被夫人帶著做直銷(xiāo)

　　蒲守仁最初知道直銷(xiāo)是在上世紀(jì)90年代中期，從他夫人王愛(ài)麗那里聽(tīng)說(shuō)的，那時(shí)候他們對(duì)直銷(xiāo)都還沒(méi)有直觀(guān)的認(rèn)知。“我夫人在市醫(yī)院上班，心比較軟，還愛(ài)管閑事，所以人緣很好，她帶的一個(gè)進(jìn)修大夫跟她推薦一家公司的產(chǎn)品，還有制度什么的，夫人就心動(dòng)了。”當(dāng)然，蒲守仁是不同意他夫人做什么直銷(xiāo)的。他們夫婦倆都是當(dāng)?shù)氐母呒?jí)知識(shí)分子，蒲守仁是當(dāng)?shù)匾凰�高校的教師，夫人王�?ài)麗是當(dāng)?shù)蒯t(yī)院B超專(zhuān)家第一人，所以家里并不缺錢(qián)。當(dāng)時(shí)還是單休，醫(yī)院很忙，蒲守仁希望夫人有空時(shí)能在家做做家務(wù)，多照顧下女兒，所以堅(jiān)決不同意王愛(ài)麗去做直銷(xiāo)。

　　一次，蒲守仁外出，半夜才回到家，進(jìn)門(mén)一看，發(fā)現(xiàn)鼓動(dòng)王愛(ài)麗做直銷(xiāo)的兩個(gè)人還在等蒲，等著他點(diǎn)頭同意王愛(ài)麗做直銷(xiāo)，“沒(méi)有我的同意，我夫人是堅(jiān)決不會(huì)做的。”蒲守仁笑著說(shuō)，當(dāng)時(shí)蒲守仁看倆人在家等了他半夜，就不再反對(duì)夫人去做直銷(xiāo)，當(dāng)然他不參與。“我那時(shí)還不知道直銷(xiāo)是怎么一回事，見(jiàn)人深夜等我，覺(jué)得對(duì)方敬業(yè)精神可嘉，很感動(dòng)。我是后來(lái)才知道原來(lái)做直銷(xiāo)的人都是這樣的。”蒲守仁說(shuō)到這里也不禁笑了起來(lái)。

　　后來(lái)王愛(ài)麗的事業(yè)做大了，每月幾十萬(wàn)元的貨物吞吐，一個(gè)人管理很容出錯(cuò)，蒲守仁才插手進(jìn)來(lái)，不過(guò)也僅限于管帳，發(fā)貨等后勤事務(wù)。做直銷(xiāo)總要涉及到培訓(xùn)，蒲守仁是大學(xué)教授，搞培訓(xùn)是再合適不過(guò)了，于是隨著他對(duì)直銷(xiāo)認(rèn)識(shí)的加深，王愛(ài)麗的老師們就請(qǐng)他給團(tuán)隊(duì)做培訓(xùn)，“他們天天找我，再加上奉承奉承，說(shuō)些好聽(tīng)的話(huà)，人就擱不住了，防線(xiàn)就慢慢瓦解了。” 蒲守仁說(shuō)的幽默，但他的課確實(shí)講的好。

　　1998年之前，人們對(duì)直銷(xiāo)遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在這么多忌諱，政策上也沒(méi)有太多的限制，一開(kāi)始蒲守仁是在家里講課，從幾個(gè)人到幾十人再到所有的屋子都擠滿(mǎn)人，甚至家外面也站滿(mǎn)人，人再多時(shí)他就租學(xué)校的教室講課，“當(dāng)時(shí)是一點(diǎn)都不避諱的。紅紅火火，熱熱鬧鬧的。”

　　然而就像所有的老直銷(xiāo)人一樣，1998年是個(gè)災(zāi)難，誰(shuí)都躲不過(guò)。蒲守仁夫婦在這一年賠了個(gè)血本無(wú)歸，“幾乎是連家底都要搭進(jìn)去了，還被不少人罵。” 蒲守仁的語(yǔ)氣中沒(méi)有多大波瀾，但98年的遭遇顯然仍使他心有余悸。

