從“耶格現(xiàn)象”說(shuō)起

關(guān)鍵字：耶格 現(xiàn)象

　　說(shuō)到直銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，就必須要提到耶格，這個(gè)最早在直銷(xiāo)領(lǐng)域提出系統(tǒng)的概念出現(xiàn)的人，不夸張的說(shuō)，他對(duì)整個(gè)工業(yè)化時(shí)代的直銷(xiāo)商運(yùn)作做出了具有深刻意義的貢獻(xiàn)。其提出的八步成功模式成為了后人效仿的對(duì)象。可以說(shuō)，今天的直銷(xiāo)的運(yùn)作方法，無(wú)論是貝瑞德、642、N21，還是“天龍八步”、“成功N步”基本都是在其框架思維之下產(chǎn)生。

今天在中國(guó)出版的很多有關(guān)直銷(xiāo)培訓(xùn)的課程都是來(lái)自于耶格系統(tǒng)。關(guān)于耶格系統(tǒng)的由來(lái)和其特點(diǎn)我們不在這里闡述，已有很多文章專(zhuān)門(mén)有介紹。這里只是就一個(gè)有趣的現(xiàn)象和大家討論一下：耶格系統(tǒng)在世界和中國(guó)都有很大的影響，但為什么在中國(guó)的業(yè)績(jī)并不高，其衍生到如新的642、協(xié)美系統(tǒng)發(fā)展迅猛但同時(shí)也引起了很多爭(zhēng)議，由這個(gè)話(huà)題我們來(lái)看一下直銷(xiāo)系統(tǒng)的作用。

　　耶格于1998—2001在安利（中國(guó)）里有巨大的影響，當(dāng)時(shí)耶格在中國(guó)出了一個(gè)領(lǐng)軍人物，即今天被稱(chēng)為“系統(tǒng)打造第一人”的駱超，在他的帶領(lǐng)下，耶格很快鋪開(kāi)了全國(guó)的格局，但成也蕭何、敗也蕭何，2001年，英特萊德事件后，隨著駱的離開(kāi)，耶格在中國(guó)受到重創(chuàng)，從此再?zèng)]恢復(fù)到當(dāng)時(shí)的輝煌。但由于耶格的部分領(lǐng)導(dǎo)人先后到了不同的公司，以及三一盛世的推廣，其系統(tǒng)的理念開(kāi)始得到很多直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可，對(duì)整個(gè)行業(yè)形成了很大的影響。“耶格現(xiàn)象”的確值得研究。筆者認(rèn)為耶格系統(tǒng)在安利（中國(guó)）的興衰有以下幾個(gè)原因構(gòu)成：

　　1、 兼并路線(xiàn)

　　在駱起勢(shì)時(shí)，安利的其他團(tuán)隊(duì)基本沒(méi)有系統(tǒng)概念，其提出的“不談安利談系統(tǒng)，不談賺錢(qián)談學(xué)習(xí)”、“系統(tǒng)就是成功的秘密”、“推廣的理念”、“緊密的個(gè)人關(guān)系”、“深度工作”等理念猶如深水炸彈一樣，給正在困惑的其他團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人以極大的震撼。而駱當(dāng)時(shí)的策略就是用系統(tǒng)的理念來(lái)兼并安利其他部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)人（當(dāng)然這是違反游戲規(guī)則的，也成為后來(lái)安利停止其戶(hù)籍的主要原因，今天仍在耶格系統(tǒng)的核心領(lǐng)導(dǎo)人幾乎都是駱在當(dāng)年從其他團(tuán)隊(duì)兼并過(guò)來(lái)的。）于是其在一年半的時(shí)間內(nèi)做到行政鉆石。

　　2、 英特萊德公司的介入

　　當(dāng)年北美的英特萊德公司（主要是為其全球的耶格系統(tǒng)提供書(shū)、磁帶、培訓(xùn)和會(huì)議的支持，并從其延伸出了多個(gè)產(chǎn)業(yè)）曾直接投資在濟(jì)南成立濟(jì)南英特萊德公司，用于支持中國(guó)耶格團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。這樣相對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商層面的大手筆使得耶格系統(tǒng)一度在國(guó)內(nèi)牛氣沖天，吸引了大量的人才。

　　3、 與安利意識(shí)形態(tài)的沖突

　　耶格在中國(guó)大量兼并自然引起了其他部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)人的強(qiáng)烈不滿(mǎn)，于是紛紛投訴，據(jù)傳當(dāng)時(shí)在安利公司的投訴卷宗壘起來(lái)有一尺多高。面對(duì)其他部門(mén)的攻擊和公司的打壓，耶格加強(qiáng)了內(nèi)部教育，經(jīng)常在其內(nèi)部培訓(xùn)上宣稱(chēng)：“沒(méi)有安利，我們可以做利安”“公司不是唯一的，系統(tǒng)才是唯一的”。這樣的態(tài)度自然令安利公司非常不爽，對(duì)部分耶格領(lǐng)導(dǎo)人處以了重罰，公司禁止安利人員參加濟(jì)南英特萊德公司的培訓(xùn)，引發(fā)了英特萊德靜坐事件，其后駱超離開(kāi)安利轉(zhuǎn)戰(zhàn)天獅成立了三一盛世。說(shuō)到底，這樣的問(wèn)題反映出耶格系統(tǒng)和安利公司對(duì)直銷(xiāo)認(rèn)識(shí)上有根源性的不同。作為工業(yè)化時(shí)代的級(jí)差公司，安利強(qiáng)調(diào)的是銷(xiāo)售，而耶格系統(tǒng)強(qiáng)調(diào)的是建立自用型消費(fèi)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)在中國(guó)把系統(tǒng)擺到了一個(gè)過(guò)高的位置，使其團(tuán)隊(duì)成員對(duì)系統(tǒng)的忠誠(chéng)度甚至超過(guò)了安利本身。于是出現(xiàn)了耶格的人一邊對(duì)安利不了然，一邊做安利的怪異現(xiàn)象。

　　4、 市場(chǎng)格局的改變

　　在駱超離開(kāi)安利后，耶格在中國(guó)再?zèng)]出現(xiàn)像駱一樣的領(lǐng)軍人物。其團(tuán)隊(duì)運(yùn)作方式基本還是駱版的耶格（其實(shí)這并非是純正海外耶格運(yùn)作模式），另一方面作為市場(chǎng)殺手锏的耶格系統(tǒng)課程也不再神秘，網(wǎng)上、盜版書(shū)上、其他公司的培訓(xùn)中到處都可以看到這些課程，安利其他團(tuán)隊(duì)對(duì)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)也越來(lái)越深，此時(shí)其他公司又對(duì)安利形成了巨大的沖擊。因?yàn)榘怖�日益老化的�?wèn)題，耶格這個(gè)非常強(qiáng)調(diào)工具利用的系統(tǒng)也不敢利用新穎的工具（比如互聯(lián)網(wǎng)）。因此耶格的優(yōu)勢(shì)不再明顯，在中國(guó)的發(fā)展也進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)艱難的時(shí)期。據(jù)傳，耶格系統(tǒng)已經(jīng)在中國(guó)設(shè)立總部，修正理念以恢復(fù)失去的市場(chǎng)。在此，我們祝福耶格們一路走好。來(lái)源：中國(guó)直銷(xiāo)傳播網(wǎng)