2008年中國直銷業緣何保持強勁增長

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　　記者從第五屆亞太直銷論壇獲悉，直銷研究權威機構晨訊傳媒發布的《2008中國直銷業發展研究報告》顯示，2008年中國直銷業保持強勁增長，22家拿牌企業業績總額突破400億元人民幣，其中安利公司高調宣布2008年業績達到180億元人民幣，較去年的138億元年增長率為30.43%，安利公司還宣布追加在華投資1500萬美元，表明了安利公司對中國直銷市場的信心。其他直銷企業亦在經濟寒冬中呈反周期性增長態勢，2008年中國直銷市場緣何如此強勁增長？《2008中國直銷發展研究報告》課題組組長、《中國直銷全書》作者李斌認為有以下原因：

　　一、政策發力，主流直銷市場走出恢復調整期，呈現強勁增長勢頭。

　　《直銷管理條例》出臺三年以來，政府對直銷業實施了嚴格的監管，轉型期（1998-2005）發展勢頭良好的企業，面對新的政策法規，獲牌后積極配合政府規范直銷市場的發展，過去的兩到三年內直銷業進入了調整期，其中安利從2004年的170億元業績下滑至2006年的121.76億元，之后一直處于上升反彈趨勢，今年創造了中國市場的最好業績記錄，完美、雅芳、南方李錦記等企業也有相似的發展軌跡。政策發力，以合法的身份得到政府的大力支持是直銷業強勁增長的重要因素。

　　二、政策和市場雙重擠壓準直銷和灰色直銷，為直銷業強勁增長創造良好條件。

　　由于政府實施高門檻的嚴格準入政策，一些申牌但未獲牌的準直銷企業和一些沒有申牌條件的企業，他們大多有自己的生產研發基地和自己的產品，受到地方政府的保護。但由于直銷是一個長久經的產業，合法經營是保障企業和直銷員長期利益的重要條件，這些企業雖沒有遭到政府的清場，但也得不到合法的支持，加之獲牌企業的高調宣傳和運作，在穩定自身企業的直銷商的同時，不斷吸引了大批未獲牌直銷企業的業務員，有的甚至整個團隊平移吸納，市場和政策對準直銷和灰色直銷的雙重擠壓，為主流直銷市場的發展創造了良好的發展空間。

　　三、直銷的理性發展，助推直銷市場發力。

　　直銷在相當長的時間內呈現非理性發展的特點，造成人員大出大進，直接和間接涉直人員高達數億，在炒作式直銷運作中，90%以上的參與者成為失敗者，盡嘗其酸甜苦辣，相當一部分淪為直銷難民，這些人的現身說法，使直銷信息不對稱的空間大大縮減，更多的人直接或間接看到了直銷的廬山真面目，促進了涉直人員和社會公眾理性看待直銷，促進了直銷市場的理性發展，拿牌企業規范運作與直銷市場的理性發展相契合，助推了直銷市場的發力。

　　四、宏觀經濟環境為直銷業的發展提供空前機遇

　　2008年受人民幣升值、原材料價格上漲和國際金融危機的影響，以及新的勞動合同法的實施，勞動密集型加工企業成本提高，特別是外向型低附加值加工企業紛紛倒閉，造成人員大量失業和外銷產品尋找內需市場，這恰恰為低成本準入的直銷方式提供了產品和經銷商進入的市場，這是直銷發展的極好機會。一些直銷企業抓住了這個機會，促進了直銷市場的強勁增長。隨著國際金融危機對實體經濟的影響和國家大規模刺激內需政策的啟動，中國直銷業將迎來千載難逢的機遇，預計2009年中國直銷市場將繼續保持強勁增長勢頭。

　　五、打擊傳銷為正面直銷市場提供了良好的發展條件

　　在規范直銷市場的同時，政府加大了對非法傳銷的打擊力度，對一些傳銷企業和傳銷人員進行了堅決打擊，威懾了直銷的負面力量，促進了直銷市場的發展。

　　綜上所述，直銷市場已走出了恢復調整期，雖然直銷的多元生存背景是復雜的，但相信中國市場的主流力量能把握機遇，順勢前行。