2008中國直銷年度掃描

關(guān)鍵字：2008 中國直銷 年度掃描

    又到了年終盤點(diǎn)的時(shí)刻，2008年中國直銷的軌跡異常簡單，我們在兩次災(zāi)難中挺起了行業(yè)的脊梁，也找到了自己在社會(huì)中的位置;我們在發(fā)展和打傳中調(diào)整著自己的步伐，也看到了行業(yè)回暖的希望。　
　　
　　1月  企業(yè)加緊跑馬圈地

　　經(jīng)過2007年的拿牌高潮后，各大拿牌企業(yè)忙于跑馬圈地、開拓市場。新年伊始，中國直銷業(yè)就開始升溫。本月最大看點(diǎn)就是2007年業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“黑馬”月朗國際登陸美國納斯達(dá)克OTCBB市場，向NASDAQ轉(zhuǎn)板邁進(jìn)。其次，是雅芳的保健品獲批納入其直銷范圍。繼四年前涉足中國保健品零售后，一向擅長化妝品直銷的雅芳正式登上中國保健品直銷舞臺，與安利等老牌企業(yè)在保健品市場上展開角逐。再者，安利在大打化妝品“雅姿”牌的同時(shí)將2007年末行業(yè)熱議的安利皇后鍋具正式引入中國。

　　政策方面，為了更好地規(guī)范即將升溫的直銷市場，國家工商總局在本月發(fā)出《關(guān)于加強(qiáng)直銷監(jiān)督管理工作的意見》，明確加強(qiáng)對直銷企業(yè)登記、直銷活動(dòng)等重點(diǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)管。這似乎暗示了政府將傾向于收縮牌照發(fā)放量。
　　
　　2月 雪災(zāi)考驗(yàn)行業(yè)良心

　　春節(jié)的臨近并沒有阻止災(zāi)難的到來，面對突如其來的冰雪災(zāi)害，愛心傳遞無疑成為本月直銷業(yè)的主題。在抗擊雪災(zāi)的過程中，中國直銷企業(yè)擔(dān)負(fù)起了相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任。安利，志愿者服務(wù)隊(duì)大顯身手，幫助受困群眾;完美，目光對準(zhǔn)重災(zāi)區(qū)伸出援手，捐贈(zèng)善款100萬元，同時(shí)在本月21日的“慈善萬人行”活動(dòng)中，為中國慈善事業(yè)再捐120萬元善款;玫琳凱，捐款100萬元和數(shù)十萬元物資，并通過其志愿者團(tuán)隊(duì)服務(wù)受災(zāi)群眾;如新，將價(jià)值200萬元的30萬份蜜兒餐分發(fā)給受災(zāi)同胞;寶健，除公司捐贈(zèng)數(shù)十萬元善款外，其員工與經(jīng)銷商募集善款超過100萬元;南方李錦記，超過100萬元的物質(zhì)捐助使得很多受災(zāi)群眾感受到了酷寒背后的溫暖……

　　當(dāng)然，任何災(zāi)難都是對企業(yè)社會(huì)良心的一次考驗(yàn)。本月雪災(zāi)的考驗(yàn)，無形地將中國直銷企業(yè)劃分出了層次，不是企業(yè)實(shí)力的層次，而是社會(huì)責(zé)任感和企業(yè)良心的層次。
　　3月 掀起業(yè)界動(dòng)向新高潮

　　本月，中國直銷業(yè)熱鬧非凡。國務(wù)院新晉副總理王岐山執(zhí)掌中國商業(yè)領(lǐng)域，直銷業(yè)自然在其職權(quán)范圍之內(nèi)。這位在我國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域頗有建樹的副總理的上任，讓行業(yè)的未來的變化充滿了期待。美國排名第一的天然營養(yǎng)品公司嘉康利完成了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)核查備案，為中國直銷業(yè)又注入了新的血液;寧波三生發(fā)布了2008年發(fā)展戰(zhàn)略，啟動(dòng)“三生的第一個(gè)五年計(jì)劃”;不幸的是，安利卻在本月被“鳥巢”“撞了一下腰”，作為非奧運(yùn)贊助商的安利在其電視廣告片及平面廣告中大量使用“鳥巢”形象被指侵權(quán)，對此國家體育場負(fù)責(zé)人稱可能對安利提起訴訟。

