“2008胡潤醫(yī)藥富豪榜”11月4日揭曉，天獅集團的李金元以160億的財富蟬聯(lián)中國民營醫(yī)藥首富。他為何能蟬聯(lián)中國民營醫(yī)藥首富？他如何從油田工人到今天的直銷“教父”？這位“直銷老大”的放棄之道又蘊含怎樣的商智？

　　李金元蟬聯(lián)中國民營醫(yī)藥首富

　　“2008胡潤醫(yī)藥富豪榜”11月4日日揭曉，依靠在海外的優(yōu)異表現(xiàn)，天獅集團的李金元以160億元的財富蟬聯(lián)中國民營醫(yī)藥首富；去年排名第五的修正藥業(yè)的修淶貴今年躍居第二，財富68億元；健康元(600380,股吧)的朱保國家族排名第三，財富55億元。

　　數(shù)據(jù)顯示，30位上榜企業(yè)家的總財富844億元，平均財富28.1億元，上榜門檻為10億元，較去年下降3億元。30位上榜企業(yè)家中，擁有醫(yī)藥上市公司的有25位。

　　雙鷺藥業(yè)的徐明波、奇正藥業(yè)的雷菊芳、美國東方生物工程的劉樹軍、匯仁集團的陳年代以及浙江醫(yī)藥(600216,股吧)的李春波等5人成為今年醫(yī)藥富豪榜的新上榜者。市值最大的三家民營醫(yī)藥公司分別是恒瑞醫(yī)藥(600276,股吧)、邁瑞生物和復(fù)星醫(yī)藥(600196,股吧)。在企業(yè)總部所在地的排名上，廣東5家排名第一；浙江4家排名第二；北京和江蘇各3家排名第三。

　　【李金元的創(chuàng)富史】

　　首戰(zhàn)受創(chuàng)希望成為肥皂泡

　　從介紹李金元的各種版本的資料中，都不難發(fā)現(xiàn)這樣的文字：他所開創(chuàng)的天獅集團，如今已經(jīng)成為中國最大的直銷企業(yè)。

　　在這簡短的文字背后，李金元演繹了一段難忘而又曲折的白手起家的創(chuàng)富故事。

　　今年46歲的李金元是河北滄州人。歷來人們都認為，滄州是武術(shù)之鄉(xiāng)，滄州人肯吃苦，不認輸。這一點在李金元身上得以充分展現(xiàn)。20歲時，他就是華北油田的一名生產(chǎn)主管，隨后開始擔任長春塑料廠廠長、滄州渤海飼料蛋白粉廠廠長等職務(wù)。

　　應(yīng)該說，在那個年代，做到廠長的位子已經(jīng)很不錯了。然而李金元并不滿足現(xiàn)狀，1992年，34歲的他毅然把廠子交給別人管理，自己跑到天津，在天獅兩個字下，一切從頭開始。

　　李金元的時運并不像當初那般好。開始，他想搞房地產(chǎn)項目，但是1993年恰逢國家緊縮銀根，加強對相關(guān)行業(yè)的監(jiān)管，他未出手就受到了迎頭一擊。

　　隨后，李金元充滿希望地將投資方向轉(zhuǎn)到了天然動植物功能素骨參的制造上。

　　正當李金元以為自己走對路、前途一片大好的時候，正當李金元與老一代天獅人準備點燃門前安放好的鞭炮時，命運之神再一次與李金元開起玩笑-長達三個月的產(chǎn)品試驗宣告失敗。這一次，為了買技術(shù)、買設(shè)備、征地、建廠房，再加上相關(guān)費用，李金元把2000多萬元扔在了天津那個叫武清的地方。這些錢，是他全部的家業(yè)和幾十年來的積蓄，還有向親戚朋友的借款。

　　長期積累的資本在瞬間化為灰燼，對于剛剛還希望滿懷的他來說，不啻于一次毀滅性的打擊。剛剛還笑聲不斷，剎那間卻在李金元臉上找不到半點高興的影子，手中準備點鞭炮的打火機咚的一聲掉在地上，此前所有沸騰的熱情頓時化作冰霜，猛烈地敲著他那原本已經(jīng)絞痛的心。這個從來不流淚、以硬漢著稱的滄州漢子，終于眼望蒼天，第一次流下傷心的淚水，而且是淚流不止。

