邸長(zhǎng)興：拜見(jiàn)直銷精英之旅

關(guān)鍵字：邸長(zhǎng)興 直銷精英

  
      1. 拜見(jiàn)胡遠(yuǎn)江

      前兩周短期回國(guó)參加兩個(gè)保健品展覽會(huì)和廣交會(huì)，順便拜訪一下業(yè)界精英。第一站，是北京，所以首先去海疇公司拜訪胡遠(yuǎn)江先生。給他打了個(gè)電話正巧他出差才到北京，要我去海疇公司見(jiàn)面，我立刻前往海疇公司，到達(dá)辦公室的時(shí)候他還沒(méi)有到，不過(guò)卻見(jiàn)到了老朋友羅婷和久聞其名問(wèn)曾見(jiàn)過(guò)面的吳培倫先生。雖然和吳培倫沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面，我們卻一眼就認(rèn)出了對(duì)方，他主動(dòng)為我介紹正在公司的一些直銷企業(yè)界朋友，他熱情驗(yàn)證了那句老話“相逢何必曾相識(shí)”。羅婷小姐和我是老相識(shí)了，我的第一本只銷書(shū)《網(wǎng)絡(luò)行銷是金》就是羅婷負(fù)責(zé)出版的。以后我們又有過(guò)第二本書(shū)和雜志文章方面的多種合作，可以說(shuō)是老朋友了，看到她在這里發(fā)展的如此之好，真是替她高興。

      胡遠(yuǎn)江先生海還沒(méi)有到之前，我趁機(jī)觀察了一下海疇公司辦公室， 海疇公司給我的感覺(jué)是很有規(guī)模，在直銷咨詢業(yè)可以稱得上老大的位置了。 因?yàn)樵谖业挠∠笾校�中�?guó)的直銷咨詢公司好像都不成氣候，不過(guò)就是單兵做戰(zhàn)的規(guī)模，最多也不過(guò)是“三五個(gè)人來(lái)，七八條搶”罷了。不過(guò)海疇公司駐扎的商務(wù)大廈和內(nèi)部辦公條件都是高規(guī)格的，員工也不下幾十人，每個(gè)人都在電腦前忙碌著。遠(yuǎn)江辦公室辦公玻璃柜里陳列的100多家直銷企業(yè)的卷宗可以看出海疇服務(wù)的企業(yè)范圍，也許這里陳列的并不是全部，但是可以感到他們的生意是相當(dāng)紅火的。他們舉辦的北大直銷總裁班，各種直銷論壇，網(wǎng)站一周新聞報(bào)道，直銷雜志都有相當(dāng)?shù)挠绊懥�和良好的口碑。我�?tīng)說(shuō)，海疇并不是他唯一的生意，自己海擁有直銷公司，發(fā)展到如此水平，實(shí)在令我心生敬佩。

      我和胡遠(yuǎn)江先生第一次見(jiàn)面是在2006年馬來(lái)西亞的直銷峰會(huì)上，當(dāng)時(shí)我和他在一間會(huì)議室里單獨(dú)談了一次，印象深刻。可能看他的文章的緣故吧，沒(méi)見(jiàn)他之前，我一直我覺(jué)得他是一個(gè)很霸氣的人，然而見(jiàn)到他本人卻絲毫沒(méi)有任何霸氣，反而是非常謙虛和善談的一個(gè)人，他希望在多方面能夠合作，同時(shí)熱情邀請(qǐng)我下次回國(guó)的時(shí)候去北大總裁班講講課。從他的談吐可以看得出他的公關(guān)水平絕對(duì)一流。

      正看著想著，胡遠(yuǎn)江先生進(jìn)來(lái)了，一番熱情寒暄后，我們聊了起來(lái)，從網(wǎng)站，雜志，直銷書(shū)出版，到國(guó)內(nèi)和國(guó)際直銷，得知我正在想見(jiàn)一些想走國(guó)際直銷路線的企業(yè)家，胡遠(yuǎn)江先生毫無(wú)吝嗇地當(dāng)即給我打電話介紹，并立刻安排我和他們見(jiàn)面，他在直銷行業(yè)的人脈關(guān)系讓我望塵莫及，他的互助是互贏的觀點(diǎn)和開(kāi)放的思維和胸懷不僅讓我敬佩也讓我感激，難關(guān)他的生意做的比別人好，是非常有道理的。我真誠(chéng)希望海疇公司越做也大。勿容置疑，直銷咨詢公司的強(qiáng)大肯定會(huì)體現(xiàn)中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展。

   2. 拜見(jiàn)龍傳人

      龍傳人教授是我再北京見(jiàn)到的第二位直銷權(quán)威人物。頭天下午給他打電話的時(shí)候很不巧，他第二天就要去北京郊區(qū)山上的一個(gè)學(xué)習(xí)村講課，后天才能回來(lái)，我后天就離開(kāi)北京了，眼看見(jiàn)面就要泡湯，我靈機(jī)一動(dòng)，提出能否去聽(tīng)他講課，抽時(shí)間和他聊聊。 沒(méi)想到，老先生比我反應(yīng)還快，一口答應(yīng)，不過(guò)有一個(gè)條件。我必須講兩小時(shí)課，上午一小時(shí)，下午一小時(shí)，而且是不講直銷講營(yíng)銷。為了能和龍教授見(jiàn)面，聽(tīng)聽(tīng)這為我國(guó)最早的直銷領(lǐng)袖，第一個(gè)開(kāi)直銷潛能開(kāi)發(fā)課程的大師的課，我就稀里糊涂的答應(yīng)了。

