在市場經營中，優秀人才都具有一定的活動空間，如何挖掘到他們是非常重要的。只有在接觸中進行交流，才能在交流中達成共識。

　�、� 請老客戶幫助推薦

　　在管理學上有這樣一個說法：請老客戶介紹一個新客戶的成本是重新開發一個新客戶成本的1／5。所以現有的老客戶是直銷員最寶貴的財富資源。直銷員要經常對老客戶進行走訪與交流，要善于啟發和調動老客戶的積極因素，幫助開發市場，在利益共享的前提下達到雙贏。

　　　⒉ 利用互聯網資源進行網上搜索

　　現代社會的發展是以互聯網的迅速普及為標志的，我們要善于利用互聯網這個現代化的交流工具，積極在網上搜索潛在客戶。直銷員只要動動手輸入幾個關鍵詞，例如：招聘、直銷人才、經營人才、管理人才等，或是設計一個招聘信息，就能很快獲得許多相關的客戶名單，然后就可以鎖定目標進行市場開發和跟進了。

　�、� 積極參加各種類型的專業產品展銷會

　　在市場經濟飛速發展的今天，各種類型的專業產品展銷會層出不窮，例如：保健品展銷會、汽車展銷會、美容化妝品展銷會等。在這些展銷會議中時常有許多經營者和銷售骨干的參與。直銷員要善于發揮名片、資料和語言的作用，結交有能力、有條件從事直銷的朋友，從而擴大自己潛在的優秀客戶群。

　　⒋ 積極參加各種類型的專業人才招聘會

　　由于現代經濟的飛速發展，人們的工作流動性也不斷加速，各種類型的專業人才招聘會是專業人才選擇工作的最佳方式。因此，直銷員要抓住專業人才招聘會的機會，不失時機地進行客戶搜集和交流，從而鎖定自己潛在的優秀客戶群。

　�、� 主動開發市場中游離不定的客戶

　　我國直銷行業正處于不斷變革的時代，因此在市場經營中有許多被淘汰的小公司或銷售團隊的存在。直銷員要善于關注直銷市場經營中的發展變化情況，特別是周圍市場團隊的變化，要充分利用企業品牌優勢和個人品格魅力進行市場資源整合，把優秀的市場人才納入到自己的發展體系中。

　�、� 請親屬和朋友幫助進行推薦

　　我們生活在一個多元的社會環境中，通過日常的工作、學習和奮斗，每個人都有自己相對穩定的朋友圈。直銷員要善于利用這個最可靠的資源圈進行市場開發，請親屬和朋友幫助介紹新客戶，從而達到挖掘潛在優秀人才的目的。

　�、� 對報刊信息進行篩選

　　報刊作為社會上重要的主流媒體之一，信息量特別大。直銷員要善于對各種報刊資料信息進行匯總和檢索，如：招聘信息、求職信息、交友信息等，并進行相應的信息資源過濾，從中選擇出適合自己事業發展的潛在優秀客戶群。

　　�、� 積極參加社會上的各種溝通交流會進行開發

　　隨著市場經濟的快速發展，為了展示自己經營發展的特色和前景，社會上各個企業、社團之間的各種溝通交流會非常多。直銷員要積極參加這樣的溝通交流會，認真觀察和聆聽各位專業人士的發言，并適時進行名片或語言的對接和溝通，從中發現和選擇出潛在的優秀客戶群。