　　只要心不敗，一切都可以重頭再來。這是李金元在回憶過去那段遭遇時反復(fù)強調(diào)的話。

　　天然動植物功能素骨參，可以說是李金元在保健品行業(yè)和天津的第一次真正意義上的開始，而他為這個第一次付出的代價卻沉重如斯。不過，接連遭到打擊的李金元并沒有向命運低頭。1994年秋，李金元放棄研制骨參，轉(zhuǎn)向天獅營養(yǎng)高鈣素。然而，產(chǎn)品的銷路不暢又成為關(guān)系天獅存亡的大敵。盡管李金元賣掉了一切可以賣掉的東西：汽車、廠房、生產(chǎn)資料，但苦苦支撐的局面依然沒有得到根本性轉(zhuǎn)變。

　　只要是我認定的事，哪怕前面的路再苦再難，我也要做好。不到萬不得已，我決不輕易選擇放棄。然而，決不言棄的李金元此時卻急得像熱鍋上的螞蟻。

　　當時正是春寒料峭，為了增強斗志，他每天都到河里去洗冷水澡。那可真是一段難熬的日子。李金元的外甥女孫淑英不無感慨。

　　就在眾人認為天獅大勢已去之時，李金元卻從大多數(shù)保健品傳統(tǒng)的廣告宣傳與代理銷售的模式中跳了出來，選擇了直銷。沒想到，這一跳，成了李金元聚集財富的開端。在其后短短3年間里，他在全國發(fā)展了大約300萬人的直銷隊伍，據(jù)說有5000萬人使用了高鈣素產(chǎn)品。

　　苦盡甘來李金元躍入富豪行列

　　僅1996年初到1997年8月的20個月里，天獅靠直銷就有了19.89億元的銷售額，利潤高達6.39億元。李金元也因此一舉躍入富豪行列。

　　對于李金元的發(fā)家，外界一直用神話和謎來形容。在這么短的時間，聚集如此多的財富，想不引起人們的興趣都難。

　　保健品是一個能夠讓人快速暴富的行業(yè)。中國志鄉(xiāng)保健協(xié)會副秘書長耿精忠的話很簡短。他說，曾經(jīng)做腦白金而無限風(fēng)光與輝煌的史玉柱，如今賣得依然紅火的太太口服液掌門人朱保國，都是最好的證明。

　　制作百富榜的胡潤其實與耿精忠的看法有相同的地方。在接受《時代人物周報》采訪時，胡潤對李金元能夠成功的原因概括了兩條：首先，他生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，銷售自己的產(chǎn)品，這就與國美電器的黃光裕不同，國美是只賣別人的產(chǎn)品而不生產(chǎn)產(chǎn)品。這樣，李金元就掙了產(chǎn)品利潤和銷售利潤這兩部分的錢。另外，從上市的資料不難看出，這個行業(yè)的毛利率高，大概能達到50%。

　　不過，像天獅這樣，在這么短的時間內(nèi)聚積這么多的財富，就是在今天，也并不多見。中國民營經(jīng)濟研究會副秘書長王申卿的話顯然有補充的意味。確實，國內(nèi)做保健品的企業(yè)并不只天獅一家，但有如此大收益的，卻別無第二。

　　如今，出席國際場合常以中山裝示人的李金元早已不再是那個臉型瘦長，把大衣不是穿著而是披著，走路晃晃悠悠，一點風(fēng)度也沒有的李金元了。這個在今天看來長相頗有幾分像偉人陳毅，雖然擁有南開大學(xué)EMBA學(xué)位，卻沒有學(xué)過一種外語的男人，據(jù)說與很多領(lǐng)導(dǎo)人都是很好的朋友。

　　接受考驗實力已不可同日而語

　　那是1998年4月21日，國家發(fā)出了傳銷禁令。天獅的直銷模式也被當作傳銷。坐在那個足足有100平方米的總裁辦公室里，李金元記憶清晰。為了配合國家政策，給國家?guī)兔Σ惶韥y，我們立即停止所有直銷業(yè)務(wù)。

　　1998年，天獅的營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)發(fā)展成為當時最大的，比安利的還大許多。突然之間停止所有的業(yè)務(wù)，由此給天獅帶來的各方面損失顯而易見。

