專訪新科執行專才鉆石直系直銷商楊新熙、廖秀蘭夫婦

關鍵字：鉆石 直銷商 楊新熙 廖秀蘭

    《在安麗找到改變的力量》
    
                《確立團隊規范　擴大事業眼光》

    原本經營面包店的楊新熙，一年365天幾乎天天都在開店做生意，「連結婚當天都還在面包店幫忙！」忙碌、無休的日子是楊新熙原有的生活寫照。因此，當同學向他介紹安麗時，即使面對家人的反對，他還是毫不猶豫的全心投入。「做到DD時，第一次參加安麗招待的泰國海外旅游，真的很興奮，因為那是我們有生以來第一次出國。」相較于傳統生意的忙碌，安麗的自由對楊新熙而言是種解脫。

　　然而對廖秀蘭來說，雖然會隨先生參加家庭聚會或到教室上課，但她總是坐在角落，看著安麗人的熱情，她感到格格不入也無法理解，「一開始我真的很不喜歡安麗！」廖秀蘭說。20多年前，廖秀蘭是個擁有穩定工作的職業婦女，看著先生一頭栽進安麗的世界里，時常被伙伴包圍，心里一度覺得老公離自己越來越遠。所以，當楊新熙做到翡翠獎銜，希望廖秀蘭辭去工作、共同為安麗事業打拼時，她掙扎許久，但依然勉強同意。「一個頂著翡翠獎銜，卻什么都不懂的另一半，」廖秀蘭形容自己當時的心情，充滿了壓力與不安，甚至視「推銷」為致命傷的廖秀蘭，還是硬著頭皮和楊新熙一起參加課程、進入會場，慢慢的她體會到：「安麗事業不是推銷，而是分享」，彷佛打通了任督二脈一般，她開始在銷售與服務方面展現卓越的才能。

　　什么都不懂的廖秀蘭，如今成為營銷高手；而當初「君子遠庖廚」又有點大男人的楊新熙，也因為安麗，成為懂得分擔家務、下廚做飯的好男人；當安麗進入楊家，夫妻同心經營時，一種改變的力量就產生了。「這是安麗事業帶給我們的改變，」楊新熙說：「剛開始和許多人一樣，希望借著安麗事業賺錢，但是，后來才知道，安麗最寶貴的地方是它的四大基石──自由、家庭、希望、獎勵，好像成為一種力量，不斷改變我們的生命，也讓我們愿意被改變。」
　　當然，這樣的改變也感染了旁人。剛開始反對的家人，也被楊新熙各個擊破、引導加入安麗，如今家中9個兄弟姐妹都成了安麗人，甚至已誕生多對鉆石級以上領導人；而對楊新熙影響至深的父親，剛開始也只是從旁觀察家庭聚會，幾年后也決定加入安麗。「父親最愛說的就是：『不要叫我楊伯伯，叫我楊DD！』」雖然父親已經過世，但楊新熙依然記得，父親深以為傲的口頭禪，因為那是父親在安麗事業所得到的人生成就。

　　由于團隊成員多為親戚朋友，每次開起會來就像家族聚會，楊新熙雖然不是家族里輩分最大的孩子，然而，一說到安麗，大伙都知道「他是專家，要聽他的」。楊新熙說：「越是親人越難建立規范。」為了避免因親情壓力造成產品隨意試用、輔銷宣傳品隨手拿，而消耗成本資源，所以即使只是索取一張輔銷宣傳品，楊新熙都要收錢，這樣的規范，剛開始引來父親一頓罵，覺得楊新熙太小氣，但楊新熙卻藉此教育團隊伙伴，脫離做生意的心態，進入做事業的眼光，幫助大家了解帶團隊作戰絕不能因為是「自己人」而隨隨便便。

　　在楊新熙、廖秀蘭夫婦22年的安麗歷程中，夫妻倆始終堅持一步一腳印扎實耕耘，「直銷環境一直在變，但是安麗的理念卻始終沒有改變，而我們所遵循的就是安麗的價值，因為當初改變我們的就是這些價值。」楊新熙認為，以前他做傳統生意，親戚們各做各的、彼此間沒有互動，但是安麗事業卻把他和妻子連在一起，更把他和整個家族串在一起，使他們有共同的目標與話題。楊新熙也期許所有伙伴，腳步要不斷前進，才能讓思想不停轉動，整個團隊才會因市場不斷擴張而得以活絡，讓「根留臺灣，放眼世界」的雄心壯志，成為下一步的計劃藍圖。