了解直銷人、了解直銷事業(yè)，這樣的活動(dòng)滿足了人性合群的需求，親身體驗(yàn)直銷文化，這樣的認(rèn)知過程是任何介紹性的工作都達(dá)不到的效果。所以在直銷市場有必要定時(shí)組織這樣主題的會(huì)議，給經(jīng)銷商們一個(gè)認(rèn)識(shí)交流的機(jī)會(huì)和展示和互動(dòng)的舞臺(tái)。

　　傳：指傳遞新信息，傳遞好消息，安排新工作。

　　這樣主題的會(huì)議一般指我們平時(shí)開得最多的業(yè)務(wù)交流會(huì)。傳遞信息在直銷市場運(yùn)做的過程中是任何時(shí)候、任何地點(diǎn)、任何會(huì)議都要做的一個(gè)動(dòng)作，在其他的會(huì)議中間也是很重要的一個(gè)內(nèi)容。通過傳遞新、好信息鼓舞士氣是直銷企業(yè)最基本的動(dòng)作，是豐富經(jīng)銷商展業(yè)解說內(nèi)容的基本途徑。這個(gè)會(huì)議的組織沒有特殊方法，但是要注意實(shí)、早、全、多、準(zhǔn)幾個(gè)方面，一定要將最多最全最真實(shí)的信息，在最早的時(shí)間最準(zhǔn)確的傳遞給大家，讓大家分享，引起團(tuán)隊(duì)共振共鳴。

　　真實(shí)在這里是最重要的，不真實(shí)的信息表現(xiàn)為錯(cuò)誤和根本沒有兩個(gè)方面，一個(gè)失真的信息會(huì)降低所有經(jīng)銷商朋友的信譽(yù)，從而降低公司和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)在經(jīng)銷商心中的地位，降低公司在公眾心目中的美譽(yù)度，從而直接導(dǎo)致銷售量下降。錯(cuò)誤的信息是不準(zhǔn)確傳遞信息的產(chǎn)物，他也會(huì)有同樣的結(jié)果。全和多包括這些內(nèi)容：行業(yè)內(nèi)的新聞、企業(yè)內(nèi)的新聞、團(tuán)隊(duì)里的新聞、兄弟團(tuán)隊(duì)的新聞、經(jīng)銷商伙伴們鼓舞人心的從業(yè)心得及感受、消費(fèi)者使用產(chǎn)品的感受、學(xué)習(xí)到的新觀念新技巧、看到的一本好書和聽到的一段好磁帶等等。

　　教：指教給經(jīng)銷商展業(yè)的方法，指導(dǎo)正確的展業(yè)流程。

　　這樣主題的會(huì)議一般是業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)和業(yè)務(wù)交流會(huì)。在這里就是要準(zhǔn)確的講解復(fù)制公司的各種業(yè)務(wù)流程，教會(huì)經(jīng)銷商朋友如何開展業(yè)務(wù)，主持這樣的會(huì)議的人一般都是直銷企業(yè)專門訓(xùn)練的講師或有一定業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)，只要把握好跟公司保持一致就可以了。但要注意多給經(jīng)銷商朋友們一點(diǎn)交流的機(jī)會(huì)，因?yàn)橹挥兴麄兎窒淼某晒Π咐�才是最�?shí)戰(zhàn)最有效的方法、因?yàn)橹挥兴麄兎窒淼某晒Π咐�才是最能調(diào)動(dòng)其他經(jīng)銷商打破僵局克服困難的導(dǎo)火索，也只有他們提出來的疑問才是我們展業(yè)遇到的真正最需要解答的問題。

　　調(diào)：指調(diào)整經(jīng)銷商的心態(tài)，引導(dǎo)正確的觀念。

　　這樣主題的會(huì)議一般是家庭聯(lián)歡會(huì)或核心領(lǐng)導(dǎo)會(huì)。在這個(gè)會(huì)議上，往往是幾個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)經(jīng)銷商跟個(gè)別的有思想問題的經(jīng)銷商朋友在小環(huán)境里進(jìn)行交流，調(diào)整心態(tài)，引導(dǎo)正確的從業(yè)觀念，處理相關(guān)矛盾，解決經(jīng)銷商的思想負(fù)擔(dān)，調(diào)動(dòng)展業(yè)積極性。要注意的就是避免讓經(jīng)銷商感覺你們在用“ABC”法則。

