直銷牌照難產　預計首批牌照發放延至5月

盡管各大直銷企業申請首批牌照的工作已經進入最后沖刺期，但有業內消息人士透露，由于建行的保證金管理協議模本到春節后獲商務部正式審批，各企業2000萬的保證金也是等到春節后才正式存入指定建行。相應地，建行也是在上周才為各申報企業提供出資金證明。該消息人士稱，正是由于資金證明一直拖到春節后才給出，所以眾企業的申報程序也緩慢下來。到目前為止，正式提出申報的企業其實只有15家左右，報到商務部的也不會超過10家。預計第一批直銷牌照要到五六月才能發放到企業手里。目前各直銷企業正為申領牌照做多頭準備。

　　平穩過渡底下用功

　　對于一眾申報首批牌照的企業來說，采取怎么樣的市場策略來度過牌照申請及審批這個敏感時期，是值得仔細考慮的一個問題。就目前的情況來看，大部分的企業都選擇了平穩過渡的方針，維持一種穩妥、可靠的企業形象來面對市場，除了針對已經出臺的直銷法規對企業日常運作做出必要的調整外，用功做好申報的各項工作便是唯一的重點。

　　如安利、雅芳一類的大型國際品牌，進入中國市場的這么多年來，已經建立起成熟的企業品牌形象，以其現有的企業知名度及運營規模已經完全具備申請首批牌照的資格。為了避免變化可能對企業帶來的不穩定因素，從而對申報審批產生不必要的負面影響，保持現狀不出錯便是當下最好的策略。

　　在申報審批的實際操作上，為了能夠一次就成功獲取牌照，各個大型公司都忙于仔細準備相關的材料和程序。特別在保證金存放以及服務網點申報等剛剛最終落實細則的方面，尤為謹慎，為的就是首批牌照下放時能一擊即中。

　　博取好感宣傳不斷

　　以健康、完善的企業形象來博取審批部門的好感，可以說是直銷企業在忙于申報工作同時的另一個重要事宜。不管是規范的企業團隊建設還是積極參與社會公益活動，從正面樹立鮮明而不夸張的企業品牌，為的是能夠在眾多的競牌企業中突圍而出。

　　或者可以采取如新的辦法，除了嚴格按照中國政府的有關法律法規開展業務外，實現其下業務“本土化”。如新除了在銷售模式上專門針對中國市場而制定了“專賣店+專職銷售員”的方式，更重要的一點是在中國市場的實業投資，設立工廠，用產品生產帶動產品銷售。不僅能夠體現出國際資本在中國進行長期投資的決心，而且實實在在地把中國直銷市場納入到企業的整體計劃中。據如新公司公布的統計數據，在全球逾10億美元的營業額中，有25%的技術和產品是在中國研發或制造的，然而這些因素或許能夠在接下來的審批中，為如新在主管部門中贏得額外的印象加分。

　　新品上市多面發展

　　日前，如新宣布將最新研制的營養保健品G3TM在中國市場全面推出。如新的高層也明確表示將在原有基礎上追加在華投資額，除加大產品和生產投入之外，還打算在今后兩三年間年將專賣店擴展到300—350家。多領域發展、推出更多原有主打貨品以外的新產品系列，將中國市場作為長遠的市場去培育是不少國內外直銷企業正在加緊進行的一項內容。

　　為即將上市的彩妝產品做鋪墊，天獅旗下的一個分公司于這個月初舉辦了一個以“炫彩繽紛化妝秀”為主題的新品上市推介會。盡管活動當中的化妝師及模特都還只是天獅的業務員，但是推介會按照新產品講解、護膚及化妝示范、現場化妝互動、模特走秀、評選頒獎等與大型彩妝發布會相仿的內容來設置，顯示出天獅進軍化妝品市場的勢頭。

　　相對較成熟的直銷企業選擇多領域發展路線來壯大企業，是業內的一種發展趨勢，畢竟有安利在健康食品及化妝用品兩大領域同顯輝煌的成功案例，企業的有計劃成長也會對成功申領首批直銷牌照起到一定的作用。