2005年六大直銷事件 數開中國內地直銷業先河

2005年，中國直銷行業的新起點。

　　說實話，這一年發生的大事不多，回憶起來也就是等待、猜測，猜測、等待，然后，條例出臺；然后，整改。

　　因此，當大環境一致時，企業的做法就特別值得回味。成敗只是經營的結果，在這之中的過程，才處處體現著企業的眼光、企業的戰略、企業的智慧……　

　　-雅芳：單層次的問號

　　2005年，雅芳(中國)給直銷界帶來的最大影響，就是成為了中國官方批準的唯一一家直銷試點企業。至此，業界開始努力從雅芳模式中覓得直銷法規的蛛絲馬跡。因為看上去，雅芳(中國)的“單層次之路”似乎成為了中國直銷市場的趨勢。

　　事實的確如此，正式出臺的條例再一次肯定了雅芳的單層直銷模式。

　　但是，“單多之爭”的成功并沒有讓雅芳開心多久，為了爭當政府的“乖孩子”，雅芳付出了相當大的代價：一方面是銷售額的連續下滑，另一方面，雅芳還得承受“眾叛親離”的結局—幾乎已經被直銷界孤立。

　　正可謂，雅芳在內地市場“得勢不得利”。單層直銷模式是否能夠行得通？雅芳給中國直銷業留下了一個巨大的問號。

　　-安利：多層次的省略號

　　如果說在未來中國直銷市場上，多層次直銷的開放還會有希望的話，那這個希望在很大程度上是來自于安利的努力。

　　作為世界多層次直銷業的始祖級人物，安利一直在為自己的理想奮斗。因此，哪怕是在《直銷管理條例》出臺后，安利也表示不會放棄力諫多層。這讓中國大多數的直銷企業，即使對安利有著或多或少的不滿，也對其寄予了深切的希望。

　　另外，安利(中國)最難能可貴的是能夠以最快的速度做出調整，以適應“直銷條例”的規定，充分體現了企業的應變能力和遵從政府的意愿，也鼓舞了其他的企業紛紛跟進—能夠掏出2億元主動承擔因調整給經銷商帶來的損失，表明安利看到了未來多層次直銷的希望。

　　因此，安利雖然在“單多交鋒”的第一輪中落敗，但它留給中國多層直銷市場的，絕不是一個句號，而是充滿無數變數的省略號。

　　-如新：接掌世界直銷聯盟

　　雖然不知道目前置身于世界直銷聯盟之外的內地直銷行業，什么時候能夠有與海外接軌的一天，但是，今年如新集團首席執行官賀楚門繼安利前總裁狄克·狄維士之后，接替出掌世界直銷聯盟主席一職，必將給包括內地在內的全球直銷市場格局，帶來微妙變化。

　　業界人士還認為，由于賀楚門的接任恰逢《直銷管理條例》正式出臺之際，必將會對如新在華申請直銷牌照帶來不小的正面推動。

　　而賀楚門在接任之時，曾發表就職演說，表明“今后將把中國、俄羅斯、印度的直銷市場作為工作重點”，可見，借著世界直銷聯盟的東風，如新在未來的中國直銷市場中必將有一番作為。

　　目前，在內地的很多多層次直銷企業已經把“如新模式”看成一種創新并可行的思路作為參考，進行相應調整。如新的“風向標”勢頭已經初顯。

　　-天獅：讓世界了解中國直銷

　　2005年，天獅為中國直銷市場注入了一劑興奮劑，因為它作為中國內地唯一的世界直銷協會聯盟會員，參加了第12屆世界直銷行業盛會—世界直銷協會聯盟全球代表大會。其總裁李金元還在會上作了精彩發言，給海外的直銷公司總裁們“惡補”了一把中國直銷的知識和理念。

　　把內地的直銷文化帶到了國際舞臺上，不僅僅是天獅的驕傲，也是整個中國直銷行業的驕傲。

　　隨著內資企業的不斷壯大，走出國門是必然趨勢，而條例的限制，更會迫使一些中小內資企業選擇天獅當年的路—出走海外。天獅在國際市場的頻頻亮相，為內資直銷企業在世界范圍增大了影響，也可以說是為內資直銷企業奠定了“外擴”的基礎，在中國的民族直銷史上留下了精彩的一筆。

　　-新時代：新一代的風向標

　　一個巧合的事件是，直銷條例把直銷員的“撥比”限制在了30%，而新時代一直以來所撥出的銷售獎金就是30%，也難怪直銷界傳出了“政府扶持內資企業”的聲音。而新時代則理所當然地被看作了內地直銷行業的新風向標。

　　當然，新時代的“牛”氣并不是始于今年，由于其母公司的軍工背景，經銷商在對外宣傳上似乎特別具有底氣。而在其他直銷員看來，在“直銷條例”實施的敏感時期，新時代成為了國內“最安全”的直銷企業。

　　因此，今年新時代的直銷員隊伍得到了迅速擴大。而對海外市場的擴展，似乎又可看成是其“兩條腿”走路的長遠措施。

　　-南方李錦記：以文化帶動產業

　　在雅芳(中國)拿到直銷試點執照后的第四天，南方李錦記的第一家直營店就在廣州開張營業。這是在雅芳效應下，業內反應最快的一家企業。而截至目前，南方李錦記已投資超過億元，在全國25個中心城市開設了25家自營店。

　　對于直銷，南方李錦記一直很低調，除了5年內在全國悄悄開設的2,100家加盟店外，媒體幾乎感覺不到任何動作。而它一出手就是效仿“雅芳模式”，讓業界不禁對該公司浮想聯翩。

