直銷(xiāo)系統(tǒng)的演變

關(guān)鍵字：直銷(xiāo)系統(tǒng) 演變

直銷(xiāo)法規(guī)出臺(tái)，國(guó)內(nèi)直銷(xiāo)業(yè)燃燒著，對(duì)于直銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)：如何讓直銷(xiāo)事業(yè)更輕松，更穩(wěn)健，更易復(fù)制，更有戰(zhàn)斗力，是每個(gè)直銷(xiāo)商所夢(mèng)寐以求的而直銷(xiāo)的系統(tǒng)建設(shè)是直銷(xiāo)從業(yè)者的重中之重于是乎，現(xiàn)在全國(guó)人民都在談系統(tǒng)，只要是做直銷(xiāo)的朋友都在談系統(tǒng)運(yùn)作，但是真正了解系統(tǒng)、懂得系統(tǒng)的朋友很多，但真的理解和了解系統(tǒng)淵源的不多！

當(dāng)我在談系統(tǒng)這兩個(gè)字的時(shí)候，我的感觸是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰。

我不敢隨便評(píng)價(jià)一個(gè)系統(tǒng)，我知道還差的很遠(yuǎn)，我知道還有一個(gè)很長(zhǎng)久的去去更完善的理解一個(gè)過(guò)程，以下就很多人總是隨隨便便就談系統(tǒng)，其實(shí)并不一定了解下做一淺析。 在這里我先解釋幾個(gè)名詞：

群體――一群男人加一群女人臨時(shí)湊在一起，臨時(shí)性的，隨時(shí)可以散開(kāi)隨時(shí)可以散掉，叫群體。觀看NBA的臺(tái)下拿著爆米花大氣球看球賽的觀眾就是群體。

團(tuán)隊(duì)――是非常有凝聚力，有共同的目標(biāo)，共同的事業(yè)計(jì)劃，有同等價(jià)值觀往一個(gè)方向努力的，有分工，有合作的向前發(fā)展，叫團(tuán)隊(duì).美國(guó)職業(yè)籃球賽，在場(chǎng)上的球隊(duì)，雖然人少但他們有分工、有合作，有共同的目標(biāo)和價(jià)值觀，這叫團(tuán)隊(duì)

體系――團(tuán)隊(duì)再做大，就叫體系。如國(guó)內(nèi)的成冠、環(huán)宇、梅花、卓越、耀升、CA、群星……

這三個(gè)名詞都是指的人的集合，他們不能稱(chēng)作系統(tǒng)，系統(tǒng)指的不是人。在安利公司真正稱(chēng)得上系統(tǒng)的兩個(gè)：耶格和貝瑞得。但今天的系統(tǒng)又和以往所不同，MSI系統(tǒng)的推出讓直銷(xiāo)人看到了與時(shí)俱進(jìn)的人性話(huà)系統(tǒng)。

系統(tǒng)――指的是支持這群人，支持這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)健康發(fā)展的所有的軟件叫系統(tǒng)。IBM和微軟、聯(lián)想和用友。任何一臺(tái)電腦，硬件再好，軟件不好是不是不能發(fā)揮好？

我們做直銷(xiāo)建立一個(gè)龐大而穩(wěn)健的團(tuán)隊(duì)，真的需要軟件，不管做哪家直銷(xiāo)公司都一樣，你想做得又快又穩(wěn)，那就首先真的需要一個(gè)軟件系統(tǒng)。

最早的當(dāng)時(shí)在中國(guó)有兩大系統(tǒng)，耶格系統(tǒng)，另外一個(gè)是貝瑞德系統(tǒng)，當(dāng)時(shí)就這兩大系統(tǒng)，也是全球兩大系統(tǒng) 。
隨著時(shí)間的推移和市場(chǎng)需求又誕生了642耶格最早也是用642的方法去操作的,這就是642系統(tǒng)。

耶格源于642，但不是如新那個(gè)642耶格做到很大的時(shí)候，有個(gè)叫貝瑞德，他的做法和耶格有一點(diǎn)不一樣。

耶格是主張自用，貝瑞德覺(jué)得光自用還不夠，應(yīng)該再做一點(diǎn)點(diǎn)的零售，但會(huì)議運(yùn)作、工具流都一樣，最關(guān)鍵在是否做產(chǎn)品的零售上有一點(diǎn)點(diǎn)分歧，過(guò)去的６４２會(huì)議運(yùn)作只是他的表面現(xiàn)象，６４２和耶格最厲害的一對(duì)一的訓(xùn)練，一對(duì)一的能力，網(wǎng)絡(luò)２１比較忽略一對(duì)一的能力，而比較重視大會(huì)議，所以網(wǎng)絡(luò)２１就是開(kāi)大會(huì)，一個(gè)大會(huì)下來(lái)推薦很多人，但是他的一對(duì)一的能力不強(qiáng)。

我個(gè)人覺(jué)得一對(duì)一的能力比會(huì)議重要，我們拓展任何一個(gè)市場(chǎng)首先不是開(kāi)大會(huì)，雖然我們的會(huì)議力度也很大，但首先是一對(duì)一的溝通，這是最鍛煉人的，如果你是只靠會(huì)議推薦人，只靠演講師撐盤(pán)，但萬(wàn)一這個(gè)演講師不在了怎么辦，一定要培養(yǎng)伙伴們一對(duì)一的能力，這就是基本功所以網(wǎng)絡(luò)２１做得就沒(méi)有耶格大，但是它是從貝瑞德和耶格脫離出來(lái)的，他就不叫６４２，單獨(dú)取了一個(gè)名字叫網(wǎng)絡(luò)２１。

