濰坊市奎文工商局執法人員經常接到群眾打來電話，咨詢某某產品是不是傳銷，某某產品是不是直銷。看其是傳銷還是直銷并不是在于某種產品，而是看其具體經營方式。在此，就直銷和傳銷的區別，作以下說明。

區別一：有無入門費

      傳銷通常有幾大明顯的特點，首先是有無相對高的入門費。一些傳銷公司會收取硬性的入門費，數額在三五百到千元不等。當然還有一些“聰明”的傳銷公司，他們會有其他的變通形式，比如：以入門認購產品為由來收取幾百到千元不等的費用。據了解，這些傳銷企業參加者通過繳納入門費或以認購商品等變相繳納入門費的方式，取得加入、介紹或發展他人的資格，并以此獲得回報。而在正規的直銷公司是沒有這一塊費用的。

區別二：有無依托優質產品

      這也是傳銷公司和直銷企業的一個根本區別，傳銷公司往往依托的產品是無價值但價格高的產品，一套只值幾十塊錢的化妝品可以標價為幾百甚至上千元。而規范直銷企業的產品標價則物有所值。

區別三：產品是否流通

      傳銷企業不過是個“聚眾融資”游戲，高額的入門費加上無法在市場中流通的低質高價產品，不會維持太長時間。他們的銷售方式是采取讓入門的所有銷售代表都要認購產品，但這些產品不在市場上流通，只作為拉進下一個銷售人員的樣本或者宣傳品。最后的局面是所有銷售人員人手一份，產品根本沒有在市場中流通或者銷售。 并且這些傳銷公司的組織者的收益主要也來自參加者繳納的入門費或認購商品等方式變相繳納的費用，因為產品不流通，組織者多半利用后參加者所繳付的部分費用支付先參加者的報酬維持運作。

      但直銷企業則完全相反，一方面企業產品要求質量好，另一方面，產品在市場上的銷售也比較好。對于直銷企業而言，產品優良與否是決定產品銷量的根本原因，因為產品的流通渠道是由生產廠家通過營銷代表到顧客手中的，中間沒有其他環節，并且少有廣告。

區別四：有無退貨保障制度

      傳銷公司的產品一旦銷售就無法退換，或者想方設法給退貨顧客設置障礙。

      這一點在直銷企業中完全不同。凡是正規的直銷企業都會為顧客提供完善的購貨保障。比如給一般顧客承諾在購貨后7天內退回仍具有銷售價值的產品，可獲100％現金退款。對于優質顧客有的直銷企業還承諾在購貨10天內可退回曾經使用或不具銷售價值的產品（剩余量至少達一半）可獲得50％現金退款或50％等值購貨額。

區別五：銷售人員結構有無超越性

      以拉人頭來實現獲取收益的傳銷公司，在銷售人員的結構上往往呈現為“金字塔”式，這樣的銷售結構導致誰先進來誰在上，同時先參加者從發展下線成員所繳納的入門費中獲取收益，且收益數額由其加入的先后順序決定，其后果是先加入者永遠領先于后來者。

      這種不可超越性在直銷公司就不存在，在直銷企業中無論參與者加入先后在收益上表現為“多勞多得”。 （編輯鳴仁注：傳銷也有一個超越回歸制度。說當你下面最大的那個部門滿足升B或者升A的條件的時候而你自己沒有達到條件，你就會被超越；當你達到條件以后，你還可以回歸到超越你的那個下線上面，拿他下面產生的業績提成。）

區別六：有無店鋪經營

      我國經歷了1998年全面整頓金字塔式傳銷后，很多外來直銷企業紛紛轉型。從那時起，“店鋪雇傭推銷員”的模式就成了規范直銷企業的主要銷售模式。這種特殊的直銷經營方式，讓推銷員歸屬到店，這樣不僅與公司關系直接而且還便于管理。

      傳銷企業往往停留在發展人員、組織網絡從事無店鋪的經營活動狀態。直至今天，有無店鋪仍然是我國市場上區分非法傳銷和直銷的一個直觀區別。