如何挖掘和留住優秀直銷人才

   “21世紀最缺的是什么？人才！”這是電影《天下無賊》中給我們留下印象很深刻的一句臺詞。

　　近階段，由于政府加大了對直銷行業的監管力度，因此許多直銷界的朋友都處于發展的瓶頸之中，他們紛紛給《分銷時代》編輯部來電或通過電子郵件進行咨詢：在新的法制環境下如何能挖掘和留住直銷優秀人才�！�

　　在市場經濟高速發展的今天，人才是企業發展的動力源泉，也是企業市場發展的命脈。未來的市場競爭就是人才的競爭，筆者針對直銷朋友們提出的問題從幾個側面進行剖析，與直銷朋友們共同探討和分享�！�

　　挖掘優秀直銷人才的8種方式　

　　在市場經營中，優秀人才都具有一定的活動空間，如何挖掘到他們是非常重要的。只有在接觸中進行交流，才能在交流中達成共識�！�

　�、� 請老客戶幫助推薦　

　　在管理學上有這樣一個說法：請老客戶介紹一個新客戶的成本是重新開發一個新客戶成本的1／5。所以現有的老客戶是直銷員最寶貴的財富資源。直銷員要經常對老客戶進行走訪與交流，要善于啟發和調動老客戶的積極因素，幫助開發市場，在利益共享的前提下達到雙贏。　

　�、� 利用互聯網資源進行網上搜索　

　　現代社會的發展是以互聯網的迅速普及為標志的，我們要善于利用互聯網這個現代化的交流工具，積極在網上搜索潛在客戶。直銷員只要動動手輸入幾個關鍵詞，例如：招聘、直銷人才、經營人才、管理人才等，或是設計一個招聘信息，就能很快獲得許多相關的客戶名單，然后就可以鎖定目標進行市場開發和跟進了。　

　�、� 積極參加各種類型的專業產品展銷會　

　　在市場經濟飛速發展的今天，各種類型的專業產品展銷會層出不窮，例如：保健品展銷會、汽車展銷會、美容化妝品展銷會等。在這些展銷會議中時常有許多經營者和銷售骨干的參與。直銷員要善于發揮名片、資料和語言的作用，結交有能力、有條件從事直銷的朋友，從而擴大自己潛在的優秀客戶群�！�

　　⒋ 積極參加各種類型的專業人才招聘會　

　　由于現代經濟的飛速發展，人們的工作流動性也不斷加速，各種類型的專業人才招聘會是專業人才選擇工作的最佳方式。因此，直銷員要抓住專業人才招聘會的機會，不失時機地進行客戶搜集和交流，從而鎖定自己潛在的優秀客戶群�！�

　�、� 主動開發市場中游離不定的客戶　

　　我國直銷行業正處于不斷變革的時代，因此在市場經營中有許多被淘汰的小公司或銷售團隊的存在。直銷員要善于關注直銷市場經營中的發展變化情況，特別是周圍市場團隊的變化，要充分利用企業品牌優勢和個人品格魅力進行市場資源整合，把優秀的市場人才納入到自己的發展體系中�！�

　　⒍ 請親屬和朋友幫助進行推薦　

　　我們生活在一個多元的社會環境中，通過日常的工作、學習和奮斗，每個人都有自己相對穩定的朋友圈。直銷員要善于利用這個最可靠的資源圈進行市場開發，請親屬和朋友幫助介紹新客戶，從而達到挖掘潛在優秀人才的目的�！�

　�、� 對報刊信息進行篩選　

　　報刊作為社會上重要的主流媒體之一，信息量特別大。直銷員要善于對各種報刊資料信息進行匯總和檢索，如：招聘信息、求職信息、交友信息等，并進行相應的信息資源過濾，從中選擇出適合自己事業發展的潛在優秀客戶群�！�

　　⒏ 積極參加社會上的各種溝通交流會進行開發　

　　隨著市場經濟的快速發展，為了展示自己經營發展的特色和前景，社會上各個企業、社團之間的各種溝通交流會非常多。直銷員要積極參加這樣的溝通交流會，認真觀察和聆聽各位專業人士的發言，并適時進行名片或語言的對接和溝通，從中發現和選擇出潛在的優秀客戶群�！�

　　留住直銷優秀人才的5種方法　

　　“千軍易得，一將難求”，這是兵法上的一句俗語，意思是說一個優秀的將軍能敵得上千軍萬馬。一個優秀的市場人才能引導和創建出一個優秀的市場團隊，在直銷行業中更是如此。　

　　作為一個直銷員如何在挖掘出優秀人才的基礎上有效地留住優秀人才為企業或團隊服務呢？我們通過對市場相關優秀案例的分析，為直銷員留住優秀人才提供以下5種方法�！�

　�、� 個人魅力留人法　

　　直銷員自己本身就是一個品牌，這個品牌的好與壞直接關系到其能否留住優秀人才的結果。所以說，直銷員在平常的工作和生活中要嚴格自律，不斷加強個人學習，提升自己的業務工作水平。同時，直銷員要注重個人素質的修養，在思想、品質和價值觀上與社會公德保持一致，以身作則，用個人魅力留住優秀人才�！�

　�、� 事業留人法　

　　直銷員所從事的是偉大的營銷事業，這個事業是通過自己親身體驗和參與而認可、并為之努力奮斗的光榮使命。　

　　直銷員在與優秀人才的接觸過程中，必須要把直銷事業的發展方向和目標與優秀人才進行分享，讓其充分認識到直銷事業的潛在發展機遇，把直銷事業與個人奮斗目標充分地結合到一起，真正形成一個團結向上的事業發展共同體，用直銷事業留住人�！�

　�、� 制度留人法　

　　在直銷市場經營中，制度就是企業或團隊用于規范直銷員工作標準和利益標準的重要尺度，也是對全體人員進行考核的重要依據�！�

　　直銷員要事先向優秀人才詳細介紹企業或團隊的各種分配制度與管理制度，共同分享在制度規范下有序進行市場經營的重要性，讓優秀人才充分認識到制度面前人人平等，直銷員的晉級和升職都必須以制度的考核為標準，獎罰分明，多勞多得，讓優秀的人才能得到重用，任人唯賢，用制度說話、用制度留人�！�

　�、� 薪酬留人法　

　　在市場發展中，個人價值的最重要表現形式之一就是薪酬待遇�！�

　　直銷員要及時向優秀人才介紹企業薪酬分配制度的優越性，并詳細說明個人市場發展到什么規模時應享受的利益有多少，要學會用“數”去說話，并現身說法，用自己身邊的典型收入案例去引證，讓新的優秀人才感覺到可親、可信。直銷員還應該積極向優秀人才闡述公司按勞分配、多勞多得的社會主義分配原則，特別是對有突出貢獻的直銷員要給予重獎，讓優秀人才在利益分配上得到充分的享受與滿足�！�

　�、� 情感留人法　

　　世上萬事萬物皆有情，直銷員在與優秀人才的接觸過程中，一定要誠信，并對優秀人才生活或工作上的需求，要不遺余力地給予幫助和支持，通過交流和協作逐步建立起信任與友誼。在工作上彼此配合，在事業上彼此支持，在生活上彼此體貼，用情感留住優秀人才。　

　　優秀人才是直銷事業發展的核心力量，是市場團隊發展的最寶貴的資源財富。在市場經營過程中，直銷員要珍惜每一次與優秀人才接觸與交流的機會，用個人品格魅力與優秀人才進行情感溝通，用誠信為優秀人才提供服務，用雙贏的價值觀與優秀人才共同分享財富，為直銷優秀人才的脫穎而出甘當時代的伯樂！