經營直銷就要對所下的承諾負責任，不僅對組織許下的承諾要負責，對自己下的承諾更要做到。

文/南方甫

他無法詳細說明就學以前的事。但是，那一段學齡前的歲月，卻對他日后的人生產生了深遠的影響，就算到了年過半百，遙遠的童年的經驗仍隱約地對他產生一些看不見的關鍵力量。

這股神秘力量，可以為善，也可能會被誤用。張定雄在接受訪問的時候坦承，在學會做出正確的人生選擇之前，確實曾經誤用了這股力量；但是，當他開始懂得思考人生的道路之后，這一股力量則能夠幫助他在每一次不同型態的競爭中拿到第一名。

而這一股力量，也是張定雄在決定加入綠加利之前「挖空心思」研究綠加利，并且在加入綠加利兩年后成為綠加利進入臺灣后最具關鍵力量的本土領袖。

1 少年大哥

少年時代，張定雄并不是一個好孩子，在小學六年中，他運用一種領袖天賦「差遣」高他一屆的鄰居替他寫作業。一直到鄰居升上國中，他才不得已開始寫自己的名字。

張定雄升上國中之后，他的領袖特質從原本的「孩子王」被進一步誤用，成為一名「準老大」。既然有一群「小弟」可以使喚，他并不認為當老大有什么不好，因此，為了能夠真正當老大，許多老大「應該做的事」張定雄總是義無反顧。

「一直到當兵以前，我從來沒有過正當的工作。」張定雄說：「由于老虎性格與善于經營組織的特性，當年混黑社會的時候，我感覺一切都很順利，所以從來也沒有想過這樣做對不對。」

當兵的時候，張定雄的領導力很快的消弭了部隊長官對他的黑底疑慮，并且彼此建立深厚的「男子漢」交情。伍前，幾個好兄弟相約飲酒，連長說：「深入認識之后，大家都覺得阿雄是個不錯的人。只是脾氣太沖，過去的交往關系也可能是退伍以后的一大危險。畢竟社會不像部隊這么單純。」

「這個問題我替小張想過。」輔導長接腔說：「我認為阿雄出去以后，應該先去找個女人。」

張定雄聽到長官們替他思考退伍以后的事，除了以干杯代替謝意外，帶著酒意的腦袋已開始認真的思考「找個女人改變人生」這個主意了。

退伍后，沒有太多與女性互動經驗的張定雄決心要找一個女人來改變自己，左思右想，他得到一個結論：要找女人就要到女人多一點的地方去。

「美容院的女人最多。」張定雄靈光一閃，并且下了一個要喝牛奶先養一頭牛的傻氣決定──「學美發，然后自已開一家美發美容院。」

經過了半年，張定雄的美發技藝在全國美發比賽中大放異采，勇奪年度冠軍大獎。然后，他扛著這一塊冠軍牌起會籌資，征聘了幾位美發美容師，開了一家全板橋最大的美容美發中心。

2 賭一口氣

在幾位美容師之中，王蕓婕的貼心與互補的個性，無疑的就是他所要找尋的那個對象。不久之后，兩個人就正式結為夫妻。

由于美容美發是一個與顧客互動較多的工作，王蕓婕在某些機會中，也會成為直銷商推薦的對象，有一些產品還不錯，她就會當一個消費者，并且與親友一起分享。

民國八十一年夏天，王蕓婕送了一些直銷產品給張定雄的一位親人，卻被當場把產品丟在地上。親人的動作也許是出于對直銷的成見，但是看在張定雄的眼里，這樣的動作不僅僅傷害王蕓婕，顯然也是看不起他。

「這些產品本來就不錯，就算排斥直銷，也不要這么傷人吧。」老虎性格的張定雄越想越嘔，然后做了一個重大的決定：「你看不起蕓婕送你的直銷產品，我就做這個直銷給你看。」

就是在這一種沖動之下，張定雄正式轉入直銷事業。張定雄也許是一個直銷新人，但在經營美容事業期間，成功拓展七家連鎖店的經營心得，讓他能夠迅速看透直銷事業的魅力：「經營任何傳統事業，總是越來越沉重；但是直銷的原理卻會越來越輕松。」親人的無心動作促使張定雄下了決心做直銷，而直銷的魅力則吸引他下苦工鉆研成功的方法。

有決心有方法，張定雄的直銷事業成長快速，很快成為該直銷公司的第一名。

出色的表現獲得公司高度的肯定，除了領取獎金之外，公司還加贈一枚金幣以資鼓勵。沒想到，這一枚金幣也成了張定雄離開公司的原因。

因為當他把金幣轉贈給下線，用以激勵下線，豈知這名下線竟把金幣拿去典當，結果當場被當鋪識破那原來是一枚假金幣。張定雄認為，公司用假金幣來表彰領袖的做法太沒誠意。張定雄無法接受「金幣只是榮譽表征」的說法，而且最重要的是這又是一個「面子問題」，張定雄再度率然放棄已建立起的基業，離開了公司。

為了賭一口氣，張定雄加入另一家新直銷公司，同時替自己設立了很高的目標，原后想盡辦法達成目標。

與演藝圈沒有任何淵源的張定雄，曾經為了下線希望有藝人助陣的想法，下了一個非常高難度的目標「組織中要有最多的藝人」。有了這個目標，張定雄不放過任何達成目標的機會，有時候甚至連半夜做夢都在找「明星」。終于，在一次公開課程中，張定雄瞄見了高凌風。

