參美天賜康藥業(yè)集團(tuán)總裁趙春山第三屆世界養(yǎng)生大會綠色分銷專場座談會上的發(fā)言

參美天賜康藥業(yè)集團(tuán)是一家有著18年發(fā)展史的綜合性集團(tuán)，主要產(chǎn)業(yè)是藥品保健品的生產(chǎn)、科研和經(jīng)營。我們集團(tuán)誤打誤創(chuàng)導(dǎo)入直銷，經(jīng)過7-8個月的實踐經(jīng)營，這種營銷模式十分有效。對銷售隊伍的組建、企業(yè)文化的宣導(dǎo)、品牌的傳播和產(chǎn)品的銷售都十分有效。

面對《兩個條例》的出臺，我們集團(tuán)的態(tài)度是積極順應(yīng)國家政策，理解國家的深遠(yuǎn)考慮，堅持科學(xué)的發(fā)展觀,為社會穩(wěn)定、構(gòu)建和諧社會做貢獻(xiàn)。
    為此，我們集團(tuán)積極做了應(yīng)對策略。制定了“兩個轉(zhuǎn)變、三個調(diào)整、四個保障”的企業(yè)戰(zhàn)略，并在戰(zhàn)術(shù)上有創(chuàng)新和可操性。

    兩個轉(zhuǎn)變：

第一個轉(zhuǎn)變就是店網(wǎng)分離運營轉(zhuǎn)變?yōu)榈昃W(wǎng)合一。
    因為過去會員銷售是人網(wǎng)轉(zhuǎn)介紹，不走店內(nèi)，店只起到服務(wù)功能，終端零售作用發(fā)揮不夠，根據(jù)直銷法，我們把人際網(wǎng)轉(zhuǎn)化到店，為店的營業(yè)員和推銷員。

第二個轉(zhuǎn)變就是“會員團(tuán)隊”銷售行為轉(zhuǎn)變?yōu)檫B鎖分銷行為。也就是自然人銷售轉(zhuǎn)型法人銷售。

    三個調(diào)整：

第一個調(diào)整，就是把“團(tuán)隊計酬”模式調(diào)整為分銷模式。

第二個調(diào)整就是把“雙軌制”取酬方式調(diào)整為多元取酬方式，徹底打破僵化的雙軌，級差才是直銷的觀念。

第三個調(diào)整就是把會員累計業(yè)績制調(diào)整為經(jīng)銷商終端零售分級核算制。

    四個保障：

第一個保障是組織營銷的優(yōu)勢和市場倍增法則得到更充分發(fā)揮；

第二個保障是業(yè)務(wù)員的收益擴大和收益率提高；

第三個保障是專賣店的盈利翻番增長；

第四個保障是新營銷模式?jīng)_擊力和市場競爭力。