今天來講講它存在和發展壯大的獨特文化內涵吧。

　　大家應該都知道，直銷這個企業講的就是一個復制倍增的事業，如果你在這個行業里沒有按正規職業操守，那你介紹進來的人他是不是也就會按著你的方法去欺騙別人？而被他欺騙進來的人是不是又以他“老師”的方法去欺騙另一個人？就這樣一個接一個，結果都是騙進來的，那他們在這里面學到了什么？是不是就只學到了去怎樣欺騙別人？

　　而這個行業的本質，不管你是先發展你的團隊還是在一邊賣產品的同時一邊發展你的團隊，最終的本質是不是都要落實在產品營銷的本質上？如果你的團隊最終無法落實到這一點上，我敢肯定，你的團隊要么很快散伙，要么就等著被國家查處！因為你的目的不是在賣產品，而是在拉人頭！（當然，如果你拉進來的人他們是自愿去用你的產品，并有能力一直用下去的話，可以除外，這也就是內銷！這樣的只適合有錢人做，而且其團隊穩定性相當低！）

　　正在強有力的團隊不僅是要有一定的自銷水準，更重要的是要有強有力的銷售能力，只有你把這些產品銷售給了更多需要這些產品而且有能力用的起的人，你的團隊才是穩定健康的！

      接下來,再來講講我那天正式加入A公司的經過吧。

　　在與我的介紹人一系列的走訪、陪同、講解的情況下，再加上我自己先前的查詢，我算是對這個行業以及我的介紹人有了一個初步的肯定。只是我還一時不怎么清楚這個行業到底是怎么去營銷自己的產品的！那天我的介紹人只說了公司幾號會有個業務培訓活動，叫我準時參加就好了。

　　雖然有點茫然，但最終我還是辦了一張卡，拿了一套產品。這里我要強調的是，我辦卡并不是因為我的介紹人講了多么冠冕堂皇的獎金計劃與待遇，而是因為最終專賣店主的一句話，說的挺誠懇真實的，他說：你不一定要做A直銷啊，但你可以先用下它的產品么，它的產品確實還不錯的，這也是你了解公司的根基！

　　也許你會質疑，對于一個月薪只有不到兩千的我而言，居然能夠那么果斷地就買下它的一套產品？

　　是的，也許在平時這些錢對我來說是很大的數目了，但是，既然我想要去考察這個行業，看它是不是真的值得我去做，那我是不是需要先了解一下這個產品？如果我自己都對它的產品不了解或者不喜愛，那我拿什么勇氣去賣給別人呢？

　　很多新人往往就是在這一點上就退縮了，覺得賣產品就一定要辦卡的嗎，就一定要自己先用下它的產品嗎？好象自己是被別人套住了一樣，立馬就有退縮的想法。

　　但是，我的朋友，你有沒有想過，如果你自己不用，就去介紹給別人用，而且還要說它怎么怎么好，你不覺得很心虛嗎？當自己的顧客問起具體效果特征的時候，你該怎么去回答？所以新手申請辦卡要買一套產品是完全合理的，況且公司還因此給你買了一份2萬元的意外人生保險，這些都是公司負責的一種表現，卻有太多的人不理解甚至是覺得自己上了當，還有一點就是前期你是不是什么都不懂，那你是不是經常要找你的介紹人尋求幫助？那你買套產品幫他加點積分是不是也是應該的？（當然，也有許多問題出現在這里，有許多不負責的介紹人往往只是推薦了你買了套產品，幫他積了點分他就完全不管你的死活了，也不幫助你成長，這樣的介紹人是可恥的！）

　　其實，這真的是一個彼此尋找知己的事業，只有你和你的介紹人完全建立了互信，彼此達成了一定的共識，你們的合作才是愉悅的，而你們彼此的成長與成績也才會是顯著的！