貝瑞德在臺(tái)灣有一個(gè)人，當(dāng)時(shí)是臺(tái)灣的第二人，叫王寬民，王寬民是過(guò)去貝瑞德系統(tǒng)在臺(tái)灣的第二人，負(fù)責(zé)工具流的制作。

后來(lái)在臺(tái)灣發(fā)生一個(gè)事件，４８戶(hù)鉆石集體辭職，４８?jìng)�(gè)高層不做安利了，就和中國(guó)２０００年７００戶(hù)直系以上的高級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商不作安利一樣的，這４８戶(hù)鉆石的離開(kāi)造成安利臺(tái)灣的大地震，留下兩個(gè)人，后來(lái)都做得很大，就是陳婉芬和傅厚堅(jiān)４２，這就是如新６４２的由來(lái) 你了解的全球的培訓(xùn)系統(tǒng)就這幾個(gè)６４２、耶格、貝瑞德、網(wǎng)絡(luò)２１、如新的６４２。

所以有的做雙軌的朋友告訴我，你看我也有一個(gè)系統(tǒng)叫“X”系統(tǒng)“，我笑笑說(shuō)，很多雙軌沒(méi)有系統(tǒng)！運(yùn)做幾年就“崩盤(pán)”換公司名稱(chēng)的還少嗎？但做為全球頂尖級(jí)營(yíng)養(yǎng)食品直銷(xiāo)公司之一，改良的穩(wěn)健型雙軌制度公司典型代表，以其獨(dú)有的“活躍商務(wù)中心”機(jī)制改寫(xiě)雙軌制“老鼠會(huì)”崩盤(pán)歷史，成為財(cái)務(wù)穩(wěn)健型公司及世界直銷(xiāo)聯(lián)盟及美國(guó)直銷(xiāo)協(xié)會(huì)會(huì)員。1996年今，連續(xù)六年被美國(guó)直銷(xiāo)權(quán)威雜志MLM評(píng)選為”最受直銷(xiāo)商歡迎大獎(jiǎng)”的第一名。目前籌備進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)，其穩(wěn)健型雙軌制預(yù)計(jì)將成為中國(guó)大陸中小直銷(xiāo)企業(yè)成長(zhǎng)制度參考藍(lán)本之一。

所以說(shuō)：系統(tǒng)的定義指的是支持這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)健康發(fā)展的所有的軟件。

現(xiàn)在回頭看看我們的MSI系統(tǒng)：我們用一個(gè)三角形模型來(lái)表示，三角形面就是復(fù)制的版本，三角形的三個(gè)邊分別是領(lǐng)導(dǎo)；培訓(xùn)，工具流，中間面積的內(nèi)容就是規(guī)范的版本。而版本就是用來(lái)規(guī)范我們團(tuán)隊(duì)的語(yǔ)言和行為的。也就是要復(fù)制的。

你考察一個(gè)團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有系統(tǒng)，你首先看他有沒(méi)有“版本”。

沒(méi)有版本的系統(tǒng)會(huì)讓新人進(jìn)來(lái)再溝通新人時(shí)一個(gè)新人面臨最難的是由著自己的性子來(lái)做工作。你就是教他們了，那他們以后不一定能講好。所以成功者與做得不成功的人他們最大的區(qū)別就是講的話(huà)不一樣，溝通的內(nèi)容不也不一樣，所達(dá)到的效果也不一樣。

因?yàn)橛械膱F(tuán)隊(duì)不是系統(tǒng)運(yùn)作，所以沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的版本，聽(tīng)完課，憑著筆記和記憶就開(kāi)始到處亂講，這就是沒(méi)有版本。百聞不如一見(jiàn)，“優(yōu)莎娜”世界頂級(jí)直銷(xiāo)公司，開(kāi)辟了直銷(xiāo)未來(lái)最人性化的經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)MSI----OMM團(tuán)隊(duì)。我們這套遠(yuǎn)距離推薦系統(tǒng)是由美國(guó)知名暢銷(xiāo)書(shū)作家RobertAllen所建立的，他可以讓您安坐家中建立自己事業(yè)的革命性直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，可以讓您不需要騷擾親朋好友，能讓您真的“穿著睡衣”輕松「在家工作」。。但并不是所有的人都適合在家工作，所以我真誠(chéng)邀請(qǐng)直銷(xiāo)的精英者來(lái)了解體驗(yàn)這系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)的魅力。

MSI—OMM整個(gè)業(yè)務(wù)流程的每一步都是有版本的，版本是要將我們的語(yǔ)言落實(shí)到每一個(gè)要講的字，有文字資料，有視頻資料，在支持著你準(zhǔn)確規(guī)范的照著做--------------這就是“復(fù)制”。

舉例：從邀約開(kāi)始說(shuō)，邀約是我們的第一個(gè)動(dòng)作是不是，很多人很有意思，一約就不來(lái)，很多新人死在邀約上。實(shí)際上，在我們系統(tǒng)里，“新人起步里：邀約有臺(tái)詞（可以做成卡片方便攜帶），分成熟人怎麼邀約，半熟人怎麼邀約，陌生人怎麼邀約（陌生電教手冊(cè)），……

在24封信的新人起步里每一步都是邁向成功的必經(jīng)階段“~。