　　激：指激發(fā)人們的創(chuàng)業(yè)激情，激發(fā)經(jīng)銷商的展業(yè)斗志。

　　這樣主題的會(huì)議一般是創(chuàng)業(yè)說明會(huì)、產(chǎn)品說明會(huì)及旅游研討會(huì)等。這個(gè)主題的會(huì)議是直銷企業(yè)最有生產(chǎn)力的會(huì)議，而我們

　　所有的工作都是為了能增加我們的銷售量，所以其實(shí)這樣的主題是在每個(gè)會(huì)議都需要體現(xiàn)的思想。注意避免的是－－千萬不要出現(xiàn)“托”的形象。

　　圓：指協(xié)調(diào)經(jīng)銷商之間的關(guān)系，處理經(jīng)銷商之間的矛盾。

　　這樣的主題的會(huì)議和“調(diào)”差不多都是通過家庭聯(lián)歡會(huì)和核心領(lǐng)導(dǎo)會(huì)來實(shí)現(xiàn)的，他主要是處理矛盾,其最重要的就是協(xié)調(diào)矛盾雙方的關(guān)系，維護(hù)團(tuán)隊(duì)中個(gè)體的利益,保持團(tuán)隊(duì)管理的原則性,他要求方和圓形成統(tǒng)一,要盡量避免出現(xiàn) “打死一方,維護(hù)一方”的假象,力求體現(xiàn)公平和公正,一定要做到對(duì)事不對(duì)人，沒有必要就不公開。

　　樹：指樹立正確的行業(yè)思想，樹立正確的團(tuán)隊(duì)公約，樹一方正氣，保一方和諧。

　　這樣主題的會(huì)議一般是業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)和業(yè)務(wù)交流會(huì)。一般從兩個(gè)角度來開展，一是通過培訓(xùn)宣導(dǎo)正確的思想來實(shí)現(xiàn)，一個(gè)是通過處理反面的事列來強(qiáng)調(diào)。在直銷行業(yè)建議用第一種。

　　展：指展示收獲，暢想未來。這樣會(huì)議一般是表彰頒獎(jiǎng)會(huì)和旅游研討會(huì)。

　　他是通過表彰先進(jìn)來展示企業(yè)和經(jīng)銷商的收獲，暢想企業(yè)未來的發(fā)展，展現(xiàn)經(jīng)銷商的美好未來。他跟“激”的會(huì)議是同步的。

　　表：指表決心，表態(tài)度。這個(gè)主題應(yīng)該是每個(gè)會(huì)議都要體現(xiàn)的思想。

　　從層面上講包括：公司的決心和態(tài)度、公司領(lǐng)導(dǎo)的決心和態(tài)度、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的決心和態(tài)度、經(jīng)銷商的決心和態(tài)度等。從內(nèi)容上講包括：公司對(duì)社會(huì)的態(tài)度、對(duì)自己的態(tài)度、對(duì)市場從業(yè)者和消費(fèi)者的態(tài)度，市場領(lǐng)導(dǎo)對(duì)市場從業(yè)者的態(tài)度、對(duì)公司的態(tài)度、對(duì)自己的態(tài)度，市場從業(yè)者對(duì)公司、對(duì)市場領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度、自己展業(yè)的態(tài)度、對(duì)消費(fèi)者的態(tài)度等。這個(gè)主題的體現(xiàn)，目的是建立公司和團(tuán)隊(duì)的美譽(yù)度、誠信度，增加人們的信任度，同時(shí)也是給自己一個(gè)承諾，激勵(lì)大家完成目標(biāo)提高生產(chǎn)力，帶動(dòng)后進(jìn)提高約束力的一個(gè)方法。是公司和經(jīng)銷商責(zé)任度的體現(xiàn)，注意：一定要說道做到。

　　商：商量對(duì)策，尋求建議。這樣主題的會(huì)議一般是業(yè)務(wù)交流會(huì)。

　　是發(fā)揚(yáng)民主、集思廣益的一種體現(xiàn)，是直銷行業(yè)人人都是自己的主人這一精髓的體現(xiàn)，現(xiàn)在各大企業(yè)成立經(jīng)銷商委員會(huì)就是這個(gè)方面的體現(xiàn)。他有兩個(gè)好處：一是的確能夠更好更合理的處理相關(guān)事物；二是給廣大經(jīng)銷商一個(gè)展示才能的機(jī)會(huì)，滿足人性受重視、受尊重的需求，發(fā)現(xiàn)人才留住人才。