　　約法三章

　　“直銷(xiāo)是條不歸路，適合做直銷(xiāo)的人永遠(yuǎn)會(huì)被它的魅力吸引。”蒲守仁說(shuō)她夫人就是這種走上了直銷(xiāo)不歸路的人。98年經(jīng)歷了退貨風(fēng)波的蒲守仁對(duì)直銷(xiāo)，尤其是里面人和公司的不誠(chéng)信、制度的缺陷等非常失望，他又回歸到做直銷(xiāo)前的教書(shū)生活，兩耳不聞窗外直銷(xiāo)事。

　　蒲守仁堅(jiān)決不再做直銷(xiāo)，夫人王愛(ài)麗卻沒(méi)有堅(jiān)決。一次王愛(ài)麗問(wèn)蒲守仁要他的身份證用，蒲守仁才知道夫人背著他已經(jīng)做另外一家直銷(xiāo)公司半年多了。那家公司采用的是合伙人制度，全國(guó)各地都開(kāi)有店鋪，并且統(tǒng)一歸公司管理，所以不用擔(dān)心屯貨問(wèn)題，蒲守仁覺(jué)得這家公司制度不錯(cuò)，沒(méi)再反對(duì)王愛(ài)麗做，但他卻跟王愛(ài)麗約法三章，堅(jiān)守自己的自由。

　　“我當(dāng)時(shí)跟我夫人說(shuō)，第一她可以去發(fā)展她的親戚朋友，但是不能涉及到我這邊的親戚朋友。第二不能在家里發(fā)展業(yè)務(wù)，開(kāi)會(huì)什么的。第三不能后來(lái)又拉我進(jìn)去，跟她一塊做，我們各自要保有各自的自由。” 蒲守仁這么說(shuō)也是事出有因，98年的一刀切，留給他太多無(wú)奈的回憶。然而，最終蒲守仁還是沒(méi)有躲過(guò)他夫人的軟磨硬泡，“她給我使軟刀子，天天跟我嘮叨。” 蒲守仁說(shuō)他是為了維護(hù)家庭的和諧，才又做起了直銷(xiāo)，王愛(ài)麗多開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，他多負(fù)責(zé)培訓(xùn)。而真正使蒲守仁轉(zhuǎn)變對(duì)直銷(xiāo)的看法，是2002年的一次出國(guó)旅游。

　　當(dāng)時(shí)，蒲守仁和王愛(ài)麗的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)做到河北省第一大團(tuán)隊(duì)，作為獎(jiǎng)勵(lì)，他們到國(guó)外旅游。02年出國(guó)旅游還不像現(xiàn)在這么普遍，蒲守仁盡管是大學(xué)教授，但出國(guó)的機(jī)會(huì)也是有限，更別說(shuō)出去旅游了，所以一趟國(guó)外游使他深有感觸，“從國(guó)外回來(lái)我的世界觀(guān)徹底轉(zhuǎn)變。”“當(dāng)時(shí)我們一塊出國(guó)旅游的，都是公司里做的很好的人，他們中有70多歲的老夫妻，也有30多歲的年青人，有大學(xué)畢業(yè)的，也有小學(xué)畢業(yè)的，但大部分都是普通人。我跟他們交流，感受很深，這個(gè)行業(yè)給很多普通人提供了改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)。”

　　回國(guó)后的蒲守仁在培訓(xùn)中跟團(tuán)隊(duì)人說(shuō)，“大學(xué)里不缺教授，但直銷(xiāo)行業(yè)中缺教授。以后沒(méi)有蒲教授了，只有做直銷(xiāo)的蒲老師。”從那時(shí)起蒲守仁說(shuō)自己的后半生將在直銷(xiāo)中全力以赴，做個(gè)地地道道直銷(xiāo)人。

　　“人來(lái)到世上是有責(zé)任的”