　　另外，針對內資企業文化底蘊不夠的情況，南方李錦記敢于“開天下先”，今年投資了600多萬元建成由傳統養生館、參觀回廊和現代健康體驗館構成的“無限極養生文化體驗中心”，旨在向消費者介紹中國中醫藥理論與養生文化的精髓與發展歷程。其致力于中草藥文化發展的文化理念在行動上得到了體現。

　　此外，南方李錦記還致力于創建所謂的“無形領導”，《道德經》的管理精髓也因此被逐漸地滲透到該公司的雇傭文化之中。

　　這些，都給內資企業帶來了許多值得參考的地方。中華文明源遠流長，且大多數中國老百姓是具有民族情節的，南方李錦記把中華文化與公司文化、公司產品等結合起來，既加深了公司文化的厚重度，也提高了在政府以及百姓心目中的印象分。

　　因此，今年8月，南方李錦記的主打產品“無極限”品牌榮獲“中國500最具價值品牌”第62位，位居保健品行業第一。

　　用文化帶動產業，或許會在未來成為內資企業發展的一種趨勢。

　　-康寶萊：如新第二

　　2005年，康寶萊成為了今年里唯一一家正式進入內地直銷市場的海外企業，在業界掀起了不小的波瀾。

　　而同樣掀起波瀾的，還有以康寶萊(中國)區總裁身份出現的前露華濃大中華區總裁錢港基，他曾經在全球最大的直銷公司以及中國本土最大的直銷公司先后任過重要職位，在商界被譽為“扭虧高手”、“財務神童”。

　　康寶萊的所作所為不禁讓人想起了兩年前的如新。它們同為世界直銷巨頭，同樣不在“41家”、“轉型十家”之列，同樣是“禁傳”之后在內地市場以傳統店鋪方式經營，然后又看準時機大規模宣布“轉型”。更讓業界關注的是，同為資深職業經理人的錢港基和邱錦云有著可一較高下的實力。

　　直銷合法，勢必會引來大批海外直銷企業正式進軍內地，而康寶萊繼如新之后為這些海外企業開了一個好頭—在中國市場蟄伏六年，沒有違規記錄；積極申請拿牌，在合法前提下進軍；大量開店，努力向“直銷條例”靠近。

　　應該說，康寶萊如今所做的一切努力，都有可能會影響后期想正規進駐的外資直銷企業。

　　-克麗緹娜：強勢進駐

　　有心人都會發現，克麗緹娜于今年下半年，在內地市場采取了一系列的強勢品牌宣傳活動，在沿街的醒目位置，到處都是她的路牌廣告，在湖南衛視的黃金時間也出現了她的品牌廣告。

　　“我們將在適當的時候向政府申請直銷牌照。”克麗緹娜總裁陳武剛于9月12日在上海表示。這為克麗緹娜的大手筆宣傳找到了最好的答案。

　　靠“三銷合一”在中國臺灣地區直銷業稱霸的克麗緹娜，正準備把臺灣地區成功的直銷系統復制到內地，而她最讓國內直銷企業艷羨的，是拿捏得當的“三銷”之一—連鎖加盟。

　　目前，很多直銷企業正在朝連鎖加盟的方向轉型，而克麗緹娜成功在內地開設2,000多家連鎖加盟店鋪的速度，以及在臺灣地區把直銷和連鎖店鋪融為一體的經驗，都是這些企業急于想模仿的。

　　另外，克麗緹娜是否能夠成功進駐內地直銷，也是目前還沒有進入內地的臺灣地區直銷企業關注的焦點。業內預計，隨著克麗緹娜的成功進駐，勢必會帶來一輪臺灣地區直銷企業進駐內地的高潮。

　　-立新世紀：偷渡企業的夢與痛

　　近年來，立新世紀一直通過在香港地區造勢，從而影響中國內地市場。但是，“滲透探索戰”肯定不是長久之策，要取得長遠利益，合法經營才是最終的解決途徑。因此，立新世紀走了一條“取巧”的路線，采取品牌依附戰略，找到了在國內久負盛名的合作伙伴—同仁堂，希望能借同仁堂的金字招牌使其在拿牌事宜上有所轉機。

　　可是，“如意算盤”真能如意嗎？

　　無數雙眼睛都或多或少地“瞟”到了立新世紀身上。

　　如果拿到牌，那么和立新世紀一樣有“案底”的萊科薩斯之類的公司是不是也可以采取同樣套路？如果拿牌失敗，立新世紀就這樣甘心放棄內地市場？而作為其“合作伙伴”的同仁堂，又將如何面對業界、媒體犀利的目光。

　　在立新世紀身上，多少可以窺見：海外偷渡直銷企業，在中國直銷市場上的夢與痛。

　　-林楓：“漂白”典范

　　林楓在2005年的表現堪稱驚人之舉。

　　“林楓服飾”解散又重組，換個“林楓集團”的名繼續做直銷，這已經讓業界大跌眼鏡。而讓人更跌眼鏡的是，2005年10月24日，林楓集團成為國內首家高調公布其轉軌方案的內資企業，同時推出了以蜂產品為主的直銷產品。

　　對于一家多次涉嫌非法傳銷，屢被各地工商部門打擊的“有前科”的直銷企業，林楓在今年所采取的一系列措施，無非就是想把自己“漂白”。可是，如此高調的“漂白”，多少讓人在心理上有點難以承受，更何況“漂白”的并不是企業實質，而只是換了一個名字，加了一些產品。

　　因此，林楓問題已經不是一個企業的問題，而是整個行業關于“企業原罪”的思索問題。林楓又是否能夠通過這些措施順利拿到牌照，已經成為業界最為關心的話題—其敏感度，不亞于立新世紀之下。