很多直銷新人在進(jìn)入公司之后，最大的困惑就是感覺不知道如何在客戶面前切入直銷話題。其實(shí)，切入的方式有很多種，這需要根據(jù)客戶的情況靈活應(yīng)變。如切入話題前要做適當(dāng)?shù)匿亯|，但不要時(shí)間太長；對間接介紹的客戶進(jìn)行話題切入，就一定要在與客戶接洽前就了解客戶的詳細(xì)資料等等。切入直銷話題，良好的溝通是關(guān)鍵。

　　有的人一直在尋找機(jī)會(huì)，尋找適合自己的出路。

　　與這樣的人切入直銷話題往往比較容易，因?yàn)樗麄円苍趯ふ乙粋�(gè)機(jī)會(huì)。在切入話題前，可與之簡單的溝通，了解他的需求點(diǎn)，然后再將直銷的機(jī)會(huì)慢慢切入。對于直銷的銷售模式、制度、企業(yè)等都可以與之交談。

　　有的人一直在營銷行業(yè)。

　　對這種人，用輕松聊天的方式，從國際、國內(nèi)直銷發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀、未來分析直銷在中國發(fā)展的趨勢，從更高更寬的角度去審視這個(gè)行業(yè)，讓他對你有一個(gè)更為全面的認(rèn)識(shí)，用你的知識(shí)、能力證明與你合作是“跟對人”了。而不可大談機(jī)會(huì)、市場、產(chǎn)品、制度、倍增，因?yàn)樗麄円呀?jīng)對這些有了比較多的了解，尤其是一個(gè)公司的優(yōu)勢他們會(huì)自己去比較的，有些東西點(diǎn)到就好。

　　有的人非常羨慕直銷行業(yè)有成就的人。

　　這樣的朋友，與他們多交流：如果要想也取得優(yōu)秀的業(yè)績，只要選擇一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)工具、創(chuàng)業(yè)通道、創(chuàng)業(yè)平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，跟隨一個(gè)好的直銷系統(tǒng)，老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事，不斷地積累市場，不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，成為直銷行業(yè)的內(nèi)行，有一天會(huì)成功的。可以多給他們講講身邊成功的例子，做到學(xué)有榜樣，作有樣板，讓他們看到現(xiàn)實(shí)與希望。

　　有的人知道直銷是機(jī)會(huì)，只是擔(dān)心自己會(huì)失敗。

　　這樣的人，應(yīng)該從鼓舞他們的信心和勇氣入手。同時(shí)要引導(dǎo)他們正確對待挫折和失敗。一般情況下，領(lǐng)導(dǎo)人要告訴團(tuán)隊(duì)伙伴，人生的唯一失敗就是不敢參與，委婉地表達(dá)人生其實(shí)沒有失敗，只有放棄。影響和改變他們對人生的看法，同時(shí)告訴并想法讓他們牢記：今天的不幸往往預(yù)示著明天的好運(yùn)，每失敗一次就是他向成功邁進(jìn)了一步。越是成功的人失敗的次數(shù)也就越多，一般的情況對這類人不要操之過急。

有的人觀點(diǎn)始終認(rèn)識(shí)不準(zhǔn)確，認(rèn)為有償消費(fèi)是不對的。

　　這類人群，你應(yīng)該告訴他們：在傳統(tǒng)生意中我們面對的都是消費(fèi)者，但在直銷中他們不僅是消費(fèi)者，還是經(jīng)營者。消費(fèi)的同時(shí)還有利潤，這是新生事物。不能用過去的模式來套用，因?yàn)樯鐣?huì)一直在向前發(fā)展。其發(fā)展過程是：在賣方市場，我們是主動(dòng)消費(fèi)；而在買方市場，我們是被動(dòng)消費(fèi)。這是一個(gè)規(guī)律。

