什么是耶格系統(tǒng)、貝瑞德系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)21系統(tǒng)？ (1)

關(guān)鍵字：系統(tǒng) 耶格 貝瑞德 網(wǎng)絡(luò)21

什么是耶格系統(tǒng)

     耶格系統(tǒng)隸屬于英特萊德公司，同時(shí)又是安利公司的9大系統(tǒng)之一，簡(jiǎn)單說(shuō)就是安利公司和英特萊德公司的交集。在耶格系統(tǒng)中，同時(shí)可以享受安利的事業(yè)機(jī)會(huì)和英特萊德的培訓(xùn)。基于這些優(yōu)勢(shì)，耶格系統(tǒng)創(chuàng)造了在安利中出鉆率87%的成績(jī)（出鉆率：假如今年安利出現(xiàn)100個(gè)鉆石，其中87個(gè)是耶格系統(tǒng)的）

貝瑞德系統(tǒng)

貝瑞德系統(tǒng)的創(chuàng)立 

     “在這個(gè)行業(yè)中，你不是在尋找某種資歷、某種職業(yè)或某種背景的人，你尋找的是‘夢(mèng)想家’，敢于做夢(mèng)的人和想‘自由’的人，不管他的出身、文憑或職業(yè)。我們?cè)趯ふ移髨D心在你我之上的人，然后促進(jìn)美好的事情不斷發(fā)生。” 比爾·貝瑞德先生常常這樣說(shuō)，他是美國(guó)貝瑞德系統(tǒng)的創(chuàng)始人。 

     比爾·貝瑞德來(lái)自美國(guó)北卡羅萊納州，以前是該州的行政主管，從小在窮困中長(zhǎng)大。他在回答別人的問(wèn)題時(shí)曾說(shuō)：“我只希望不要貧窮。”他覺(jué)得，一切問(wèn)題大多數(shù)都是人的問(wèn)題，而解決的方法通常是解決“問(wèn)題人”的方法。 

     除了比爾·貝瑞德先生，在貝瑞德系統(tǒng)中還有許多重要的領(lǐng)導(dǎo)人物，如格雷格·鄧肯、卡爾·邁耶、格蘭·貝克，接下來(lái)還有吉姆·哈斯坦德、麥克·卡羅爾、大衛(wèi)·塞弗恩、吉姆·漢德等，他們都為這個(gè)系統(tǒng)的完善與傳承做出了巨大的貢獻(xiàn)。

貝瑞德系統(tǒng)的理論 

     貝瑞德系統(tǒng)在美國(guó)已有30多年的歷史，它的運(yùn)作已經(jīng)被證實(shí)是比較成熟的。 

     為什么這個(gè)系統(tǒng)會(huì)叫貝瑞德系統(tǒng)呢？簡(jiǎn)單的說(shuō)就是：將你作為最先開(kāi)始的直銷商，你推薦六個(gè)人作為第一代，而你的第一代推薦四個(gè)人作為你的第二代直銷商，之后第二代直銷商就只需推薦兩個(gè)人做為你的第三代直銷商就足夠了。當(dāng)然這是最簡(jiǎn)單的，也是最不積極的、業(yè)績(jī)最差的一種情況，是為了幫助加入者計(jì)算他在最差情況下，從開(kāi)始做直銷到2～3年后的時(shí)間里的收入，目的在于證明在這種情況下的收入已經(jīng)不錯(cuò)了，那么在較好的情況下的收入就更多了。事實(shí)上，真正的情況的確比這個(gè)要好得多。

文化理念 

     貝瑞德系統(tǒng)的核心文化理念就是“正確的復(fù)制”，在貝瑞德系統(tǒng)里面，人們經(jīng)常在講一句話：“做業(yè)績(jī)、做高階并不難，皆不是挑戰(zhàn)。真正的挑戰(zhàn)是如何復(fù)制及維護(hù)這整個(gè)系統(tǒng)”，“一個(gè)組織，若沒(méi)有制約，一定會(huì)產(chǎn)生崩離的結(jié)果”。這些話非常實(shí)際，頗具價(jià)值。 