　　當(dāng)人們還未消化完這些新聞的時(shí)候，月末，由本刊發(fā)起在重慶舉行的“2008中國直銷模式創(chuàng)新峰會(huì)”聚集了所有中國直銷人的目光。作為中國直銷業(yè)的一次盛會(huì)，本次峰會(huì)匯集了直銷界知名專家、學(xué)者和國內(nèi)各大直銷企業(yè)領(lǐng)袖的聲音。會(huì)上，專家和企業(yè)領(lǐng)袖們各抒己見，研討了直銷企業(yè)在遵守直銷法規(guī)、規(guī)范經(jīng)營的同時(shí)，如何進(jìn)行經(jīng)營模式和產(chǎn)品研發(fā)的創(chuàng)新、傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型、民族企業(yè)如何進(jìn)軍海外直銷市場等問題，為中國直銷業(yè)的發(fā)展提出了一系列具有前瞻性和建設(shè)性的意見。

　  4月 企業(yè)蹣跚走出直銷冬天

　　春光明媚的4月，中國直銷業(yè)延續(xù)了3月的熱鬧局面，東家唱罷西家登臺。首先登臺的就是國家工商總局。4月18日打擊傳銷工作情況通報(bào)會(huì)在京召開。會(huì)議指出，目前我國打擊傳銷面臨的形勢依然很嚴(yán)峻，政府仍舊會(huì)對非法傳銷活動(dòng)保持高壓態(tài)勢。接著是4月24日，公安部發(fā)布了預(yù)防非法集資犯罪的警示并公布其五種犯罪手法。

　　政府唱罷，企業(yè)登臺。玫琳凱因內(nèi)部人員爆出“禮單門”導(dǎo)致其陷入公關(guān)危機(jī)，這次事件讓直銷行業(yè)的“潛規(guī)則”露出了冰山一角;原康寶萊總裁彭閣瑞學(xué)歷造假為本月直銷行業(yè)又添一樁丑聞，好在康寶萊(中國)還有李延亮。也正是依賴了這位強(qiáng)勢的CEO，康寶萊(中國)順利走出困境;天獅果斷應(yīng)對零售市場的業(yè)績下滑，毅然關(guān)閉了一批業(yè)績不佳的超市，而總裁李金元?jiǎng)t瞄上河南土特產(chǎn)，欲用天獅網(wǎng)絡(luò)行銷世界;綠之韻獲“行業(yè)重質(zhì)量十大知名品牌”等獎(jiǎng)項(xiàng);江蘇安惠再傳“業(yè)已獲牌”，大大刺激了其他苦苦等候牌照佳音的直銷企業(yè);仙妮德蕾高調(diào)亮相重慶高交會(huì)，大打產(chǎn)品高科技的王牌……

　　逐漸走出冬天的中國直銷業(yè)在本月呈現(xiàn)出一派生機(jī)盎然的景象，加之國家對非法傳銷打擊力度的不斷加大，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測中國直銷將進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展的時(shí)期。
　　
　　5月 賑災(zāi)總動(dòng)員

　　災(zāi)難總是不期而至，然而本月的災(zāi)難卻來得如此猝不及防且災(zāi)情慘烈。5月本該成為直銷業(yè)焦點(diǎn)的玫琳凱“禮單門”、如新體驗(yàn)店開業(yè)等事件被地震縮小，我們關(guān)注的只有同胞的安危。

