美國經濟衰退 直銷企業穩健前行

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    數月以來，經濟學家們一直在談論美國正步向衰退期。而現在，這個預言正在迅速地變為現實，又或許我們現在已經處于某種衰退狀態之中了。然而，在這場經濟衰退中，直銷產業或許是個不錯的避風港，至少從休養生息的角度上來看，確是如此。隨著低迷的勞動力市場中就業率的下降，人們開始尋找各種方式來補償、彌補經濟上的損失。而很多直銷企業可以通過在更為強健的國外市場積極開展活動，來彌補美國市場的低迷。

    盡管美國市場由于次貨危機帶來的影響而導致經濟狀況猛跌，但是雅芳公司卻是為數不多的、股票仍在上漲的直銷企業。今年一月，雅芳公司宣布，通過他們的重組措施，公司的節省凈額將會比原本預期的高出37%。同時，2007年第四季度，雅芳在西歐和拉美地區投入的貨品注銷費用，以及一些制造和銷售運作的重新調整花去了近1.2億美元。

    自去年9月以來，雅芳的股價已經上漲了近6個百分點。去年十月，瓦喬維亞證券將雅芳納入正式研究對象，并給予了高度的評價，而它并不是惟一一家看好雅芳的股票分析公司。“我認為他們在過去的12個月中干得非常漂亮，我們能從他們股價的表現上，看到這一點。”位于波士頓加拿大金融服務集團的（Canaccord Adams）宏觀研究部總裁Scott Van Winkle說到。

    同樣，特百惠公司的股價也達到了52周以來的最高點，這比之前所預期的第四季度的結果還要好。他們的利潤提高了38%，收益則上漲了12%。特百惠表示，他們期待2008年的利潤能夠超出華爾街的預計。

    波士頓Jefferies & Company的總裁Doug Lane說，在整個市場房市和信貸都呈現疲軟，而食品和汽油價格高漲的環境下，消費者都在控制各方面的消費，而特百惠在這樣艱難的環境中表現良好。“這家全球性的直銷企業將會繼續發展，在這低迷的消費環境下，他們仍然是我們2008年的首選。”Doug Lane在給投資者的建議中寫到。

    在特百惠收益的報告中，他們的總裁兼CEO Rick Goings 專門針對此次的經濟衰退發表了演說。“很多的分析師和投資者都在關注美元和美國經濟的疲軟，” Rick Goings說到，“而我們超過84%的銷售以及甚至更多的利潤都來自國外市場。這也就是說，在美元疲軟的時候我們的利潤還能增長。同時，我們也看到，美國低迷的居民消費導致的一些影響。這個影響對于很多與我們公司規模相當的其他公司來說，也許更小。至今，我們并沒有在特百惠公司和我們的BeautiControl品牌領域看到受居民消費環境影響的相關問題。”

    鹽湖城的美商優莎納是另一家在這段時間做得比較好的企業。韋德布什·摩根證券將美商優莎納的股票評級從“持有”上調到了“買入”。而Jefferies & Company公司也對其進行了“買入”推薦。2008年1月，美國證券交易委員會停止了它對該公司市場模式合理性的研究調查（該調查受啟于一篇來自商業欺騙調查局的負面報道）。以美商優莎納在那段時期內舉辦的具有代表性的促銷活動來看，盡管他們在商業運作上具有潛力，但這個問題也曾經是這一年中比較景氣的時期內讓他們頭痛的事情。

    新聞中，美商優莎納股票的表現令人振奮。甚至在最近一段時期內，廣大市場都處于低迷的狀況下，美商優莎納的股票仍比宣布之前高出10個百分點。

    “如果接下來美商優莎納還能夠持續穩健地有此良好表現，那么，我們可以認為，一旦我們能回到更為正常的資本市場條件下，其股市懸貨將會被抬高，而其貿易也會得到擴張。” 波士頓Jefferies & Company的總裁Doug Lane先生說。

    總部位于洛杉磯的康寶萊公司于2008年2月26日宣布了該公司第四季度和2007年全年的財政報告。康寶萊公司的股票在過去的幾個月中，已經下跌了大約3個百分點。

    中歐和東歐，以及俄羅斯/獨聯體將會是康寶萊公司2008年和2009年的重點戰略要地。“我們的競爭對手，雅芳和歐瑞蓮在這些市場上明顯比我們更強，”康寶萊總裁兼營運總監彭閣瑞說到，“如果你關注一下其他市場，如美國、拉美、歐洲或是亞洲，就會發現，我們始終是這些市場上數一數二的公司。而僅僅在中東歐、獨聯體國家以及俄羅斯情況有所不同。所以，我們認為在這些市場我們將會有很大的機會。”