     現(xiàn)在每個(gè)直銷系統(tǒng)都在談“復(fù)制”，但很奇怪的是傳到第三代、第四代就走樣了。這其實(shí)是因?yàn)槊總�(gè)人都在不斷地套入他們自己的想法、做法，在系統(tǒng)傳承中加入了過(guò)多的個(gè)人因素，而這些都不是直銷的真正含義。直銷就是提供一個(gè)機(jī)會(huì)和模式，給一個(gè)沒(méi)有資金，沒(méi)有店面的人，讓他們憑著自己的努力，加上正確的運(yùn)作，在上級(jí)的幫助下，也能成就自己的一番事業(yè)，但這些不是光靠個(gè)人魅力就可以的。 

     貝瑞德系統(tǒng)的人認(rèn)為：一群向心力強(qiáng)、各有專才的領(lǐng)導(dǎo)，集合眾人的智慧與資訊，自然能夠繁衍成功。

運(yùn)作特點(diǎn)

     貝瑞德系統(tǒng)講究嚴(yán)格的、完整的復(fù)制，他們講的、做的都一樣，連服裝、儀容都差不多，是一群復(fù)制得相當(dāng)整齊的隊(duì)伍。因此，誠(chéng)實(shí)、踏實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、有紀(jì)律、高素質(zhì)是他們的特點(diǎn)，不像有些系統(tǒng)采取的是嘩眾取寵、塑造個(gè)人魅力的方式。正因?yàn)槿绱耍�這個(gè)系統(tǒng)凝聚了各個(gè)行業(yè)的精英。每個(gè)人經(jīng)過(guò)了貝瑞德系統(tǒng)的培訓(xùn)后，皆變成專業(yè)人士，可獨(dú)擋一面。貝瑞德系統(tǒng)是一個(gè)向心力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，而具有高度的忠誠(chéng)度的精英在一起當(dāng)然就會(huì)爆發(fā)出驚人的力量。 

     直銷就是做“人”的事業(yè)，但人性是客觀的，如何無(wú)私地凝聚在一起需要高度的智慧。有些系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)積累數(shù)萬(wàn)人，才做到高階，這樣算來(lái)，幾年后加入的新人要做到高階，也要找成千上萬(wàn)的人，那真是遙不可及的目標(biāo)！但這不是真正的直銷運(yùn)作，而是叫先做先贏，后來(lái)者也就只有自求多福了。換句話說(shuō)，一般直銷公司經(jīng)歷數(shù)年后，推薦起來(lái)就比較不容易了。但貝瑞德系統(tǒng)有一套方法，可以避免這種情況的發(fā)生，那么他們是如何運(yùn)作的呢？ 

     首先，讓我們來(lái)看貝瑞德系統(tǒng)的三個(gè)重點(diǎn)： 

     第一，是“人”。這里所談“人”，即是百分之百?gòu)?fù)制出來(lái)的人。直銷就是一個(gè) “人”的事業(yè)，因?yàn)槌蹼A的領(lǐng)導(dǎo)可以影響幾個(gè)人，中階的領(lǐng)導(dǎo)可以影響幾十個(gè)人，而高階的領(lǐng)導(dǎo)將會(huì)影響到成百上千的人，所以這種百分之百的復(fù)制“人”的運(yùn)作模式便突顯出來(lái)了。特別是在像中國(guó)這樣大的市場(chǎng)來(lái)如何分配運(yùn)作，如何求得完整復(fù)制尤為重要。因?yàn)樵谥变N領(lǐng)域里，只有正確的復(fù)制方式，才能保證業(yè)績(jī)穩(wěn)定，各地的領(lǐng)導(dǎo)者才能放心。 