　　當時，國家批準和未批準的與天獅類似的公司在中國大小有6000多家，很多都是公司攜款而逃把包袱留給社會和政府，惟獨天獅是直銷商欠公司的，為此他們大概損失了1.7億。時任國家工商局公平交易局局長的李必達對這件事還記憶猶新。

　　李金元像是一個極其重視黨和國家意愿的人。早在1998年之前，天獅就成立了黨委、工會，這在那時的直銷企業(yè)是少見的。

　　我還不是黨員，目前正在接受黨的考察和考驗。雖然李金元的臉上出現(xiàn)了少見的羞澀，但顯然，今天的他對黨的認識已經(jīng)異于昨日。走進天獅位于天津市武清開發(fā)區(qū)的生產(chǎn)基地，迎面的墻壁上是毛澤東、鄧小平、江澤民、胡錦濤四位領(lǐng)導(dǎo)人的巨幅畫像。發(fā)展是硬道理6個紅色的大字在藍色背景下顯得十分醒目。

　　在此之前，我已經(jīng)意識到，一個成功的企業(yè)和產(chǎn)品終究是要走出國門的。所以在此前的1996年和1997年，我已開始在國外考察市場，并準備向國外進發(fā)。那場禁令加快了我的腳步。盡管傳銷禁令使天獅事業(yè)受到沉重打擊，依然聽不到他的半句怨言。李金元一直告誡自己，在任何時候，都要平靜地接受任何事情，哪怕為此需要從零起步。

　　如今，事隔6年后，新的問題又即將擺在李金元面前--2004年底，國家將出臺《直銷法》。不過，相對于國家宣布傳銷禁令時的情景，今天的李金元已經(jīng)不可同日而語了。

　　即將出臺的《直銷法》草案對內(nèi)資企業(yè)準入直銷領(lǐng)域的指標很明確：企業(yè)申請申報之前，該企業(yè)須連續(xù)3年年營業(yè)額累計超過5億元人民幣。

　　按此草案規(guī)定，內(nèi)資企業(yè)將無一家符合條件。武漢瓜拿納董事長張華說，目前，除了已變?yōu)橥赓Y身份的天獅，沒有一家企業(yè)連續(xù)3年的累計銷售額可以達到5億元。

　　對天獅已轉(zhuǎn)型為外資的說法，李金元說，天獅一直都是內(nèi)資企業(yè)，根本就沒有做什么轉(zhuǎn)型。天獅集團在五大洲建立的分支機構(gòu)已超過90家，而由于業(yè)務(wù)渠道輻射世界近180個國家和地區(qū)，這可能會給人天獅是外資的錯覺。不過，《直銷法》的準入標準對天獅來說是很低的。

　　《直銷法》出臺后，中國市場將更加規(guī)范，對天獅來說，是有利的。而只要《直銷法》允許，明年，天獅在中國的營業(yè)額將達到60億，2006年最低達到100億，2007年最低達到160億。目前，天獅在國外都能做到年營業(yè)額幾億美金，而我是中國人，對中國市場很了解，沒有條件做不到。言辭間，李金元信心大增。

　　【李金元的商智】

　　“直銷老大”李金元的放棄之道

　　有時候放棄是一種最好的選擇, 冷水桑拿讓他時刻保持清醒, 創(chuàng)業(yè)者的心理素質(zhì)最重要

　　似乎一夜之間，李金元帶著他的天獅集團，以天津首富的身份，以內(nèi)資直銷企業(yè)老大的身份，耀眼地出現(xiàn)在公眾的面前。而這一夜所在的2004年，恰恰是國內(nèi)直銷立法要出臺的一年。

　　先是在胡潤制作的中國大陸慈善榜上，李金元以6600多萬元捐贈排名第三；同一年，在《福布斯》慈善榜上，李金元又以915萬元捐贈排名第16。

　　正如沒人清楚李金元到底捐了多少錢一樣，也沒人能弄清楚李金元到底有多少錢。

　　2004年胡潤的百富榜將李金元的身家排在第6位，數(shù)字是60億；但在接下來的福布斯富豪榜中，李金元的身家又突然縮水到2.94億美元，列在第29位。

　　據(jù)稱，天獅集團收入的60%以上來自海外市場。9年時間，天獅集團從無到有。目前，它在國內(nèi)有生物保健、制藥運輸、房地產(chǎn)等23家企業(yè)；在海外91個國家擁有104家子公司。