     同時，康寶萊在美國的營養俱樂部一直促進著康寶萊的成長。而在2007年一年相對平淡的表現之后，康寶萊在莫斯科市場的發展持續增長，并有望在中國再獲更多的直銷許可區域。

    康寶萊也宣布贊助美國青少年足球聯盟（AYSO），之前康寶萊贊助洛杉磯銀河隊就已經得到了媒體的大量宣傳。這個新的贊助策略，讓康寶萊公司也獲得了從2008年秋天開始一直到接下來的四年中，將其標識印在每件AYSO隊服上的權利。而AYSO有著一百多萬的青少年成員。康寶萊和AYSO都將這次的合作看成是提升健康生活的方式。

    作為美商寰泰生技股份有限公司的審計員，均富有限責任合伙所（國際會計師行業具有較高知名度的六家跨國會計公司之一）向美商寰泰生技股份有限公司提出要求將其現任總裁以及所有有關方面責任人免職。而美商寰泰生于2007年10月解除了該公司作為其審計公司的關系。Matrix Research 在新聞中也將該公司的股票評級從強勢買盤降為一般買盤。投資者都對美商寰泰進行深入研究，確保以一種合規性方式越過其供應商而進行出售。自去年9月以來，美商寰泰的股票已經下跌了大約14個百分點。

    達拉斯然健環球公司也發表報告，報告中他們2007年第三季度的銷售量比起2006年同期下降了44個百分點。其香港地區銷售量的下滑對他們此次的銷售業績大幅下降影響重大。作為對此情況的對策，然健環球宣布，他們將抓緊進軍歐洲市場。同時，他們還在中國珠海的制造工廠，舉辦了開業慶典，以慶祝然健環球（中國）日用品有限公司在中國正式著陸。

    然健公司同樣也有著一些公司管理方面的問題需要著力解決。然健環球總裁卡帝斯·布魯門辭職，并聲稱此次辭職是因為與公司“對未來的方向有著不同的觀點”。另外，納斯達克股票市場已經在去年11月通知然健集團，他們的公司不符合獨立董事、審計委員會以及薪酬委員會的要求。然健公司必須在2008年4月16日前上交合規性證據。然健公司的股價自去年9月以來下跌了52%左右。

    日本和中國是如新公司最重要的兩個市場。這兩大市場的動蕩曾一度給如新公司的業績和股價帶來了巨大的壓力，如新的股價自去年9月以來已經下跌了4個百分點。但如新在中國和日本市場銷售狀況的好轉使得Jefferies & Company將如新的股票評為持有股。

    如新在中國市場的管理，采取了一些平衡性的運作，將其資源和注意力專注于一些關鍵性省市。2008年4月底之前，如新將會開始全速加強其中國市場運作整改的力度。“我們在11、12月份進行了這些整改。我們認為，我們施行的這些計劃，正是引導著我們往正確的道路上走。”如新CFO 伍瑞馳表示，“要執行這些計劃需要一些時間，但是我們看到的成效令我們備受鼓勵。”

    最近，如新還在日本推出了他們的離子導入美容儀系列，并試圖像在美國、韓國和歐洲一樣，在日本繼續推行他們個人護理品牌。他們也通過在日本不同城市的市中心策劃、舉辦“一日行”活動來為他們在日本市場的商業活動進行宣傳。

     如新在2008年2月6日宣布了他們2007年第四季度的收益，而伍瑞馳也對如新2008年的前景表示樂觀。“2008年將會是我們公司最好的一年，”他說到，“這將會是我們收入最高的一年，也將會是我們每股收益增長最大的一年。我們認為，我們已經以一種能夠提高我們收益的方式重組了我們的運作機制，這將使得我們能更好地利用這偉大的一年。”

   “股市很可能還會在現有股價的基礎上發生窄幅波動，除非投資者開始關注到年同比增長，”Lane說到，“不過，如果這些經濟和市場的潛在走向在2008年這樣繼續下去，那么，我們就有可能會看到有利于股市的恢復性經濟增長。”