　　就在蒲守仁準(zhǔn)備在直銷(xiāo)業(yè)中大干一場(chǎng)，全力以赴時(shí)，蒲守仁所在公司的老板病故，公司因?yàn)閮?nèi)部權(quán)利紛爭(zhēng)而解散，蒲守仁夫婦面臨新的選擇，經(jīng)過(guò)一年多的考察，了解，他們選擇了綠之韻。“綠之韻的制度跟我以前所在公司的制度很相似，但比其更完善，在加上我也與胡國(guó)安面談過(guò)，很認(rèn)同他這個(gè)人，所以就做了綠之韻。”其實(shí)在做綠之韻之前，蒲守仁正準(zhǔn)備去做職業(yè)經(jīng)理人，只是機(jī)緣巧合知道了當(dāng)時(shí)剛剛開(kāi)盤(pán)的綠之韻。

　　做綠之韻四年，蒲守仁夫婦的事業(yè)越做越大，業(yè)績(jī)一直穩(wěn)居綠之韻前三名。在掙錢(qián)的同時(shí)，他們夫婦倆還積極響應(yīng)公司的慈善事業(yè)，綠之韻的慈善事業(yè)在內(nèi)資直銷(xiāo)企業(yè)中一直是佼佼者，蒲守仁夫婦每年的慈善捐款在綠之韻的直銷(xiāo)商中也是佼佼者。而對(duì)于慈善，蒲守仁卻談的不多，他只是平淡的說(shuō)：“也就是積極些、慷慨些、大度些罷了。”人活在世上就是要做好兩件事，一是要解決好自己的問(wèn)題，二是為社會(huì)多做貢獻(xiàn)，而現(xiàn)實(shí)是很多人一輩子都解決不好自己的問(wèn)題，社會(huì)的發(fā)展就需要有能力的人來(lái)幫助這些人，使其盡量的處理好自己的問(wèn)題。“人來(lái)到世上是有責(zé)任的，做好自己的一部分是責(zé)任，為社會(huì)貢獻(xiàn)也是責(zé)任。”

　　蒲守仁夫婦的團(tuán)隊(duì)至今沒(méi)有正式命名，需要時(shí)他它叫“仁愛(ài)系統(tǒng)”，各取夫婦名字中的一個(gè)字。“建立系統(tǒng)，往往要推崇系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人，這很容易形成個(gè)人崇拜，不利于團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，也不利于團(tuán)隊(duì)分支領(lǐng)導(dǎo)人自身才能的發(fā)揮。” 蒲守仁每到一個(gè)地方培訓(xùn)講課，就主推當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)人的作用，這一方面有利于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開(kāi)發(fā)，另一方面也有利于形成地方團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的凝聚力和氣魄，有利于團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立發(fā)展。“優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人就是要能把追隨者培養(yǎng)成領(lǐng)導(dǎo)人，這才是一個(gè)真正的領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該做的事情。” 蒲守仁這么說(shuō)也這么做，這說(shuō)與做之間包涵著對(duì)事物認(rèn)知的智慧和哲理。

　　蒲守仁的培訓(xùn)課講的很有特色，時(shí)效性很強(qiáng)，他總是能針對(duì)不同團(tuán)隊(duì)、不同市場(chǎng)的情況和問(wèn)題，談相對(duì)應(yīng)的內(nèi)容和方法，因材施教，很少雷同。用蒲守仁的話(huà)說(shuō)就是職業(yè)病作祟，大半輩子的教師生涯，使他很注意材料信息的積累、整理、分類(lèi)和研究，在直銷(xiāo)整個(gè)大前提，公司制度不變更的情況下，靈活處理培訓(xùn)內(nèi)容，舊瓶裝新酒。

　　除了講課，在發(fā)展團(tuán)隊(duì)成員方面，蒲守仁的方式也是因人而異。對(duì)做過(guò)直銷(xiāo)的，他從事業(yè)入手談公司、機(jī)會(huì)和制度，對(duì)沒(méi)有做過(guò)直銷(xiāo)的人，他會(huì)跟對(duì)方談產(chǎn)品、談功效。

　　直銷(xiāo)是個(gè)底門(mén)檻的行業(yè)，但想把它當(dāng)事業(yè)做大做強(qiáng)，就要有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還要能夠融會(huì)貫通，有好的素質(zhì)，這樣才能永遠(yuǎn)立在浪頭。——蒲守仁