“傳銷罪”先別亂定！ (2)

關(guān)鍵字：傳銷罪 亂定

兩個(gè)條例的草率出臺(tái)難以執(zhí)行，已經(jīng)讓相關(guān)部門飽受了自己打自己耳光的尷尬。珍奧的收牌，蟻力神的破產(chǎn)，獲牌企業(yè)無法開展業(yè)務(wù)，灰色運(yùn)作盛行，異地資本運(yùn)作猖獗......難道還不能吸取教訓(xùn)？還要自以為是閉門造車？

直銷模式中的傳銷制度，在國(guó)外進(jìn)行斂財(cái)沒有市場(chǎng)，但在國(guó)內(nèi)卻屢禁不止泛濫成災(zāi)，這才是問題的根源和關(guān)鍵。這些問題與直銷模式或者直銷模式中的傳銷制度有多大關(guān)系？

什么叫利用傳銷非法斂財(cái)騙人？關(guān)鍵是價(jià)格與價(jià)值嚴(yán)重背離。所謂騙人，無非是誘惑你購買了不需要或者價(jià)格與價(jià)值嚴(yán)重不符的產(chǎn)品。但這種詐騙行為首先是受騙者有很大責(zé)任，貪心和無知才導(dǎo)致受騙，怎么能完全歸罪其他原因？雖然貪心是人的本性，但為什么不檢討自身原因？可憐之人必有可恨之處就是這個(gè)道理。沒有人騙人，只有自己騙自己！每個(gè)人都為回報(bào)工作，都是在工作量、工作難度、投入回報(bào)中，根據(jù)個(gè)人當(dāng)前情況做綜合平衡取舍。投入金額少的，關(guān)注回報(bào)率，投入金額多的，不僅關(guān)注回報(bào)率，還關(guān)心本金安全性。這就是人性，這就是現(xiàn)實(shí)，這就是當(dāng)下。所有的營(yíng)銷工作都是為了拉人留人，所有的人都是為了回報(bào)工作，毋庸諱言，不必粉飾。直銷只是為普通人提供的一個(gè)銷售工作機(jī)會(huì)，同樣遵循工作量、工作難度、投入回報(bào)綜合平衡的取舍選擇。

造勢(shì)攻心洗腦本來就是營(yíng)銷的利器，所以，有產(chǎn)品如果價(jià)格虛高，比沒有產(chǎn)品更卑鄙陰險(xiǎn)。何必五十步笑百步？羊毛出在羊身上，雖然不雅，但一針見血。判斷一個(gè)方案的本質(zhì)，不是看宣揚(yáng)賺到多少，而是看靜止瞬間，是剪羊毛還是扒羊皮。

從形式上，多層次計(jì)酬與金字塔結(jié)構(gòu)的制度是完全相同的，沒有產(chǎn)品的拉人頭被認(rèn)為是老鼠會(huì)，那么，有產(chǎn)品但價(jià)格嚴(yán)重背離價(jià)值，算什么？如果價(jià)格只是高出其他模式一點(diǎn)點(diǎn)，又算什么？是否把握了“度”，多層次計(jì)酬方式就會(huì)夜叉變美女？如果直銷模式的商品價(jià)格低于其他模式，是否采取多層次計(jì)酬就變成了天使呢？擦邊球、邊緣游戲的度在哪里？如何把握？量化的標(biāo)志是什么？許多公司雖然有產(chǎn)品，但只是在幅度上做文章規(guī)避法律監(jiān)管�？梢赃@樣結(jié)論，同質(zhì)產(chǎn)品比較，如果價(jià)格比傳統(tǒng)行業(yè)高的較多，靠宣揚(yáng)事業(yè)推銷，和老鼠會(huì)沒什么本質(zhì)區(qū)別，不過是有產(chǎn)品更隱蔽的老鼠會(huì)而已。

不管什么銷，只要沾上銷字，最終必須零售。那是臨門一腳，功敗垂成全看此。石頭賣白金價(jià)會(huì)遭到唾罵，就是賣黃銅價(jià)遲早也會(huì)受到消費(fèi)者反感。銷的結(jié)果如果不是消費(fèi)，等于產(chǎn)品換個(gè)存放地點(diǎn)，交換過程等于沒最后終結(jié)。還是回歸本原，真正把節(jié)省中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用和消費(fèi)者分享，去掉價(jià)格的虛高泡沫，自然會(huì)受到消費(fèi)者青睞。這才是真正的徹底的變娼從良。

如果直銷公司真正遵循當(dāng)初本質(zhì)，節(jié)省中間環(huán)節(jié)和費(fèi)用同消費(fèi)者分享，怎么分享方式都不是問題。關(guān)鍵是產(chǎn)品價(jià)格虛高后再分享，屬于不公平競(jìng)爭(zhēng)。

