[甄剛]直銷企業(yè)應(yīng)對(duì)牌照“變革”包裝的真諦

關(guān)鍵字：甄剛 直銷企業(yè) 牌照

直銷條例一出，各家直銷企業(yè)不論實(shí)力如何，獲牌的欲求怎樣，都為如何包裝自己絞盡腦汁。N公司2003年就正式營業(yè)了，但它從來不說做的是“直銷”；A公司取消了零售利潤，把原制度各級(jí)撥出的百分比變了變，就宣稱自己是“單層次”。諸如此類的例子比比皆是。希望獲牌的企業(yè)想辦法在傭金制度上包裝自己，不希望獲牌的企業(yè)則拼命在營銷名稱和銷售形式上包裝自己，希望能讓自己跟“直銷”劃清界限。

包裝是必須的。條例政策白紙黑字就放在那里，企業(yè)要是不包裝自己，有關(guān)部門直接就把你跟傳銷劃等號(hào)了。不包裝自己，企業(yè)會(huì)吃不了兜著走。另外，包裝還得具有“實(shí)用性”，包裝得好，就能上臺(tái)唱戲，包裝不好，就沒出場(chǎng)資格。

然而，包裝也是困難的。不難發(fā)現(xiàn)，在包裝過程中，不管企業(yè)怎么包裝，都逃不掉條例所覆蓋的范圍。條例剛出來的時(shí)候，有人發(fā)表評(píng)論說充分折射出政府智慧。在筆者看來，那已經(jīng)不能叫智慧了，應(yīng)該叫“般若”，這是佛教術(shù)語，大意是“無上智慧”——不管用什么方式去做直銷，哪怕到大學(xué)找?guī)孜磺诠�儉學(xué)的學(xué)生，讓他們走街串巷去推銷清潔劑，按照條例規(guī)定，都得有8000萬的注冊(cè)資金，都得向國家繳納2000萬保證金，并且必須在獲得許可證后才可以這么做，否則就是違法。那該如何包裝，澄清不是多層次，不是直銷呢？有人為中小型企業(yè)老板出謀劃策，想幫它們?cè)诜ɡ砩虾汀爸变N”嚴(yán)格區(qū)分開來。這樣做的效果如何？引用方均煒老師的一句話：“不是直銷，自然就不屬于直銷條例管束的范圍，但是請(qǐng)閣下注意：這個(gè)不是簡(jiǎn)單的制度包裝，或者搞個(gè)什么‘消費(fèi)創(chuàng)造財(cái)富’的所謂理論依據(jù)，這種小兒科的事情，只會(huì)讓世人笑掉大牙。”

問題的實(shí)質(zhì)在哪兒呢？在于“中國特色”，在于“潛規(guī)則”。打個(gè)比喻，大家都熟悉《西游記》，那孫悟空原來是什么呢？其實(shí)，孫悟空沒戴上金箍之前是妖怪，否則怎么可能和牛魔王結(jié)拜兄弟？只有在他戴上金箍之后，他才不再是妖怪。所以對(duì)國家來說，現(xiàn)在沒獲得牌照的直銷企業(yè)全都是妖怪：大搞經(jīng)濟(jì)邪教、敗壞社會(huì)風(fēng)氣、偷稅漏稅、禍國殃民。而國家正是如來佛，他要給每家企業(yè)都套上金箍。當(dāng)然，不套金箍它也可以管妖怪，孫悟空到哪兒都跑不出它的手心，但這樣的話從管理的角度來說，效率低下。讓大家都套上金箍，如來佛就不用自己操心了，企業(yè)要是頑皮，自然有唐僧、觀音念咒。權(quán)利下放，這才是管理的最高境界！而“金箍”就是那出臺(tái)的條例以及一系列的配套措施。

筆者這么說，不知是否有企業(yè)老板會(huì)恍然大悟，問題的關(guān)鍵并不在于如何包裝，而是在于如何走正道。只要走正道，那就不是妖怪，自愿套上“金箍”，這是企業(yè)對(duì)國家的保證。企業(yè)要做的，不是想方設(shè)法逃避國家的監(jiān)督，而是挺身而出，心悅誠服地接受國家的監(jiān)督并以此為榮。也就是說，問題的關(guān)鍵并不在企業(yè)是否團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，是否嚴(yán)格遵守30%，甚至不在于采用什么類型的制度，而在于企業(yè)能否如實(shí)向國家上繳稅收，行銷計(jì)劃能否讓企業(yè)永續(xù)經(jīng)營，不管做到什么時(shí)候都不出亂子，不會(huì)危害到國家與民族利益以及社會(huì)人民的穩(wěn)定團(tuán)結(jié)。這，才是包裝背后的真諦！