從博客廣告看東方藥林的失誤

關鍵字：博客廣告 東方藥林 失誤

      東方藥林的失誤

      自從東方藥林高調(diào)進軍直銷以來，我的每篇博文后面幾乎都會有東方藥林的經(jīng)銷商領導人發(fā)帖子或廣告，力捧東方藥林，招攬精英加盟。其中最招人煩的，也是令我佩服的是一個叫做“上海陳磊”的東方藥林骨干。相信，所有主要博主和光顧主要博主博文的網(wǎng)友對他都不會陌生。他每篇博文必留下足跡的做法雖然令眾人煩，但是他堅持不懈，持之以恒，忠心耿耿精神也確實令我另眼相看。不過本文無意評論這種在人家博客后面發(fā)廣告帖子的做法好壞，而是要從陳磊帖子的蛛絲馬跡中，談談東方藥林的失誤。

      俗話說，新官上任三把火，眾人追捧的邱錦云的新官上任三把火更是令人期待。然而，從陳磊帖子中我感受到邱錦云的表現(xiàn)實在是讓人跌破眼睛。幾把火不是點火時機不對，就是燒起來了卻斷了柴火。為了說明我的觀點，先將陳磊有代表性的帖子按時間順序轉(zhuǎn)載如下，因為他的帖子，最能反映東方藥林的當時狀況。在他的帖子后面，我會加上我的分析，歡迎大家評論。

      2009-03-14 在我博文下的帖子

      資產(chǎn)千億的僑鑫集團聯(lián)合南方醫(yī)科大學投資的東方藥林，3月獲直銷牌照，如新大中華區(qū)總裁邱錦云管理，周希儉和杭州三軍加盟，我們是他們旗下最有戰(zhàn)斗力的642團隊(直接領導人鄭聯(lián)軍),擁有立新皇家，如新藍鉆，康寶萊總裁等大批精英，我們已馳騁在中國大江南北，在第一線親力親為地幫助伙伴們拓展市場，只要您召喚，我們會在最快時間過來協(xié)助您啟動市場！合作的時代，共贏的目標，錦繡的前程，誠尋領導人。上海陳磊 1339138xxxx QQ100550xxxx

      我的分析：

      火的確燒的好大，讓萬眾矚目，吸引了眾多精英加盟。然而，我認為，失誤之一是火點的時機不對，點的過早，過急。

      直銷牌照并不是企業(yè)和個人能夠掌控的事情，你無法控制政府的決定，怎么可以忽悠什么時間一定可以拿牌呢？不能掌控的東西，絕對不能許諾，否則，自己就把自己的路堵死了，信譽就是看掌握人的話是否能兌現(xiàn)而建立或喪失的。

      過分自信和樂觀是其失誤之二，不要因為曾為如新拿下直銷牌照完全是自己的政府關系好，這也是讓很多人相信東方藥林拿牌照是他手到擒來的誤解之一。

      一個剛剛成立的公司，很多條件不不具備，大家也不想想，從業(yè)直銷的經(jīng)歷沒有，產(chǎn)品線不完備，眾多民族企業(yè)如天獅還沒有拿牌，政府如何能夠平衡這些關系而給你特殊待遇呢？

      2009-03-27在我博文下的帖子

      3月18號13點在廣州外商活動中心召開了由周希儉、杭州三軍及海內(nèi)外近60位直銷領袖參加的東方藥林市場啟動會議。公布周希儉為全球經(jīng)銷商部總裁，確定只有一個道和國際系統(tǒng)。近期拿牌后將正式運作，現(xiàn)在正在全國精選各地領導人。即將掀起09年的直銷海嘯，我們是他們旗下最有戰(zhàn)斗力的642團隊(直接領導人鄭聯(lián)軍),擁有立新皇家，如新藍鉆，康寶萊總監(jiān)等大批精英，我們已馳騁在中國大江南北，在第一線親力親為地幫助伙伴們拓展市場，只要您召喚，我們會在最快時間過來協(xié)助您啟動市場！合作的時代，共贏的目標，錦繡的前程，誠尋領導人。上海陳磊 1339138xxxx QQ100550xxxx