     第二，“集會(huì)”運(yùn)作。百分百?gòu)?fù)制“人”是離不開(kāi)“集會(huì)運(yùn)作”這項(xiàng)重點(diǎn)的。某些中心的課程里，各個(gè)講師各有一套說(shuō)詞，使得學(xué)習(xí)者無(wú)所適從。比如說(shuō)，某個(gè)新人很想多學(xué)習(xí)，他分別向各中心、各講師請(qǐng)教，做了筆記，并且濃縮了一套自己的想法或說(shuō)法。當(dāng)他傳給下級(jí)時(shí)，下級(jí)了解了他的方法，匯集了在別人那里學(xué)到的知識(shí)后，也形成了一套自己的說(shuō)法。這樣繁衍下去，自然有很大的差異，而且這樣的“中心集會(huì)”沒(méi)有符合百分百制度。其實(shí)中心運(yùn)作是無(wú)法復(fù)制人的，但現(xiàn)在大部分直銷系統(tǒng)都在采用這樣的方式，不過(guò) 貝瑞德系統(tǒng) 系統(tǒng)除外。 

     貝瑞德系統(tǒng)的集會(huì)運(yùn)作都靠大型的集會(huì)來(lái)運(yùn)作。在美國(guó)，每次這樣的集會(huì)大多數(shù)都在體育館內(nèi)，一般有1～2萬(wàn)人參加，而時(shí)間一般會(huì)是三天兩夜。舉辦這樣大型的集會(huì)，對(duì)當(dāng)?shù)貋?lái)說(shuō)是很大的事。所有在美國(guó)西部、南部或北部的直銷商都會(huì)聚在這里，當(dāng)?shù)氐馁e館全部都預(yù)定一空；街上隨處可見(jiàn)貝瑞德系統(tǒng)的標(biāo)志和宣傳廣告；大街上到處都是穿著深藍(lán)色西裝、白色襯衫、紅色領(lǐng)帶、黑皮鞋、深藍(lán)色襪子的人，這都是貝瑞德系統(tǒng)的人。讓人驚訝的是，在集會(huì)過(guò)程中，這些人雖然在做同一家公司，但是很少有人提到該公司的產(chǎn)品，絕大多數(shù)時(shí)間都是在談“人”和系統(tǒng)的復(fù)制、運(yùn)作。像這樣的大型集會(huì)在全美每年有 42 場(chǎng)以上，拿安利來(lái)說(shuō)，每當(dāng)這樣的集會(huì)召開(kāi)時(shí)，它的月刊、某期雜志上登載的全部都是當(dāng)次集會(huì)的行程。 

     除此之外，貝瑞德系統(tǒng) 系統(tǒng)還有很多像這樣的大型會(huì)議，比如，“自由企業(yè)日” （Free Enterprise Day），“領(lǐng)導(dǎo)者訓(xùn)練會(huì)”（Leadership），“夢(mèng)想之夜”（Dream Night）及“家庭大團(tuán)圓”（Family Reunion）等大會(huì)。 

     第三，“工具”。工具是可以“看”與“聽(tīng)”的東西，其中包括書(shū)、錄音帶、VCD等。 “聽(tīng)” 東西除了使學(xué)習(xí)者可以迅速了解并利用以外，還省時(shí)省力。 

     貝瑞德系統(tǒng) 系統(tǒng)可以在任何時(shí)間、地點(diǎn)，使一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和背景的人做到成功運(yùn)作，并且這樣的模式不需要推薦多人，不用靠魅力，不需知名度……系統(tǒng)的“工具”就是打仗用的“槍”和“子彈”。貝瑞德系統(tǒng)的工具數(shù)量非常龐大，僅他們的工具目錄就有十幾頁(yè)甚至更多，簡(jiǎn)直是超乎想像，這些都是幾十年的經(jīng)驗(yàn)積累而來(lái)的。這里的視聽(tīng)教材非常齊全，都是專業(yè)人士的運(yùn)作資料。除了有各種激勵(lì)書(shū)籍以外，錄音帶又細(xì)分成經(jīng)驗(yàn)傳承系列、系統(tǒng)訓(xùn)練系列、技巧訓(xùn)練系列、專業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)系列、極力心態(tài)訓(xùn)練系列等，種類相當(dāng)完整。

