歐陽文章：巴菲特教你用“投資”觀點(diǎn)做直銷了嗎？

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    最近聽有人告訴我，直銷界正刮起“巴菲特”旋風(fēng)，一本《巴菲特教你做直銷》的書在直銷企業(yè)中脫銷。細(xì)細(xì)一問，原來書中有這么一個觀點(diǎn)讓直銷界感嘆不已，這就是“做直銷就是做投資”。巴菲特真的這樣教你做直銷了嗎？我認(rèn)為，這純粹是一種假想。巴菲特說的投資是指購買股票，而不是做直銷。因?yàn)橹变N不是一種投資，而是一種銷售行為。

    什么叫直銷？《直銷管理?xiàng)l例》開宗明義地指出：“本條例所稱直銷，是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費(fèi)者（以下簡稱消費(fèi)者）推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。”這個定義就再明白不過地告訴我們，直銷不是投資，而是一種推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。什么叫投資？根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)上的定義，投資是指犧牲或放棄現(xiàn)在可用于消費(fèi)的價值以獲取未來更大價值的一種經(jīng)濟(jì)活動。購買股票就是一種投資。巴菲特說的投資就是這種以獲取未來更大價值的經(jīng)濟(jì)活動。從兩個不同的定義看，直銷與購買股票是根本不同的兩回事，他們之間沒有類比性。巴菲特是全社會公認(rèn)的卓越投資家，他主要是通過對他要投資的公司進(jìn)行詳細(xì)的基本面的分析，而索羅斯主要是對技術(shù)面的分析，因?yàn)樗麖谋举|(zhì)上講不是真正的投資家而是投機(jī)家。我們對直銷也應(yīng)該從基本面分析。從基本面分析，就是對國家直銷發(fā)展的宏觀政策的分析。《直銷管理?xiàng)l例》是我國直銷健康發(fā)展的重要法規(guī)，只有遵守這一條例我們才能在直銷發(fā)展中得到我們應(yīng)該得到的勞動報(bào)酬。但是，如果我們只從技術(shù)面分析，我們就會走向傳銷的死胡同。把直銷作為一種投資，實(shí)際上是一種投機(jī)行為，因?yàn)橹变N本身不需要你去投資，如果投資了就不是中國政府規(guī)定的直銷了。誰如果把它作為投資行為，誰就會從投資開始慢慢走入傳銷。因此，用購買股票投資的原理引導(dǎo)人們做直銷，這只能會造成直銷難民的倍增，給社會帶來更多的不安定因素。其后果真是不堪設(shè)想!

    值得注意的是，當(dāng)今中國傳銷的一個“理論”也是叫作“投資”。且不說別的，就說今年遭受公安部門打擊的廣西北海“純資本運(yùn)作”就是用這種理論進(jìn)行的。可以這樣說，沒有一個傳銷行為不用“投資”的理論來盅惑人心的。由此看來，要不要“投資”，這是區(qū)別直銷與傳銷的一個根本性的區(qū)別。親愛的讀者，如果你看到這兒，難道你還認(rèn)為巴菲特在教你用“投資”的觀點(diǎn)做直銷嗎？