      我的分析：

      該帖子反映出藥林內(nèi)部已經(jīng)出現(xiàn)嚴重的分歧和斗爭。一山難容二虎，確立東方藥林只承認一個系統(tǒng)，這說明內(nèi)部系統(tǒng)之間的斗爭早就開始，至今即表明F3系統(tǒng)地位的喪失。這可能是F3離開的直接導火索。

      失誤在于心胸不夠?qū)拸V，團結力，親和力，凝聚力不夠。 事業(yè)還沒有建立，就開始立山頭，拉幫派，自相殘殺，這不僅導致F3離去也為未來大量的精英離去埋下了種子。

      其次，周希儉是網(wǎng)絡領導人，將他放置在公司管理者的位置上是重大角色轉(zhuǎn)換，這個決定也是倉促不成熟的，未來管理會出現(xiàn)問題，也無法平衡向F3這樣更強的系統(tǒng)領導人之間的利益關系。肯定導致系統(tǒng)之間的不和，人員流失是必然的。

      2009-05-04在我博文下的帖子

      尊敬的伙伴：本月，我們將在人間天堂—杭州舉辦第一屆東方藥林團隊領導人訓練營（交通費自理），三軍老師將出席，我們將統(tǒng)一思想，堅定信念，緊密地團結在三軍老師周圍；現(xiàn)在的準確定位，你將獲得三軍老師今后的鼎立支持，在其他朋友處于觀望的狀態(tài)下，我們將破繭而出，全速前進，我們批量提供東方藥林拳頭產(chǎn)品，讓你先于其他人鋪墊市場，掌握先機；本團隊網(wǎng)站制作中，每個成員將擁有屬于自己的東方藥林事業(yè)推廣網(wǎng)站，方便伙伴們開拓市場，吸引更多優(yōu)秀的人才加盟！合作的時代，共贏的目標，錦繡的前程，誠尋領導人。上海陳磊 1339138xxxx QQ100550xxxx

      我的評論：

      可以看出，這時的東方藥林經(jīng)銷商已經(jīng)出現(xiàn)非常的不穩(wěn)定因素，很多人開始停止運作，處于觀望的狀態(tài)。此外，還可以看出，東方藥林并沒有足夠的產(chǎn)品可供銷售。

      失誤在于沒有即使更正自己的錯誤，還想在牌照拿下來之前運作，問題是這種穩(wěn)定軍心能夠持續(xù)多久呢？在過幾個月，半年，一年，牌照還是拿不下來，穩(wěn)定軍心有什么用呢？強扭的瓜不甜。最好的辦法是低調(diào)運作，先拿牌，再高調(diào)，到那時候，人還是都會回來的。

      其次，從產(chǎn)品方面，牌照方面，運作方面，東方藥林實在是沒有準備好的情況下就開盤了。

      2009-05-27在我博文下的帖子

      我們要沉住氣! 成大器! 東方藥林巨輪即將遠航，因為有些程序問題，還未獲得航行許可；有不少朋友等不及，離開藥林換了隆立奇/太陽神等其他輪船，繼續(xù)他們的夢想；現(xiàn)在以前人聲鼎沸的藥林巨輪的一等艙一下空出了不少，我們當初只能拿到三/四等艙船票的朋友，是不是機會來了？！在當前形勢下，如何保存實力，維護團隊利益，拓展新的人脈，陳磊愿和您做深度的交流和探討！合作的時代，共贏的目標，錦繡的前程，誠尋領導人。上海陳磊 1339138xxxx QQ100550xxxx

      我的評論：

      由此可以看出，日落西山，陣地真的快守不住了。

      失誤在于，沒有真正認識中國國情的現(xiàn)實與國情，盲目死守，其實就是將人送給競爭對手。中國人都是非常現(xiàn)實的，特別是傳銷法的出臺，讓所有的系統(tǒng)和網(wǎng)絡領導人以及廣大經(jīng)銷商尋找受保護的平臺。死守肯定是不行的，不如先放手，調(diào)整自己的策略。

      總而言之，邱錦云的三把火燒的實在不怎么樣。過去他是在外企雖然是大中國區(qū)的總裁，但是他仍然是一個健全的系統(tǒng)下充當一個部件的角色，角色盡管重要，但是還是個系統(tǒng)中的部件，現(xiàn)在，他是一把手，沒有了系統(tǒng)，完全自己主宰，這兩個角色還是不同的，可以看出，他的功力還是不到位。