中小型直銷(xiāo)企業(yè)如何進(jìn)行奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)

關(guān)鍵字：奧運(yùn) 直銷(xiāo)企業(yè)

中小型直銷(xiāo)企業(yè)如何進(jìn)行奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)

以過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)好象只和大公司有關(guān)，小公司很難找到機(jī)會(huì)，因?yàn)橐�贊助奧運(yùn)必須得一擲萬(wàn)金，主要的目標(biāo)還是提升品牌價(jià)值，而不在于短期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。但是中國(guó)的直銷(xiāo)行業(yè)，除不到5家的大企業(yè)以外，大部分是中小企業(yè)，沒(méi)有實(shí)力也根本沒(méi)有機(jī)會(huì)去成為奧運(yùn)的贊助商或指定使用產(chǎn)品商，可是在這百年難遇的奧運(yùn)商機(jī)中，如果我們的中小直銷(xiāo)企業(yè)不抓住這個(gè)機(jī)會(huì)給自己企業(yè)一個(gè)提升，總有點(diǎn)不甘心，為此也有很多企業(yè)的老板和我探討過(guò)怎么利用奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)，在企業(yè)品牌和業(yè)績(jī)上都能做一個(gè)飛躍式的發(fā)展？為此，我提出了以下幾種奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)方案，希望中國(guó)的中小直銷(xiāo)企業(yè)可以打好奧運(yùn)牌，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的發(fā)展。

一、開(kāi)展迎奧運(yùn)、創(chuàng)佳績(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)。其策劃的促銷(xiāo)方案為：

1、  在一定時(shí)期內(nèi)達(dá)到一定的業(yè)績(jī)者可以參加由公司提供的北京旅游并觀看相關(guān)奧運(yùn)比賽。一個(gè)人有錢(qián)的話一生中有很多機(jī)會(huì)去做其他事情，但很可能就是沒(méi)有一次機(jī)會(huì)能去觀看奧運(yùn)比賽，所以說(shuō)能提供這樣的機(jī)會(huì)，基本上是人人向往的，可以使公司業(yè)績(jī)達(dá)到一個(gè)新的臺(tái)階。

2、  業(yè)績(jī)更好者還可以和某一體育明星合影，如果能與奧運(yùn)明星合影，對(duì)一個(gè)人的一生都將是莫大的榮譽(yù)。

二、在某重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，贊助當(dāng)?shù)氐谝粋�(gè)或多個(gè)獲得奧運(yùn)獎(jiǎng)牌的運(yùn)動(dòng)員。

大部分直銷(xiāo)企業(yè)都有非常重要的區(qū)域市場(chǎng)，所以利用這個(gè)機(jī)會(huì)和當(dāng)?shù)卣�府合作�?duì)當(dāng)?shù)孬@得奧運(yùn)獎(jiǎng)牌的運(yùn)動(dòng)員提供獎(jiǎng)勵(lì)，這樣的話一來(lái)可以減輕地方政府的負(fù)擔(dān)，搞好和政府的社會(huì)關(guān)系，還能獲得被贊助運(yùn)動(dòng)員出席公司活動(dòng)的機(jī)會(huì)，對(duì)提升企業(yè)品牌有非常大的帶動(dòng)作用。而且這樣的贊助活動(dòng)一般的資金預(yù)算是很多企業(yè)所能接受的，達(dá)到的效果不一定比成為奧運(yùn)贊助商小。

三、抓住綠色奧運(yùn)以及奧運(yùn)會(huì)反興奮劑的機(jī)會(huì)，打好綠色環(huán)保牌。

一些保健品直銷(xiāo)企業(yè)可以用自己的產(chǎn)品來(lái)贊助某些運(yùn)動(dòng)隊(duì)，發(fā)揮產(chǎn)品能提升運(yùn)動(dòng)員成績(jī)，但又不會(huì)對(duì)人體產(chǎn)生副作用，而且是完全的天然綠色環(huán)保，對(duì)產(chǎn)品品牌的提升和推廣具有非常好的效果。其他的環(huán)保產(chǎn)品如汽車(chē)節(jié)油產(chǎn)品等等也可以借助這個(gè)概念來(lái)進(jìn)行奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)。