      龍傳人這個(gè)名字在直銷界是個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿�字，不�?jiàn)其人已聞其名。中國(guó)最早的直銷領(lǐng)袖，第一個(gè)在直銷領(lǐng)域開(kāi)辦潛能培訓(xùn)的人，第一個(gè)出版直銷書(shū)籍的人， 如今年過(guò) 7旬仍然如年輕人一般生龍活虎地活躍在直銷領(lǐng)域。龍傳人網(wǎng)站辦的如火如荼，每天發(fā)布20篇文章，提供著直銷人需要的各種資訊。他首創(chuàng)綠色行銷，威名遠(yuǎn)揚(yáng)，他頻繁發(fā)表銳利文章，毫無(wú)掩飾，直抒已見(jiàn)，他積極參與各項(xiàng)直銷活動(dòng)和會(huì)議，精神抖擻的演講和發(fā)表見(jiàn)解，以如此的高齡加如此的活躍，敬意之情油然而生。

      第二天，我起了個(gè)大早在10線的一個(gè)地鐵站和龍教授及他的助手見(jiàn)了面，并由學(xué)習(xí)村的校長(zhǎng)親自開(kāi)車接我們上山，大約開(kāi)了40分鐘我們來(lái)到了不知道什么地方的山區(qū)，學(xué)習(xí)村就建在半山腰上，風(fēng)景相當(dāng)不錯(cuò)。

      學(xué)員已經(jīng)等在那里了，他們是非直銷行業(yè)的經(jīng)理人或老板，來(lái)自不同的企業(yè)和組織。 難怪龍教授一直強(qiáng)調(diào)不要講直銷講講營(yíng)銷。估計(jì)這些人對(duì)直銷可能沒(méi)有任何概念。

      龍教授第一個(gè)演講，他精神抖擻，站姿挺拔，雄赳赳，氣昂昂，聲音洪亮，表情豐富，該煽情的時(shí)候，洪亮的聲音一揚(yáng)就吧氣氛給調(diào)動(dòng)起來(lái)了，聽(tīng)課的人情緒一下就給忽悠起來(lái)了，贏得掌聲不斷。對(duì)這些非直銷的傳統(tǒng)行業(yè)的人能把他們的情緒調(diào)動(dòng)起來(lái)，令我佩服。不過(guò)他只講了半小時(shí)，還沒(méi)有聽(tīng)夠，就把我給引薦出來(lái)了。

      雖然很突然，不過(guò)隨機(jī)演講也是我的專長(zhǎng)，怎能給龍教授掉架？我立刻上臺(tái)，也許是龍教授鋪墊的好吧，沒(méi)想到氣氛相當(dāng)好，我剛剛一句“大家好！“還沒(méi)有落地，回饋我的是集體的回答！就像部隊(duì)士兵回答首長(zhǎng)的問(wèn)候一樣，因?yàn)槲覜](méi)有他們這樣集體回答的準(zhǔn)備，他們說(shuō)的是什么呢我都記不住了，只聽(tīng)”唰唰唰，唰唰唰，唰唰，唰唰，唰唰唰！“的口號(hào)聲。 后來(lái)我才知道，他們已經(jīng)接受過(guò)軍訓(xùn)了。對(duì)這個(gè)”大家好”的問(wèn)候有固定的回答模式，我一說(shuō)，他們本能的集體響應(yīng)了！不過(guò)氣氛真是好，給我的演講做了烘托，當(dāng)然，我演講的也不錯(cuò)，從國(guó)際營(yíng)銷大趨勢(shì)，到營(yíng)銷的正確態(tài)度和技巧忽悠了一番。大家反映還不錯(cuò)。

      我講完之后，龍教授馬不停蹄接著講，直到校長(zhǎng)喊停吃飯為止。

      下午還是一樣，龍教授先講，講到一半又把我推上去，我和學(xué)員互動(dòng)，然后講行動(dòng)的控制學(xué)，如何控制你的成功。也非常受歡迎。接下來(lái)，龍教授接著再講，一口氣講到天黑。

      整個(gè)營(yíng)銷理論和技巧講得是生動(dòng)活潑，震撼人心。龍教授演講不僅讓我看到了他當(dāng)年直銷演講的風(fēng)姿，也讓我從中學(xué)到了很多東西，他思想開(kāi)放，絲毫不保守，激情四射，不愧是“龍傳人”，他不僅是是龍的傳人，相信他的永遠(yuǎn)充滿活力和激情擊鼓傳花的精神會(huì)影響和激勵(lì)很多人，我就是其中的一個(gè)。我不敢說(shuō)我到了他的年齡會(huì)怎樣，還能否保持那樣的活力和激情？不佩服不行，此次拜訪直銷精英不虛此行。