3 明星云集 

「我一定要開發高凌風。」他一邊想一邊等待機會，休息時間，高凌風上洗手間，張定雄于是尾隨在后，在洗手間窄門外守株待兔。

「高大哥您好，我是張定雄。」張定雄站的位置堵住了洗手間小小的出口，招呼的語氣既堅定又誠懇，當然也順是伸手跟高凌風握手。

這一連串細密又自然的動作，讓高凌風想敷衍都很難。于是，這一位在演藝圈人脈廣闊的大哥，成為了張定雄的下線；而且為張定雄實現在體系中創造最多明星伙伴的目標。可惜的是，就在張定雄越做越順的時候，公司卻爆發重大危機，原本聲勢大好的公司只能關門大吉。

張定雄自認為自己不但肯負責、肯學習、有目標，而且有不達目的絕不中止的堅定毅力；但是，為什么連續做了兩家直銷公司結果都與預期的非凡自由與無限尊榮有如此巨大的落差？

「找一家公司相許一輩子這么難，那么，我自己也來開一家直銷公司吧。」張定雄在兩次「中輟」之后，很自然的產生這個誘惑許多直銷領袖走向不歸路的念頭。

既然是一種誘惑，張定雄自然很難用理性的腦袋好好思考經營的方向與策略，其結果當然兇多吉少。

經過再一次挫敗后，張定雄接受妻子王蕓婕的柔性勸導，暫時把自己的直銷熱情冷卻下來，在家種花蒔草，過著閑云野鶴般的生活。

2003年11月，張定雄與一位朋友約在臺北市新光三越大樓碰面，也許真是要與直銷再續前緣吧！第一次進入新光三越大樓便誤打誤撞地闖入施工中的36樓，并從工人的口中得知這是一家日本直銷公司準備進駐。

他憑著多年的經驗判斷出這是一家實力雄厚的公司，于是上窮碧落下黃泉，從各種管道收集有關綠加利的情報，并毛遂自薦透與綠加利領導人約訪碰面。在與綠加利日本總公司領導人互動的時候，他問了兩個問題，第一個問題：「為什么在臺灣都還沒動，就花大筆錢在臺北租用黃金地段裝潢臺灣分公司？」

綠加利總公司的回答是：「你看，麥當勞有沒有開在巷子里面的？」

4 簡單就是最好

第二個問題：「單一產品怎么能做呀？」

他得到的回答則是：「廿世紀是多元化的世紀。但是，廿一世紀將會流行簡單化，單一產品讓消費變簡單、讓事業變容易。」

當他還要問第三個問題的時候，綠加利領導人拿出了一份計劃表，里面詳細規劃著長達二十年的公司經營與市場拓展計劃。

兩個答案加上一個長遠計劃，張定雄決心要在綠加利找回失落已久的直銷夢想。

妻子王蕓婕明知道這一次恐怕擋不住張定雄重出江湖的的決心，還是忍不住再問了一遍：「你確定真的找對公司了嗎？」張定雄點點頭，于是，兩夫妻再次連手回到直銷戰場。

這一次，張定雄訂下了一個「臥薪嘗膽」的目標，他把奔馳車賣掉，每天從桃園家中搭公交車在轉電聯車到臺北經營直銷。在還沒有達到一個月三百萬的收入之前，絕不買車代步。

自出社會以來，張定雄從來沒有過無車生活，因此，搭公交車、坐電聯車這種簡單的事，對他與王蕓婕而言，也是一大挑戰。

「搭公交車要會搶位置，搶位置要知道時間點跟角度。」剛開始，西裝筆挺的張定雄真不好意思搶座位。不過，不搶位子，穿著西裝拉吊環其實也很狼狽，張定雄說：「當我放下身段，決心每一次都要有位子坐，我很快就找到訣竅。」

學會搭公交車與電聯車以后，張定雄開始把公交車與電聯車當作OPP現場，并在這一段固定的路線中開發出許許多多伙伴。除了可以在公交車、電車上OPP，沒有車輛可以代步，張定雄還創造出一種定點拓展模式。他認為，既然日本總公司公司花大錢把臺北分公司裝潢的富麗堂皇，不用白不用。因此，他跟王蕓婕每天都守在公司會場，用電話邀約對象到三越大樓來洽談。這種把個人領導魅力與公司出色環境結合在一起的雙重力道，成功的機率非常高。而這一個雙重力道，當然也適合用來幫下線談CASE。

經過了整整兩年的努力，張定雄的臥薪嘗膽計劃已有極為杰出的成果，目前，張定雄在綠加利每個月大約可以領到一百多萬獎金。

5 找到真愛

「我們可以買車了吧？」王蕓婕曾經幾次跟張定雄提議買車，以正式結束搭公交車經營直銷的日子。

「不行，經營直銷就要對所下的承諾負責任，不僅對組織許下的承諾要負責，對自己下的承諾更要做到。」張定雄堅持要做到每個月有三百萬的收入才能夠正式結束自己的公交車生涯。

雖然張定雄并不能夠在第一次接觸直銷就找到自己的真愛；不過，幾經輾轉、幾番波折之后，張定雄在綠加利安家落戶，并且再度以過人的意志、識人的眼光、完整的系統發展出一個形勢大好的直銷事業體系。

「很多人問我要怎么做直銷？問這個問題的人通常只能算是一個直銷匠，做到一定程度之后，大都會面臨難以突破的瓶頸。」張定雄說：「其實，我不認為我在做直銷，我是把直銷跟生活融合在一起，既然直銷就是我的生活，我就會想盡辦法讓我的生活過得更愉快也更有質量。而這也是我能夠一次又一次達到目標的最重要因素。」