　　“其實，無論是兩個億還是60個億，對我而言都只不過是個數(shù)字而已。”李金元神秘地一笑。他沒有告訴記者，他個人的財富到底是多少，只是說了一句他時常掛在嘴邊的話：小企業(yè)屬于自己，大企業(yè)屬于社會。

　　他似乎更在乎自己走過的路。“一次次跌倒了又爬起來的經(jīng)歷，才是我最大的財富。”坐在天津武清工業(yè)區(qū)他那豪華的辦公室里，李金元說，有了這些經(jīng)歷后，假如現(xiàn)在一切歸零，他照樣能東山再起。

　　有時候放棄是一種最好的選擇

　　“做大事的人一定要學(xué)會放棄。”至少，14歲就放棄了讀書的李金元這么認為。

　　李金元讀小學(xué)的時候，恰逢文化大革命的動蕩年代。學(xué)校，對李金元來說，完全失去了吸引力。

　　14歲那年，李金元拉著父親的衣角，說自己想到社會上去找份工作。于是，他成為當時華北油田年齡最小的工人。兩年后，他又不安分起來。16歲的李金元想去做買賣。當時，南方的服裝、錄音機很便宜，而北方的糧食、土特產(chǎn)便宜。利用這南北差價，李金元做起了“文化大革命”時代的“倒爺”。

　　李金元不但賣過糧食、收音機、衣服，還造過干洗機，甚至還開辦了印刷公司。總之，什么能來錢，他就干什么。當時，國家把李金元這樣的“倒爺”定性為“投機倒把”。而李金元正是在這樣的圍追堵截中，攫取了自己的“第一桶金”。

　　李金元已經(jīng)記不起自己“第一桶金”的挖掘時間和數(shù)額了。他只記得，上世紀80年代初，“萬元戶”才是個剛冒出來的新名詞，而20歲出頭的李金元，有了40多萬元。只不過，這40多萬元大部分都陷入三角債中。

　　“成功的過程實際上就是放棄的過程。”這是李金元在實踐中總結(jié)出來的。如果此前離開學(xué)校、離開油田都算是放棄的話，讓李金元最難放棄的是這陷入三角債中的40多萬元。

　　在當時，40萬元是個天文數(shù)字。親戚朋友都勸李金元，找法院打官司，把別人欠他的這些錢都要回來，一輩子都夠吃了。

　　然而，李金元卻決定放棄。他有一個讓人很難理解的理由，“我耗不起那時間”。在經(jīng)過一番痛苦抉擇后，22歲的李金元說，往前走，有更多的40萬元在等著，可要原地踏步，最多也就只有這40萬元了。

　　于是，從銀行和親戚那里湊夠了14萬元的李金元，建起了自己的面粉廠。也是從這時候開始，李金元掙來了自己的第一個100萬。

　　“如果當時不毅然放棄這40萬元的三角債，恐怕此后最好的年華都搭在這40萬元上了。”李金元說。

　　在創(chuàng)富的路上，需要李金元放棄的不僅僅是錢。“更難放棄的是權(quán)。”李金元所說的這個“權(quán)”，恰恰是當今困擾大部分民營企業(yè)的一個“頑疾”，即資本的所有者不能把企業(yè)的管理權(quán)完全讓給職業(yè)經(jīng)理人。

　　李金元學(xué)會了這種放棄，所以他的財富積累速度比別人快得多。面粉廠建成后的第二個月就開始盈利，第八個月，他就用賺來的錢償還了14萬元借款。之后，李金元把面粉廠交給別人去管理，他自己則去北京開餐廳，到天津開酒吧，到長春開塑料廠…… [Page]

　　每辦成一個企業(yè)，李金元就把它交給別人管理，自己則騰出時間，琢磨下一個生意。當然，李金元也有被他的職業(yè)經(jīng)理人欺騙的時候，但同樣的當，他最多只上一回。

　　李金元沒有透露他與職業(yè)經(jīng)理人之間相處的秘訣。他只是說，在海外91個國家的104家子公司如果都讓他親自管，即使有三頭六臂也不夠。

　　不懂外語，卻能讓自己的公司在全世界賺錢，這就是李金元的“放棄之道”。