直銷人——真的再也不能這樣過

關鍵字：直銷　　三生　　

     本人近二年走遍了大半個中國市場，接觸了很多階層的經銷商，其中有些現象之惡劣出乎我的想象力，原總以為直銷人大都有忍辱負重、吃苦耐勞和勇于奉獻精神，暫時的不成功可能只是多走了一些彎路而已，看樣子現在不僅僅是彎路而已，如果再這樣走下去的話，只能是死路一條，其現象有：

     一、人越變越做：本人在南昌溝通這樣的一些直銷人，他們第一句就問“要不要找人，要找人的制度我不做”，真讓我吃驚，直銷的本質就是找人的事業(yè)，中國所謂的直銷高手已經把它演化成了不找人也能賺錢的事業(yè)，真是高手！如果說，90年代末期，雙軌制度的出現，已經養(yǎng)了一大批懶人的話，前二年瘋狂的”滾動”、郵售返利”、“基金”、“股票”等做法已經讓很多的人陷入夢境。我一直認為，直銷人的優(yōu)良品質之一就是能吃苦耐勞，不怕困難和打擊，在任何時候都能陌生溝通，認識很多新的朋友，所以說，直銷是鍛煉人的事業(yè)，直銷是人際交往的事業(yè)。但是現在不一樣了，要么就是領導人承諾說“你加入吧，F面的人我?guī)湍阕龌蚰阒灰�做一條線另一條線我?guī)湍阕觥保焊�多人在提倡不找人也對以發(fā)財，這樣就迎合了某些人脈關系已經完全損傷的人的心態(tài)，但是最終的結果是：坐小的有，跳樓自殺的有，血本無歸的有。越來越窮的直銷人到處都是，現在誰最可憐，我大膽的說，直銷人最可憐，口袋里沒有幾個鋼板，而且還要處處表現出一個成功人士的樣子，還把具架于端著。

     二、新人進不來：很多直銷人已經約人人不來，來了不買，買了不做，做了不久死掉。新人進不來，任何一個項目都是在那幾個老直銷人中間不停的循環(huán)。我去年在深圳參加一家公司事業(yè)說明會，在場的300個人中其中有100個是來玩的，反正費用報銷，100人是來抄電話號碼的”，在冬天的東北，很多上點檔次的洗浴中心是直銷人的聚會中。心，這本來是一種很有趣的地域性直銷文化現象，但可惜的是，去那里的任何一個人口袋里都可能揣著數個項目，每個人都是某公司在當地的第一人，所以當你想和某人見面的時候，對方一定會爽快地答應，因為他的目的是想把你溝通過來；所以現在出現了一奇怪現象就是：彼此買單現象，你要我加入可以，但你必須加入我的公司做交換，這樣一來，最終的結果是彼此日袋里的錢都流出去了，其實直銷公司也沒有受益，為什么呢？是問為沒有新人進來，不到一兩個月就會在當地市場走不動了，最高興的是洗浴中心的老板，但老板也有話說：他們只給我?guī)资�元錢，但吃喝住就是一天，空調費也不夠。

     三、不重視產品：我一亙認為做直銷要以產品為導向，要有好產品，好產品的三要素是”品質好、價格好、受眾廣”，好產品能帶動朋友消費，朋友再帶動朋友消費，業(yè)績就會倍增。既使賺不到錢，也可以自己消費，不會有怨言。我們也一直強調，直銷最主要的競爭力之一是產品，可是實際情況呢？產品在很多公司或很多直銷人的心中只是一種可有可無的道具而已，如果你要和她談產品怎么好怎么好的時候，她就會打斷你，不要和我說產品，告訴我你們的獎金計劃就可以了，一般這樣的人我再也不會繼續(xù)和她談下去，但恰恰是這樣的人現在中國直銷市場占有大多數。我一直說，在這個行業(yè)很多人有能力把直銷團隊從零做到大（因為可以采取很多炒作的手段），但很少有人把做大的團隊再做強、做久，那是因為一個團隊要做強做久的其中一個重要條件是”必須要有不斷重復消費的消費”，一個團隊一定要有很多的消費者來養(yǎng)部分的經營者。

     如果大家都是經營者的話，這個團隊的最終的結果就是死水一潭，因為產品只是做了庫存轉移而已。

     四、心態(tài)越來越浮躁：也許是中國人太渴望成功了，所以給了很多不法者鉆的空子，讓我們大部分的直銷人都受到過欺騙。俗話說吃一塹長一智，但我們那些走了很多彎路的直銷人卻并不吸收教訓去選擇真正穩(wěn)定、產品好、市場計劃良性的合法拿牌公司合作，而是走向了極端：

     1．對公司極端不信任：希望每天能見到獎金工資，所以現在出現了日薪的公司，不管這個企業(yè)的明天到底怎么樣，也不管我是否傷害了別人，只要我今天賺到錢就可以了。

     2．賺錢的心態(tài)越來越急迫：只去選擇炒作的公司、滾動的公司，甚至現在很多傳統的直銷人士都流失去做異地了，因為他們認為這樣來錢比較快，有奶就是娘，管他明天怎么樣？直銷人沒有明天，這是很多人的心態(tài)。

     3．不專一、一女多嫁：現在一個人做幾家公司已經是太常見了，有些厲害的朋友甚至在做7、8家以上的公司，呵呵，現在造成這種局面的主要原因是增多粥少，直銷人轉來轉去就那么幾個，而公司卻越來越多。

     也許本人有點頑固或愚笨，我一直認為中國的直銷總有一天會回歸到理性之路匕來，理性的直銷一定是合法拿牌永續(xù)經營的，以好的產品為導向，輔以穩(wěn)定又勝的市場計劃，再用專業(yè)的操作方式真正體現在”消費”兩字，這樣的直銷企業(yè)才能做強做久，才是大家真正的合作伙伴。

     編者按：本文系網友陳世杰（QQ：346815639　深圳）推薦，并做了少量整理，原文地址：http://www.hevsp.cn/zhuanjia/article_103.html。因為文章署名問題，在此特向羅永亮先生的道歉。