今天我們來談談直銷人為什么要理財這個問題。

　　很多直銷人在和我談及理財時，都會問："為什么要理財？做直銷只要把系統建起來，那么財富就會滾滾而來、源源不絕。還需要理財嗎？"

　　嘉賓指點：由此可見，大部分的直銷人都認為沒有必要把時間浪費在理財上，而是把精力放在對財富孜孜不倦的追求上。

　　做直銷就是要經營人脈，整合人力資源建立系統，讓金錢源源不斷，這一點是毋庸質疑的。但是，當你把系統建立起來之后，金錢在源源不斷流進來的時候，你應該怎樣經營你的財富？

　　一個沒有理財意識的人可能在不知不覺中將每月的進帳全部花掉，財富增長的同時也拉動了消費水平和消費需求的增長！奢侈和不必要的消費損耗了辛苦掙來的錢。顯然，這是理財的一大忌諱，如果想成功理財就應該及早戒掉奢侈的壞毛病；

　　一個有理財意識但不懂得理財的人可能會將自己每月的進帳一股腦的放進銀行，這是值得提倡的好習慣，中國人普遍都具有良好的儲蓄習慣。但是，隨著時代的進步，社會的發展，只會讓存在銀行的錢變成"死錢"，是不具備金錢的意義的。而且從專業理財師的角度來看，放在銀行的錢未必安全，因為通貨膨脹的可能性令人民幣面臨貶值的潛在危機。

　　由此可見，很多人擁有了財富，但是卻不知道要怎么去合理地管理和利用財富，也不懂得如何利用財富讓自己和家人的生活和生命財產更有保障。所以，理財是很有必要的。
　　
　　直銷人理財誤區

　　誤區一：理財不等于投資

　　嘉賓提醒：在與很多直銷人交流的過程中，我發現之所以大部分的直銷人認為自己不需要理財，是因為誤解了理財一詞的涵義，錯將理財完全等同于投資！

　　首先，理財并不是投資，必須將這兩個概念嚴格地區分開：投資是高風險的，當然有可能換來高回報，但也有可能血本無歸；而理財則是教導你如何正確地、穩健地將自己的財富合理運用，讓你的生命和財產得到更好的保障，讓你（以及你的家人）在未來的一個階段內生活和財產得到一定的保障，獲得長遠的利益回報。
　　其實理財并非都需要"大動作"，尤其對于從事直銷行業多年的直銷商來說，關注理財細節才更體現理財真諦。經營多年直銷事業的朋友們在經過了一段時間的財富積累之后，您是否清楚地知道自己的財務狀況，比如：你有多少定期存款、活期存款、股票、債券等等！如果答案是否定的，那么也是時候建立一個帳本管理自己的財務狀況了！

　　誤區二：破產"老鷹"

　　嘉賓提醒：臺灣某知名的直銷專業期刊，在去年六月刊的雜志中刊登了一篇題為《快樂小雞與破產老鷹》的文章。文中指出："老鷹"的破產是因為急于表達成功，所以"老鷹"們去買游艇、置農場、購豪宅、開保時捷！以此來表達他們的成功和直銷的誘人之處，然而風光的背后也潛藏著莫大的危機！某些"老鷹"不慎選錯公司、或經營不順、系統不穩，一旦崩潰，"老鷹"們很快就會被貸款壓垮，導致財務和信譽雙重破產！

　　這是真實發生在美國直銷界的例子，西方人以游艇、農場、豪宅、保時捷來表現成功，也就是所謂western style，即西方人的模式。中國的直銷界也存在這樣的風氣，這不僅是直銷人的一大忌諱，更是理財的一大忌諱，應該堅決杜絕這種歪風邪氣的滋長！
　　
　　直銷人與理財

　　崧文：我知道您幫助了很多直銷人成功理財，那么您認為直銷人理財的第一步是什么呢？
　　嘉賓意見：很多直銷人請教我如何理財，要我提供理財方案，我并沒有急于指導他們該如何理財，反而告訴他們應該"踏實"的做好直銷，因為這才是直銷人理財的第一步驟！
　　為什么？

　　因為對于直銷人這個特殊的群體，理財與直銷是密不可分的！直銷人理財的先決條件就是要"有財可理"！這就要求直銷人必須要建立一個長期穩定的系統，保證財富的源頭長久穩定，因為只有這樣的系統，才能有穩定的財富來源。試想一下，如果這個財富來源的管道只能維持一年，第二年就斷了，那么何來財富可理呢？所以，對直銷人來說，理財和直銷一樣，都是一項持續性的長期工作，不可有投機心態，一定要一步一個腳印踏實地走好！這就要求直銷人一定要把握直銷的精髓：善于利用一對一、家庭聚會的方式促成購買并發展事業伙伴。其實不外乎就是"建立穩定的回頭客"、進而將"回頭客群做大"！財富就會穩定、持續的進來。直銷是一種很簡單"生意"，一門很生活化的"生意"，千萬不要扭曲了直銷的本質，將直銷復雜化。

　　只有做到這一步，才具備理財的基本條件。所以，直銷人理財就應該從源頭做起，建立穩定的系統和消費群體。有了長久穩定的財富收入，然后才能思考如何理財？

　　舉個反例：我身邊的幾位好朋友，曾經的直銷精英，他們接觸直銷都很早，由于一開始沒有認識到選擇直銷公司的重要性，加上種種因素，最后系統垮了，接著就產生個人經濟問題！在經濟和精神的雙重壓力下，無奈地進入了一些不可思議的"變相直銷公司"！完全脫離了直銷的正理正念，結果導致個人信譽的破產！試問，一個人如果連最基本的每月財富收入都沒有了，要如何理財？

　　所以我堅持認為直銷人理財的第一步就是要建立穩定的系統，確保穩定、長遠的財富收入！