系統(tǒng)企業(yè)化 

     正如有關(guān)人士所說(shuō)：“系統(tǒng)企業(yè)化將是系統(tǒng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。”當(dāng)然，作為歷史悠久的貝瑞德系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，也不例外。據(jù)悉，在美國(guó)，貝瑞德系統(tǒng)名下已經(jīng)成立了20多家公司或關(guān)系企業(yè)，他們有自己的電子商務(wù)公司、旅行社、 旅館、超級(jí)市場(chǎng)、廣告公司、企劃顧問(wèn)公司、財(cái)務(wù)管理公司、視聽(tīng)教材公司、高科技產(chǎn)品公司等，甚至還有自己的銀行。 

     就如前面提到的系統(tǒng)的下屬企業(yè)一樣，World Wide Group公司也是其中之一。它的成立，目的在于輔助貝瑞德系統(tǒng)完成許多日常事務(wù)，如幫助直銷商籌備會(huì)議、處理財(cái)務(wù)方面的工作、溝通相互關(guān)系、出版教材、設(shè)計(jì)應(yīng)用程序等，是該系統(tǒng)下的支援性公司。

這家公司目前共分為八個(gè)獨(dú)立的事業(yè)體，每個(gè)事業(yè)體都有它獨(dú)特的支援直銷商的功能。同時(shí)World Wide Group的所有權(quán)是開(kāi)放的，任何人只要做到規(guī)定等級(jí)，就可以成為公司的主人。

World Wide Group的八個(gè)事業(yè)體： 

     1．World Wide Group事業(yè)體。主要在于舉行直銷商的激勵(lì)大會(huì)。他們每年要舉行上千場(chǎng)大型集會(huì)，以確保系統(tǒng)里面所有的大會(huì)都能維持一定的品質(zhì)以及連續(xù)性。由于有了這樣的組織，所有的直銷商，無(wú)論你來(lái)自哪里，都可以隨時(shí)隨地透過(guò)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，找到自己的訓(xùn)練機(jī)會(huì)； 

     2．西北財(cái)稅計(jì)劃事業(yè)體。目的在于提供給直銷商們一些報(bào)稅及會(huì)計(jì)上的服務(wù)，以減輕他們?cè)谶@些方面的負(fù)擔(dān)。同時(shí)也可以讓福利最大化。因此也能讓直銷商把精力放在擴(kuò)大直銷事業(yè)上面； 

     3．World Wide的制作處。主要職責(zé)是負(fù)責(zé)制作大家在集會(huì)場(chǎng)合看到的那些另人興奮，鼓舞人心的錄影帶，并負(fù)責(zé)構(gòu)思、拍攝和編輯； 

     4．Diamond Club鉆石大會(huì)事業(yè)處。主要負(fù)責(zé)籌備大型集會(huì)，如夢(mèng)想之夜，以及領(lǐng)袖的集會(huì)。這些都是與鉆石級(jí)的直銷商直接合作的，找出最適合他們系統(tǒng)的城市來(lái)舉辦會(huì)議。同時(shí)，他們對(duì)大會(huì)所需要的設(shè)施進(jìn)行談判，專業(yè)處理這些大型計(jì)劃、大型會(huì)議和許多的細(xì)節(jié)問(wèn)題。他們也提供現(xiàn)成支援。因此，鉆石級(jí)的直銷商能夠把自己的精力集中在自己的事業(yè)上； 

     5．Diamond travl鉆石旅行事業(yè)體。主要功能是協(xié)助各大型集會(huì)所邀請(qǐng)的講師，以及幫助直銷商做旅行方面的安排，能節(jié)省直銷商的精力，省去他們安排交通、食宿方面的麻煩； 