　　有的人一直抱著舊觀念不放。

　　要對這類人群有效的切入直銷話題，首先應(yīng)該從轉(zhuǎn)變他們觀念入手，應(yīng)該提醒他們：社會(huì)在發(fā)展，新的時(shí)代已經(jīng)到來，新的機(jī)會(huì)隨之產(chǎn)生。昨天是機(jī)會(huì)，不等于今天還是機(jī)會(huì)，新事物是為了代替舊事物而出現(xiàn)的。時(shí)代的進(jìn)步，是任何人、任何力量都阻擋不了的。過去從事PB機(jī)、手機(jī)、化妝品、保健品是經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、電子商務(wù)和直銷是21世紀(jì)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。從觀念上入手，并不斷地跟進(jìn)他們。

　　有的人想要抓住新機(jī)會(huì)，但是不善于學(xué)習(xí)。

　　我們要與之探討學(xué)習(xí)的重要性，并告訴知識(shí)匱乏的人，最有可能和財(cái)富擦肩而過。21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，就是憑知識(shí)掙錢，不學(xué)習(xí)，沒有知識(shí)是行不通。“有智吃智，無智吃力”，正是這個(gè)時(shí)代明顯的特征，不學(xué)習(xí)就不能把握機(jī)會(huì)，任何一個(gè)事業(yè)，都遵守自然法則，適者生存，優(yōu)勝劣汰。要想在一個(gè)領(lǐng)域或行業(yè)成功，一定要逐漸成為內(nèi)行和專家。

　　有些人曾經(jīng)有過輝煌，經(jīng)歷過大起大落的。

　　直銷界曾經(jīng)的輝煌往往會(huì)給一個(gè)人烙上很深的印記，很多人也帶著這樣的光環(huán)生存。但是與這類人切入直銷話題時(shí)，要告訴他們新陳代謝是自然法規(guī)，長江后浪推前浪是永恒不變的發(fā)展趨勢，社會(huì)與個(gè)人一樣，生存永遠(yuǎn)是第一位，只有發(fā)展才是硬道理，只有發(fā)展才是最好的生存，只有發(fā)展才能求壯大，躺在過去的輝煌上就等于倒退。所以，不要沉浸在過去的輝煌中，束縛在舊有的觀念上，犧牲在自己的誤區(qū)上。要在新事物中找尋機(jī)會(huì)，求得發(fā)展，再創(chuàng)人生的第二次輝煌。

　　有的人對這種銷售模式存在誤解和異議。

　　我們要給他分析以下商業(yè)發(fā)展史，告訴他們直銷在國外已經(jīng)很普遍，在國內(nèi)也是一種必然的趨勢，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。麥當(dāng)勞既有全球計(jì)劃，又有個(gè)人合作方案，這是一種店和店之間、店和人之間的連鎖。安利運(yùn)行了近半個(gè)世紀(jì)，從某種意義上來說，是公司與市場、人和人之間的連鎖。銷售產(chǎn)品時(shí)，傳統(tǒng)行業(yè)收入是加法，直銷體現(xiàn)的是乘法。

　　有的人戒備心特別的強(qiáng)。

　　在開展直銷事業(yè)時(shí)，往往會(huì)遇到這樣一類人。當(dāng)你給他介紹的時(shí)候，他會(huì)不斷地打岔，總是不斷地拒絕別人。這時(shí)，你應(yīng)該告訴他：我們過去之所以失去了很多機(jī)會(huì)，是因?yàn)槲覀兙芙^別人的太多了。只有善于傾聽的人，才會(huì)掌握信息；也只有掌握了大量的信息的人，才會(huì)有更多成功的機(jī)會(huì)。拒絕別人等于拒絕財(cái)富，拒絕別人等于拒絕成功。因?yàn)槭澜缟厦恳晃怀晒Φ娜耸慷加猩朴诮涣鳌⑸朴诮邮苄率挛铩⑾矚g與朋友打交道的人，所以要打開心靈之門，擁抱這個(gè)世界。

　　營銷溝通就是這樣，跟文無定法一樣的道理。孫子兵法說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”只有我們了解對方，不斷地激發(fā)對方的欲望和夢想，才會(huì)有更多人加入，并且堅(jiān)持到底，最終成就彼此的人生。