直銷模式的初衷和誕生就是為中小企業(yè)解決資本競(jìng)爭(zhēng)困難，減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力。但發(fā)展過程中，背離了這個(gè)基本原則，利用人性的貪婪，用“事業(yè)”代替產(chǎn)品，用廣大底層直銷人員的盲目迷信完成了成本轉(zhuǎn)嫁，獲利的是企業(yè)和少數(shù)塔頂人物，損害的是廣大直銷人員的利益。隨著時(shí)間的推移，隨著受到傷害的人員數(shù)量的增多，負(fù)面影響必定強(qiáng)于正面宣傳，那時(shí)侯，不是產(chǎn)品的生命周期完結(jié)，而是企業(yè)和品牌的沒落。

直銷是直銷人的事業(yè)，直銷提供了另一種銷售管道，幫助企業(yè)強(qiáng)化了經(jīng)濟(jì)體系中的零售通路架構(gòu)，也提供了消費(fèi)者便利的高品質(zhì)產(chǎn)品來源。更重要的，直銷模式為個(gè)人提供了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)�？梢赃@樣概括：小本投資，自由創(chuàng)業(yè)，不用開店鋪，零售占市場(chǎng)，借助公司力，代理好產(chǎn)品。誠(chéng)信做根基，口碑傳影響。建立服務(wù)群，融入大系統(tǒng)。個(gè)人小網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)增價(jià)值。培訓(xùn)找?guī)褪郑瑘F(tuán)隊(duì)有分工。自立求生存，互助共發(fā)展。這才是真正的直銷。

直銷人和直銷公司是平等合作關(guān)系，直銷人員是直銷公司直銷體系中的成員。直銷人員可以是代理商、承包商、經(jīng)銷商或批發(fā)商，受雇或獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，經(jīng)特許授權(quán)等。這是世界直銷聯(lián)盟的立場(chǎng)。

現(xiàn)在直銷人是弱勢(shì)群體，權(quán)益地位得不到保障，而弱勢(shì)的原因是因?yàn)橹变N人自己不能團(tuán)結(jié)，不能正確理解直銷的內(nèi)涵，不能明白自己的身份地位和權(quán)益，所以連自我保護(hù)都作不到。

直銷人是獨(dú)立的個(gè)人經(jīng)銷商，沒有必要把自己賣給公司！自立求生存，自強(qiáng)爭(zhēng)權(quán)益！自知明方向，互助共發(fā)展。

市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，消費(fèi)者越來越理性，而企業(yè)留戀高利風(fēng)光，祈望用技術(shù)手段維持這樣的美景，已經(jīng)成了直銷甚至營(yíng)銷領(lǐng)域的主要矛盾。所以，沒有人相信和愿意采用貨真價(jià)實(shí)的微利策略去占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)倍增和永續(xù)經(jīng)營(yíng)。其實(shí)，企業(yè)需要的是運(yùn)用倍增原理開拓市場(chǎng)。運(yùn)用倍增原理設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案一定要掛直銷牌嗎？一定要交2000萬保證金嗎？激勵(lì)消費(fèi)者喜歡產(chǎn)品，不僅愛用，還要主動(dòng)熱情積極宣傳，形成真正的口碑，只能在物美價(jià)廉貨真價(jià)實(shí)的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)適應(yīng)的激勵(lì)獎(jiǎng)金方案，需要大張旗鼓拉直銷大旗嗎？立體營(yíng)銷方案不允許激勵(lì)消費(fèi)者嗎？

沒聽說消費(fèi)者買了物美價(jià)廉的好產(chǎn)品，如果不掛直銷員牌向親朋好友傳播代買屬于違法行為！什么叫傳銷，傳為了銷，銷為了利，屬于正常的情理。

傳為精，無傳怎知信？

銷是髓，有銷方見財(cái)！

關(guān)鍵是產(chǎn)品的價(jià)格和價(jià)值接近程度，性價(jià)比是最核心的要素。

思想的爭(zhēng)鳴不是用政府權(quán)威來壓人。給任何名詞概念下定義的目的是為了加深人們對(duì)概念的理解和認(rèn)識(shí)，以便使人們更加準(zhǔn)確地運(yùn)用概念，更加有效地進(jìn)行實(shí)際操作。