     6．World Wide International國(guó)際事業(yè)體。主要目的在于作為北美直銷商跟國(guó)外其他企業(yè)直銷商之間的橋梁； 

     7. World Wide Computer Service電腦事業(yè)體。主要功能在于開(kāi)發(fā)World Wide Group所專用的軟件，讓直銷商之間的資源傳播能夠更加便利； 

     8. 鉆石出版公司。這個(gè)公司的目的在于能以更有效率、更經(jīng)濟(jì)的方式來(lái)傳遞激勵(lì)方面的書(shū)籍與各種工具；

貝瑞德系統(tǒng)的中國(guó)之路 

     貝瑞德系統(tǒng)從誕生到進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地，走過(guò)了一個(gè)漫長(zhǎng)而艱難的歷程。 1995年，從海外回國(guó)創(chuàng)業(yè)的留學(xué)生，放棄在美國(guó)不錯(cuò)事業(yè)機(jī)會(huì)，回到國(guó)內(nèi)開(kāi)始安利事業(yè)，杜國(guó)源先生 ，陳建霖先生，陳子泉先生 ，張前外交官夫婦等大批優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人，從0 開(kāi)始，當(dāng)時(shí)除杜先生僅僅在美國(guó)做到dd外，其余全部是0%開(kāi)始。經(jīng)歷10年風(fēng)雨，貝瑞德集團(tuán)開(kāi)始在國(guó)內(nèi)展開(kāi)她龐大的結(jié)構(gòu)和構(gòu)思，未來(lái)10年將不可限量！ 

     現(xiàn)在中國(guó)的直銷系統(tǒng)，無(wú)論是哪家公司，所采用的絕大多數(shù)都是“中心會(huì)場(chǎng)”的運(yùn)作模式。在內(nèi)地，貝瑞德系統(tǒng)已經(jīng)成熟。在中國(guó)內(nèi)地，有全世界最大的市場(chǎng)，最強(qiáng)的人脈。面對(duì)這么大的市場(chǎng)，當(dāng)然要有正確的系統(tǒng)運(yùn)作理念，良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)才能做大做穩(wěn)。 

     隨著中國(guó)政府對(duì)直銷市場(chǎng)的逐漸開(kāi)放，商機(jī)也逐漸呈現(xiàn)出來(lái)了，不同的是這里不需要太多的資金，但可以獲得很大的利益。在今時(shí)今日誰(shuí)掌握了人際通路誰(shuí)就是贏家，在大家都在談網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)的今天，“人際網(wǎng)絡(luò)行銷通路”將會(huì)變成經(jīng)濟(jì)學(xué)上的一個(gè)新的名詞。 

     形成一個(gè)系統(tǒng)相當(dāng)不簡(jiǎn)單，要復(fù)制好一個(gè)系統(tǒng)更不容易，但是貝瑞德系統(tǒng)在做了，并且一直在向這個(gè)方向努力，將來(lái)中國(guó)的直銷業(yè)也會(huì)形成越來(lái)越多這樣的系統(tǒng)，當(dāng)然這需要的是直銷商不斷的努力。祝福中國(guó)所有的直銷事業(yè)者，希望大家能走得更遠(yuǎn)。

小貼士

World Wide Group

公司簡(jiǎn)介 

     World Wide Group公司是在貝瑞德系統(tǒng)下創(chuàng)立的一類輔助性公司，目的在于幫助系統(tǒng)處理一些日常的事務(wù)。眾所周知，在系統(tǒng)的運(yùn)作中，要舉辦各種大小會(huì)議、各類增進(jìn)凝聚力的活動(dòng)。但如果將這些事務(wù)交給系統(tǒng)自己處理，將會(huì)浪費(fèi)許多精力，而且有可能辦得不理想；如果交給系統(tǒng)以外的機(jī)構(gòu)辦理，又會(huì)增加成本，其中矛盾很難調(diào)和。 

     1977年的時(shí)候，隨著西部領(lǐng)導(dǎo)人任伯誼（ron puryear）先生在系統(tǒng)中等級(jí)的提高，他也看到系統(tǒng)逐漸擴(kuò)大，繁重的事務(wù)越來(lái)越多的占據(jù)了直銷商們的寶貴時(shí)間與精力。為了解決這些問(wèn)題，任伯誼（ron puryear）先生決定在系統(tǒng)下創(chuàng)建一類公司來(lái)協(xié)助系統(tǒng)及其直銷商們的工作，減輕他們壓力。他們把這類公司稱為World Wide Group。成立World Wide Group公司不僅可以很好的解決以上的種種問(wèn)題，同時(shí)，這類公司所產(chǎn)生的利潤(rùn)還會(huì)和一定級(jí)別的直銷商分享，具有一定的激勵(lì)作用。 

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