系統是成功的基石

    隨著中國直銷業的競爭越發激烈，直銷經營的專業化顯得尤其重要，而系統化運作作為其中一個重要手段變得越來越不能忽視。但是雖然大家都在提“系統”，但是很多人對于系統的作用還是一知半解，今天我們就來談談究竟什么是系統。

1.什么是系統？ 

    系統存在于各個行業，無處不在。比如：金融系統、教育系統、戰略系統、結算系統……這些系統都是大家耳熟能詳，那到底什么是系統？從字面上講就是將某一領域各功能部分綜合、整合為統一的有機整體。舉個例子，我們現在用的電腦，電腦是硬件和軟件組裝而成，而硬件又分有鍵盤、鼠標、顯視器、主板、內存等小部件構成，軟件又分為應用軟件和系統軟件，這就是系統。而從系統作用層面講，他就相當于一個專業工具，有人用牙齒將酒蓋咬開，這里的工具是“牙齒”；有人用開酒瓶的專用開瓶器把瓶蓋打開，這里的工具又變成了開瓶器。但是，盡管牙齒和開瓶器都可以將瓶蓋打開，但是，哪個工具更快捷、更有效、更安全、更簡單、更容易學習、更容易教呢？當然是開瓶器了。我們利用系統造就專業化人才，專業化的人才又來掌握這種專業化的工具，這是提高我們直銷商生產力的兩大要素。 

    在直銷行業中，系統就是總結在世界各地從事直銷行業前輩成功經驗，編寫成一個成功劇本，這個劇本是通過書籍、錄音帶、VCD、各種培訓會元素組成一個有機整體，讓所有剛從事直銷行業的新人或者在這個行業一直未取得成功的人士按照此劇本去演繹，使人們思維模式價值觀達到高度統一，從而轉化到行為模式的統一，這就是系統。  

2.系統與體系的關系 

    我們經常會把系統與體系混為一談，但實際上系統是大于體系的，體系僅僅是系統的分支或者我們把它講成體系是系統的一部分。舉個例子，我們經常講到聽到學校教育系統里又分為數學系、物理系、計算機系等等，它們都是教育系統里的一部分。因此我們要把系統和體系區分開來。一般來說，系統包含了兩大體系：價值體系和動作方法體系。   

    所謂價值體系就是對一個人信念與文化價值觀的培養；如信念、心態、文化等。  

    所謂方法體系就是營銷技巧方面的培訓，如：如何啟動市場、突破市場、鞏固發展的一套成熟的動作方案。  

3.通過系統你將獲得什么？   

    （1）系統將教會你一套把事業做成功的運作模式，以及你在這門生意里應該遵循的一些原則問題。
    （2）系統將給你提供系統的理念、文化，在系統里你能夠接受到專業化的教育、培訓與管理。
    （3）系統將教你學會如何進行正確的業務咨詢并提供一套行之有效的方法。 

4.系統對你的期望是什么？   

    （1）是一個真正擁有遠大夢想與目標的人。 
    （2）是一個為了實現夢想與目標而愿意全力以赴的人。 
    （3）是一個擁有良好心態的人。
    （4）是一個能真正融入系統、相信系統、推崇系統、追隨系統、配合系統的人。 
    （5）是一個愿學習、愿改變、愿付出、愿行動、愿配合的人。 
    （6）是一個具有成功者形象的人。  

5、系統的八大作用    

    （1）提供組織的支持
    在21世紀的今天，任何人要想獲得大的成功，一定靠的是合作，優勢的互補。一個人100%的努力遠遠比不上100個人1%的努力。個人的能力再強始終是有局限性的，而群體的力量卻是無窮的。   

