直銷成功真諦之一學會甄選直銷企業

關鍵字：直銷成功真諦之一學會甄選直銷企業

        所有直銷人嘴邊都習慣“選擇比努力更重要”，看似普通卻幾乎實用所有行業，但真的有多少人知道選擇？會選擇？怎樣選擇？采訪中，嘉康利中國區第一大直銷商蕭老師看著筆者繼續道，選擇如同找對象（女朋友），一旦選擇錯誤，即使你再努力，今后想過幸福的日子一定是非常艱難的。選擇對了，如同方向正確，走的再慢也能達到目的…

        當前在中國有數千家隱性直銷和獲牌直銷企業，如何去甄選一家輔助自己成功的企業，就很是重要。蕭老師明確的講道，很多人都是“有選擇的權利，卻無判斷的能力”，雖然成功跟努力息息相關，但是如果一開始就選錯了行業，選錯了公司，縱然您十萬份的努力，也枉費時間，終究不能成功。而把這幾千家都弄懂然后選擇簡直是紙上談兵，就更難以選擇了!若隨意選擇，極無可能成功不說，惹禍上身也不是不可能，因為現在非法傳銷實在太多，一旦選擇錯誤，血本無歸還害的自己不能(去掉)無言見“江東父老”

        直銷業產生于半個世紀之前，80年代末進入中國，每年都會有無數家新的直銷模式企業誕生，同時也有無數家企業因為經營不善、違反法律等諸多因素關閉或者倒閉，產生直銷難民，給社會造成非常不利影響。

        曾經大力推展一個跨國金融投資案的---”瑞士共同基金”,話說在瑞士發行的基金,很多做過金融專業的人去查證瑞士境內根本沒有這基金,事實是在馬來西亞發行,席卷了好幾個國家人民的血汗錢,新加坡政府還控告這公司詐騙罪名。

        有朋友參與初期業績不錯,后來在自己投資有少許賺后，盡快退出了。在問他這家公司推廣后續的狀況時,他竟然跟答道:還好自己的投資有賺回來了!言下之是,他的顧客或者朋友或者親戚投資的錢肯定血本無歸的,自己的盈利建立在這些無數損失所謂投資者之上,卻讓更多人受害。

        雖然自己脫身沒有金錢損失,但是那些當初信任他的顧客求償無門。從這里來說，自己的投資真的回報了嗎？

        言歸正傳，筆者借此希望嘉康利中國第一人蕭慶輝先生在這里給大家談談怎樣才能選擇好一家公司，以不至于將來連同自己一生中最珍貴的人際朋友網絡斷掉，財路富路斷掉。

        1. 合法直銷牌照公司是首選

        2005年《中國直銷管理條例》、《禁止傳銷管理條例》的推出，去年年底左右國家又準備在《刑法》中增加傳銷罪以此來規范直銷業，這是作為每個公民應該遵循的基本底線。

        如果一不小心選擇了無牌企業，所帶來的后果不能說犯罪，至少你是一位冒險家，就像走鋼絲一樣，一不小心就會各種方式掉下來。比如：被認定為非法傳銷組織者、老板突然宣布公司關閉、政府封查企業（湖北林楓、南京廣潤等）

        2. 年輕市場企業是首選

        隨著一些企業在中國市場的壯大業績斐然，行銷人員都已經數十上百萬，市場趨于飽和，雖然中國市場很大，卻也開始進入市場成熟期。對于一個準備新進入這個市場的直銷商來說實在是一個巨大的考驗，除非您真的有足夠的各方面實力，否則你再怎樣努力，也很難成功。

        3. 3年以上市場運作的直銷企業是首中之選

       市場的機制是由消費大眾決定接不接受的,每一家新公司至少要有2-3年的市場考驗才能看出他的政策與決心是否成功,所以必須自己承擔一些風險!

        4. 產品為消耗性可重復性產品的企業
 
       以圍繞家庭可以重復消費為主的產品更適合直銷通路模式營銷，多為營養補充品、抗氧化劑家庭洗滌日用品、女性化妝品、廚具、女性日常用品等等
  
        5. 適合家庭消費的價格，明顯虛高價格產品不適合

       產品虛高，明顯高于真正價值，但仍然被有心人包裝成高貴的商品,為的就是更高的暴利,如果你已經繳錢感覺損失,很多人自己找到合理的借口再去拉更多受害者,以彌補自己的損失,這樣的傷害就越來越大了!

        6. 切忌假外商假電子商務的營運

        在海外注冊一個公司不需要花費太多，香港注冊僅僅500美金不到，且根本沒有任何經驗，只是作為一個銷售工具，來到國內對外宣傳外資企業，一眼就可認出，撈一票就走的企業千萬別上當。

        打著電子商務幌子從事非法斂財者不少，某某基因公司、某某電子商務公司不少，甚至有些企業連產品都無法提供。不僅僅極有可能違反國家法令，同時還極有可能隨著您的加入，您的親戚朋友隨著你同時被欺騙，成功的可能遙遙無期。

        7. 不要被獎金制度表面欺騙

        一個成功的企業不僅僅是一個獎金制度決定成功的，她的成功一定來之多個因素。成功的企業的利益分配更為簡單，我們很容易看到成功的企業更是無數。

        一個制度的設計更要看重他的長遠性，作為成功的企業一定是給出一個合理的拔出率，并不是外在看到的獎金比例，而是真正會計結算的實撥率,本月獎金/本月營收=實撥率, 企業撥出真正的利潤, 吸引更好的人才,直銷員獲得實質的獎金, 這樣同時對企業和對直銷商就更有意義。

        過高的利益誘惑。鼓勵的是擴大銷售網絡。為了增加刺激和誘惑力，在獎金拔出率很高的情況下，產品只有提高零售價格和分配向高端傾斜。提高零售價格不僅造成銷售困難，必然會傷害最終端消費者，分配向高端傾斜也會侵犯低層直銷員的利益。那種認為只要增加獎勵幅度會刺激更多的加入銷售隊伍的思維實質上是把著眼點放到了擴展銷售網絡上面。忽略了最終端消費者的利益。而產品價格與價值嚴重背離的結果帶來的是性價比不高，銷售困難，盡管在直銷員的強力推銷下，消費者暫時接受了，但滿意度始終存在影響。