金融危機下的中國直銷是生是死？

關鍵字：金融危機 中國直銷 生死

　　任何事物都是相對的，有挑戰就必然對應著機遇。金融危機對中國直銷行業的影響也是這樣，機遇和挑戰在一定條件下是相互轉化的。那么，金融危機能給中國直銷帶來哪些難得的發展機遇呢？

　　第一，從政策角度看，國家鼓勵擴大內需有利于直銷的發展。

　　金融危機下，全球經濟衰退，國家需要擴大內需拉動經濟增長。溫家寶總理前不久主持國務院常務會，提出擴大內需十項措施，要求“把應對國際經濟衰退帶來的各種挑戰和影響”作為重點工作，同時還要求，地方和部門要緊密結合當前的經濟形勢，展開思想解放討論，發動群眾，取得共識。這些都表明挖掘內需在金融危機下對拉升國民經濟的重要意義。

　　直銷是一個涵括上下游市場的行業，也是一種具有投資和消費的雙重屬性的經濟行為，人們對直銷產品的消費多是日常消費，開展規范的直銷，符合擴大內需的政策精神，以特許經營，電子商務為主的新型商業模式也迎合了政府倡導鼓勵自主創業的政策導向。因此，中國直銷政策環境可能逐漸放寬有利于本土民族直銷企業的發展。

　　第二，從國際大環境角度看，中國直銷業的地利天時人和

　　由于我國體制原因，也就是大家所說的資本項目管制，從基礎面來講，中國是唯一一個未大面積受到金融風暴影響的國家。金融危機對我國經濟影響更多是心理層面的沖擊。同時，在各國出口市場遭受嚴重沖擊的情況下，中國擁有巨大的內需潛力。基于這些原因，中國直銷企業贏得了相對于國外直銷業的本土優勢。

　　在這次金融危機中，為促進本國經濟發展各國紛紛降息，調整貨幣政策以促進出口。很多國家的失業率增加，老百姓生活困難，舉步維艱，他們更喜歡中國價廉物美的產品，中國直銷企業低成本拓展國際市場乃天時人和。

　　第三，從技術和產業角度看，綠色環保、健康科技型產業市場空間大。

　　由于金融危機，會加劇直銷企業間的競爭格局，這就會形成一種倒逼機制，迫使直銷企業進行技術和產業升級，淘汰單純勞動力密集型和技術含量較低的產業。綠色、健康和環保型等具有高附加值的產品或低公害產品如節水，節能設備，生態紡織服裝，綠色有機食品等高科技產業，產品覆蓋面廣將成為國民經濟結構的重要組成部分，選擇以上產業的直銷企業市場前景更加廣闊。

　　第四，從從業人員角度看，金融危機可為直銷企業的銷售隊伍補充大量新鮮血液。

　　金融危機爆發來，沿海城市大量中小企業倒閉，中西部涌現民工“返鄉潮”。這些人員的就業問題現在已經開始顯現，而且會越來越迫切。直銷作為一種低風險、低門檻的投資手段，將為這些人員低成本創業提供一條新的出路。

　　第五，從企業管理角度看，金融危機為直銷企業經營管理能力的提升提供了良機。

　　金融危機是一塊對企業經營管理能力的“試金石”，具有科學規范管理的直銷企業將受金融危機的沖擊較小，而土法經營的直銷企業的致命缺陷將暴露無遺。因此，對于中國直銷而言，金融危機是提高中國直銷企業經營管理水平的重要機遇。同時具備核心競爭力的大中型直銷企業也可通過重組并購一些綜合條件差但市場基礎較好小型企業實現資源整合。

　　三、直銷企業如何從危機中把握機遇

　　國際金融危機下，對于中國直銷，既有挑戰，又有全新機遇。直銷企業采取何種策略進行面對，減弱危機下的震蕩，甚至化不利因素為有利因素，是一個值得深入思考的問題。

　　一切外部環境都是外因，直銷企業的核心競爭力才是立于不敗之地的根本。因此，在國家鼓勵擴大內需的政策下，直銷企業應尊重金融危機背景下的特定經濟規律，順勢而為，在成本控制、對外競爭、行業整合、強化管理等方面，根據企業自身的特點制定策略。也就是說，每家企業都有不同于其它企業的特質，對于挑戰的化解、機遇的把握，除遵循一些普遍性的規律，對企業特殊性的把握更是至關重要的，管理危機，經營危機，不僅依賴于對于企業外部機遇挑戰的分析，同樣依賴于對企業自身優劣勢的診斷，才能制定出符合企業自身需求的應對金融危機的成功策略。