四、積極贊助地方上的奧運(yùn)活動(dòng)。

奧運(yùn)臨近，全國(guó)各地都有很多迎奧運(yùn)的活動(dòng)，比如在全國(guó)各地的奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f活動(dòng)。直銷(xiāo)企業(yè)可以抓住這樣的機(jī)會(huì)提供贊助，投資很少，但可以達(dá)到預(yù)想不到的效果：首先可以搞好和地方政府的關(guān)系，其次可以讓社會(huì)更多的了解直銷(xiāo)行業(yè)，再次還可以提升公司品牌，最后還能提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

五、在企業(yè)內(nèi)部開(kāi)展迎奧運(yùn)的各種活動(dòng)。

直銷(xiāo)企業(yè)會(huì)員和經(jīng)商商眾多，所以企業(yè)在奧運(yùn)之前可以開(kāi)展各種活動(dòng)，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)迎接2008奧運(yùn)的到來(lái)，活動(dòng)類型可以有：企業(yè)運(yùn)動(dòng)會(huì)、晚會(huì)、研討會(huì)等，而且每次活動(dòng)還可以和業(yè)績(jī)掛鉤，不僅僅可以調(diào)動(dòng)經(jīng)商商的積極性，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，還可以提升企業(yè)文化，改變直銷(xiāo)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任形象。

六、走創(chuàng)新之路，獨(dú)辟蹊徑，贊助沒(méi)有獲得好成績(jī)的運(yùn)動(dòng)員。

奧運(yùn)賽場(chǎng)上，大家關(guān)注的是那些獲得獎(jiǎng)牌的英雄，但偏偏忽略了那些失意的運(yùn)動(dòng)員，所以我們的中小企業(yè)恰恰可以用這些運(yùn)動(dòng)員來(lái)打好奧運(yùn)牌，比如可以設(shè)計(jì)幾個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)為：最有發(fā)展?jié)摿Κ?jiǎng)，年紀(jì)最大運(yùn)動(dòng)員獎(jiǎng)，奉獻(xiàn)獎(jiǎng)、持之以恒獎(jiǎng)等。這樣的做法將也會(huì)獲得意料之外的效果。

七、贊助殘疾運(yùn)動(dòng)員。

社會(huì)的光環(huán)大部分給了那些取得了好成績(jī)的正常運(yùn)動(dòng)員，往往忽略了那些付出更大代價(jià)，有著更多奧運(yùn)精神的殘疾人運(yùn)動(dòng)員，所以我們的直銷(xiāo)企業(yè)本著社會(huì)的責(zé)任感，要呼喚社會(huì)關(guān)注弱勢(shì)群體，去贊助那些獲得好成績(jī)的殘疾運(yùn)動(dòng)員，對(duì)打造企業(yè)品牌和形象有著非常不一般的作用。

八、和奧運(yùn)品牌合作，搭上奧運(yùn)快速列車(chē)。

已經(jīng)成為奧運(yùn)贊助商的品牌有很多，比如“聯(lián)想電腦”、“青島啤酒”、“伊利牛奶”等等，我們可以和這些著名的奧運(yùn)品牌合作，稱為搭車(chē)營(yíng)銷(xiāo)，比如：“看奧運(yùn)節(jié)目、喝青島啤酒，獲某某獎(jiǎng)品”等等方案，都會(huì)是很好的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)策略。

總之，任何一種主題營(yíng)銷(xiāo)的核心還是開(kāi)拓創(chuàng)新，所以只要我們的直銷(xiāo)企業(yè)有創(chuàng)新意識(shí)，打好適合企業(yè)發(fā)展的奧運(yùn)牌，就能在這次盛會(huì)中獲得自己意想不到的效果，奧運(yùn)不僅僅和大企業(yè)有關(guān)，和我們這些中小的直銷(xiāo)企業(yè)也非常有關(guān)。

羅永亮

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