直銷人專訪：強將重返直銷業

訪著名中國直銷實戰專家姚建華

　　姚建華，中國第一代直銷人，聞名全國的中國直銷實戰專家，著名講師。警察出身，又能寫得一手好文章，所著《扭轉人生48小時》一書，風靡業界，成為當時從業者的金科玉律，可謂文武全才。也許是由于行業的特點造就了當時直銷界的奇跡，由姚建華倡導并組建的“青松體系”，發展成為當時最大的直銷團隊之一，累計創造了超過100億的營業額。正是因為這一種巨大的成功，姚建華幾乎成為當時直銷界的“靈魂人物”，每一次聽到他的名字，所有的直銷人都會為之震動！

　　記者（下稱記）：姚總您好，得知您重新回到直銷界，業界人士都很高興，而且也很關注你的去向，那請問此次是懷著什么樣的心情重新進入直銷界呢？

　　姚建華（下稱姚）：自從淡出直銷界后，我做夢都盼望著再回來。今天我就像找到了當年初戀的感覺一樣，興奮不已。當初我之所以取得一點小小的成績，全靠家人的鼓勵和下面好多事業伙伴的支持。如今，我再次回到直銷界，是懷著一種愛和感激的心情。我太愛這個行業了，作為第一代直銷人，我同時肩負著一種責任感和使命感，真誠的希望我能為中國直銷盡一份心力，為我們民族企業作些貢獻。

　　記：既然是懷著一種感激和責任的心態重新回到直銷界，那請問什么樣的公司才是你選擇的再創業平臺呢？

　　姚：時下由于市場體系的配套不完整，消費者仍缺乏理性和成熟的消費心態和觀念，直銷行業在我國的完全規范化發展尚需時日。因此造成老百姓談傳色變，說直銷就是騙人的。在任何一個行業，都是民心不可失啊！

　　然而在這樣的一個過渡時期，正迎合了一些投機分子的投機心理。他們以為照搬人家的制度和理念就能賺大錢，殊不知直銷真正的精髓在哪里，最后成了畫虎不成反類犬之屬。他們根本沒有長久經營的心態和理念，大部分都編造故事，把自己吹噓得實力雄厚無比。其實都是短期炒作，能撈就撈，能騙就騙點而已。正因為如此，選擇一家真正的創業平臺，那就要撥開迷霧看太陽。

　　憑我個人的一點薄見認為：第一、要看這家企業的核心層是由什么人組成、他們的實力如何、甚至他們近年來都干了些什么？他們的社會知名度、美譽度都是考察的重點。第二、是對這家公司執行團隊的考察。常言道：“強將手下無弱兵。”帶頭是些什么人直接影響著整個公司的發展。總之，考察一家值得我全新投入的公司需要仔仔細細，全方位了解。

　　做大做強后如果團隊沒有一個抗風險能力很強的平臺，到頭來還是雞飛蛋打。特別是目前市場上直銷公司不斷涌現，簡直到了直銷的戰國時代，其中當然不乏正當經營、以銷售真正優質產品為目的的公司，所以慎重選擇公司、正確的選擇比努力更重要。

　　記：自1998年淡出業界后，您選擇了轉營傳統企業，能介紹您現在經營的這家傳統企業嗎？

　　姚：古人說：“唯有埋頭，乃能出頭。”在轉營傳統企業的這些年里，某些方面真要感謝直銷，因為在直銷行業多年的磨練讓我積累了豐富的營銷經驗，培養了我凡事不能急躁的耐心。通過6年多的艱苦奮斗，我在長沙的工廠去年的訂單已超過億元，并在全國排水管道制造行業中也是知名品牌。

　　記：既然您的傳統企業做得如此成功，為何您要重返直銷行業呢？

　　姚：正是因為企業已經壯大并正穩步發展，我有了時間和精力再次涉足我熱愛的直銷事業。其實這幾年我做夢都在思念著當年那些共同創業的伙伴，向往當時那種生活的感覺，人與人之間不分你我、互相幫助，真是親如兄弟。而這種感覺在傳統行業中是無法找到的。

　　加上直銷現在已立法，雖說直銷法規在市場實踐上的確仍有很大程度上的不完整，但至少政府已經肯定了這個行業的存在，所以我認為宏觀上已基本成熟。事實上政府這樣做也是非常合理的。

　　直銷從1990年進入我國起，這種勞動密集型，管理松散型的人員銷售模式，本身就與我國在計劃經濟體制時期所形成的社團管理方式格格不入。加上城市下崗人員，隱性失業勞動者，城市化進程中農民工的大量卷入，政府對這個行業的開放有著更謹慎的態度。改革開放以來，面對社會轉型時期在各種利益分配下被邊緣化的普通平民，假如這群帶著普遍失衡心態的人卷入非法的、不正當的傳銷漩渦中，一旦大面積聚積，將會引發的社會問題的確也不是大家所樂意接受和看到的。但另一方面，直銷這種已被全球大多數WTO成員國所接受的銷售模式，不開放必然涉及到一個大國的形象與信用，隨著全球經濟一體化的趨勢，這種銷售方式必然會滲透我國的行銷領域，未來將很有可能成為我國的一些個性化商品主流營銷模式之一。所以，形勢告訴我回歸直銷界時機已基本成熟，此時不回更待何時！

　　姚建華一直自信的笑容，讓人領略到直銷在中國銳不可當的魅力，也證實了直銷法規出臺對市場的吸引力。在國內直銷市場的未來，相信還會有像姚建華這樣的回歸不斷出現，相信能夠為市場的進一步繁榮作出貢獻。