當(dāng)年，宗教法庭燒死布魯諾的理由就是他反對(duì)地心說，宣傳地球是圍繞太陽轉(zhuǎn)動(dòng)的觀點(diǎn)，批判民眾當(dāng)時(shí)公認(rèn)的太陽繞地球轉(zhuǎn)動(dòng)的錯(cuò)誤見解。而民眾不僅真心支持宗教法庭的判決，還振振有辭用日出東方落西方的表象反駁自己不知的觀點(diǎn)。因?yàn)樗麄兩碓诘厍�，不覺得地球的轉(zhuǎn)動(dòng)，不知道相對(duì)論原理。如果乘坐宇宙飛船到太空看太陽系的九大行星實(shí)際運(yùn)動(dòng)的景象，會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在地球上見到的日出東方落西方的表象其實(shí)是地球圍繞太陽轉(zhuǎn)動(dòng)的結(jié)果。

法律條文來做思想爭(zhēng)鳴的武器，只能證明不是探索者！

當(dāng)年黨紀(jì)國(guó)法曾經(jīng)鄭重發(fā)布，把大工賊內(nèi)奸叛徒劉少奇永遠(yuǎn)開除出黨！民眾的回應(yīng)，就是堅(jiān)決擁護(hù)偉大的黨的英明決定，再踏上億萬只腳，叫他永世不得翻身......

世界直銷聯(lián)盟有傳銷的定義，中國(guó)政府官員有傳銷的解釋，老百姓有自己的看法，做傳銷的有說法，反傳銷的也有說法，互相矛盾，連商務(wù)部都不去解釋，商務(wù)部和國(guó)家工商總局的官老爺可以去看看自家的網(wǎng)站，是如何對(duì)待民眾的疑惑提問的。

真正的專家，即使沒能研究在前，也應(yīng)該亡羊補(bǔ)牢，預(yù)防在后。中國(guó)根據(jù)自己的國(guó)情，出臺(tái)了兩個(gè)條例，禁止團(tuán)隊(duì)計(jì)酬方案，哪個(gè)專家、媒體，對(duì)現(xiàn)行的公司制度給予了正面說明？是否團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，是否違法？敢于亮劍嗎？不管是專家還是磚家，不妨公開自己的博客，論理不論戰(zhàn)，爭(zhēng)鳴不爭(zhēng)辯，平等交流，以理服人。

秀才遇見兵，他說長(zhǎng)角的是新品種狗，最好不要爭(zhēng)辯，回答說還是您老有學(xué)問，俺們從來沒見過。你說不是要挨槍，你說不對(duì)更要挨槍，你說他說錯(cuò)了......如果不想溜須拍馬不如不說話。是專家還是兵痞，用事實(shí)說話！

這里要是沒有拿槍的，俺斗膽說句俺的觀點(diǎn)，正是因?yàn)椤皞麂N”這個(gè)詞組在定義上的混亂，所以，不能用高壓來作為判斷是非的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。如果真的較真，可以說中國(guó)從來沒有過直銷、傳銷！

為什么這樣說？根據(jù)直銷或者傳銷的宣傳宗旨，節(jié)省中間環(huán)節(jié)和費(fèi)用同消費(fèi)者分享。那么，怎樣體現(xiàn)分享？哲學(xué)上講本質(zhì)和現(xiàn)象的統(tǒng)一，內(nèi)容和形式的統(tǒng)一，怎么才能體現(xiàn)節(jié)省了中間環(huán)節(jié)和費(fèi)用？怎么才能證明消費(fèi)者分享到了利益？只有產(chǎn)品的性價(jià)比，只有終端零售價(jià)格。同質(zhì)產(chǎn)品，別人賣100，要是傳銷賣99還要發(fā)獎(jiǎng)，肯定沒錯(cuò)。是否物美價(jià)廉物有所值消費(fèi)者都會(huì)判斷。所以，是否真正的直銷、傳銷，性價(jià)比下見真?zhèn)�，這是試金石！沒有越節(jié)省中間環(huán)節(jié)和費(fèi)用價(jià)格越高的道理，如果終端零售價(jià)格不比其他模式低廉，消費(fèi)者怎么體現(xiàn)分享利益？多花錢能叫分享利益？?jī)r(jià)格高是節(jié)省中間環(huán)節(jié)和費(fèi)用的結(jié)果？

這是直銷、傳銷的宗旨，違反宗旨的只能是掛羊頭賣狗肉，是李鬼不是李逵。所以，說中國(guó)從來沒有過真正的直銷、傳銷道理就在于此。

根據(jù)直銷或者傳銷的宣傳宗旨，節(jié)省中間環(huán)節(jié)和費(fèi)用同消費(fèi)者分享。根據(jù)這點(diǎn)判斷，中國(guó)從來沒有過真正的直銷、傳銷。哪家企業(yè)想真正按照這個(gè)宗旨，從形式上體現(xiàn)，從價(jià)格上體現(xiàn)，真正的傳銷，從此開始。

傳銷罪，先別亂定！