    （2）系統可以為每個人提供一套成熟的、成功的動作模式 
    在直銷領域里，不成功的人各自都有不成功的原因，而每一位成功人士也各自擁有一套成功的方法。可是由于個人的特定的時期（階段）、特定的環境、特殊的能力等的局限，大家很難形成一套統一的方法，這就造成了復制的難度，而系統卻恰恰可以將這些不同的成功人士的方法、經驗加以整理，找出他們成功所具備的共同特征及規律，從而形成了一套簡單、易學、易教、易復制的方法。   

    （3）系統能為每一位成員指引方向和激勵伙伴向既定的目標前進
    成功需要努力，還需要正確的選擇，因為成功的先機就在于正確的選擇加上不懈的努力。伙伴們在直銷大江大浪里航行，如何才能安全到達成功的彼岸，這很大程度上取決于指引方向的舵手。而系統就是這樣一個有著非常豐富的航海經驗的英明舵手。系統最重要的是教大家擁有統一的思維模式，有了統一的思維模式就容易產生統一的行為模式，也就從而形成了凝聚力，而有了凝聚力的部門就一定有戰斗力，一個有戰斗力的部門或者群體也就很容易產生（提高）生產力（業績）。    

    （4）系統提供專業的咨詢線與正確的推崇方法 
    沒有一個人天生就會做直銷，人非生而知之，乃學而知之，不懂就要學。學習的一種途徑就是善于咨詢，但要向上咨詢，保持咨詢線的完整性。咨詢線是我們做好這個生意的生命線，勤于咨詢的過程中也就聯絡好了感情、緊密了彼此的個人關系。而緊密的個人關系、組織關系也是這個生意成功的基石。同時還要學會推崇，因為每個人都有他的閃光點。我們要讓推崇成為一種習慣，讓推崇成為一種神奇的力量。   

    （5）系統是一種文化 
    而我們中華民族之所以偉大，因為它有源遠流長的上下五千年的悠久歷史文化。同樣，一個沒有文化的企業，就是一匹脫韁的野馬，最終難成正果。在知本和資本對接產生財富創造奇跡的時代，文化顯得尤為重要。系統良好的文化氛圍可以感染和吸引更多的有志之士和更多的人才加盟，從而也能夠留住這些人才。今天直銷是人才的競爭，更是系統的競爭。因為只有良好的系統文化才能吸引人才、培養人才、留住人才。   

    （6）系統應符合四大通則
    進行營銷部門建設實際上就是一種人際資源網絡的建設。而營銷網絡的建設一般符合簡單、易學、易教、易復制的四大通則。在全球各地經營得非常成功的麥當勞、肯德基等企業就具有這四大特點。他們把復雜的工作簡單化，把簡單的動作重復化，把復雜的動作經常化，從而造就了這些企業的偉大。因此我們在直銷這門生意中，要想把生意做大、做強、做穩就更需要遵循以上四大通則。   

    （7）系統可以讓你真正獲得三大自由 
    運用系統提供的動作模式，可以使我們遠離一些在其他領域里出現的困惑：每一年、每一月、甚至每一天都要不斷地工作，工作的付出可能獲得了巨大的財富，卻失去了健康，可能獲得了健康和財富卻又失去了時間和自由，同時還可能有心靈上的負擔。而直銷領域卻是一門助人自助的生意，通過依靠系統、配合系統、融入系統、追隨系統、相信系統可能更有效的實現這一特色。我們可以應用系統所學去進行部門建設，就像滾雪球一樣，把部門做大，把生意做大，進入一個良性循環的狀態。如果系統的每一個伙伴都掌握了系統的一套成功的動作模式，那么系統領導人就可以解放出來，從而獲得時間自由、財務自由以及心靈自由。    

    （8）系統是品牌 
    21世紀的中國直銷無可避免地將升級為品牌戰，系統也面臨這一競爭。因為一個完善的系統必然擁有一套教育、培訓、咨詢、管理和其他系統工具，構成了一個品牌的全部要件。系統品牌和企業價值的集中體現，是各種資源的整合。品牌源于自律，源于忠誠，源于承諾，源于付出，源于繼承，源于用心經營，源于各方面的和諧。