　　國殤之際，中國直銷業(yè)毅然作出了“舍我其誰”的姿態(tài)。從來“以人為本”的直銷行業(yè)沖在了最前面，在展開自救的同時(shí)，第一時(shí)間開始救助受災(zāi)同胞。截至月末，中國直銷企業(yè)為受災(zāi)群眾捐出了超過2.5億元的善款:安利3052萬，完美捐贈(zèng)達(dá)到2700萬，天獅2300萬，南方李錦記1900萬，如新2996萬，新時(shí)代1072萬，金士力佳友1000萬，月朗1800萬，玫琳凱、康寶萊等企業(yè)的捐贈(zèng)也在不斷追加。前方志愿者忙碌救助，后方募捐不曾停歇，中華民族的凝聚力在此刻升達(dá)頂點(diǎn)，向來強(qiáng)調(diào)社會(huì)責(zé)任的直銷企業(yè)、滿腔熱血的直銷人與億萬同胞一起站在了與死神較量的最前沿。
　　
　　6月 內(nèi)資外資齊唱主角    
    
　　余震不斷的6月，賑災(zāi)依然是國民牽掛的事，但國家不會(huì)因?yàn)榈卣鸲�忽略其它問題。本月，打傳風(fēng)暴越刮越烈，日暉因涉?zhèn)鞅涣P數(shù)百萬元，這個(gè)大跟斗直接導(dǎo)致后來日暉退出中國市場。對外資身份的日暉的嚴(yán)懲，表明政府在對待不規(guī)范直銷一事上對內(nèi)、外資一視同仁。23日，針對傳銷活動(dòng)出現(xiàn)的新特點(diǎn)和打擊轉(zhuǎn)銷行動(dòng)面臨的嚴(yán)峻形勢，國家工商、公安等部門聯(lián)手采取八項(xiàng)措施，嚴(yán)厲打擊傳銷、規(guī)范直銷行業(yè)。

　　隨著非法傳銷受到政府的嚴(yán)厲打擊，逐漸規(guī)范的直銷行業(yè)當(dāng)然走得更加穩(wěn)健。在奮力抗災(zāi)的同時(shí)，直銷企業(yè)沒有停止前進(jìn)的步伐。安惠與美國分子技術(shù)工業(yè)有限公司合作，共同出資于該月17日成立南通中美健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究公司，該公司的成立大大提高了安惠在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)工藝上的競爭力;外資直銷企業(yè)安利在該月獨(dú)領(lǐng)外資風(fēng)騷，僅憑紐崔萊系列產(chǎn)品就在全球創(chuàng)下高達(dá)31億美元的銷售額，再次讓國內(nèi)直銷人看到了這個(gè)世界保健業(yè)巨頭的非凡實(shí)力。

    7 月 打傳成為焦點(diǎn)

　　7月，經(jīng)過近5個(gè)月的籌備，月朗國際正式啟動(dòng)了俄羅斯市場，引得行業(yè)關(guān)注。不過，在業(yè)內(nèi)人士紛紛預(yù)測月朗下步棋的時(shí)候，“打傳”卻成為了本月焦點(diǎn)。1號國家工商總局發(fā)出通知強(qiáng)調(diào)，對擅自從事直銷的企業(yè)嚴(yán)懲不怠。身負(fù)污點(diǎn)的日暉在本月放出轉(zhuǎn)讓工廠的消息，業(yè)內(nèi)人士稱其有清盤可能。從政府對日暉的嚴(yán)厲懲罰，直接導(dǎo)致日暉陷入空前困境，足見我國在監(jiān)管態(tài)度上之堅(jiān)決、手段之強(qiáng)硬。

　　緊接著，工商局揭示近期常見的五種傳銷陷阱，提醒應(yīng)屆畢業(yè)生和在校大學(xué)生警惕一些傳銷組織為發(fā)展下線，在網(wǎng)站上發(fā)布虛假招聘信息;隨后，E科士威陷入“網(wǎng)絡(luò)傳銷騙局”謎團(tuán)，險(xiǎn)些成為打傳對象;最后，內(nèi)蒙古自治區(qū)高級人民法院首次敲響了非法傳銷人員的“喪鐘”。該院對“蟻神酒業(yè)案”主犯蔡文國和李春平分別判處死刑和無期徒刑。雖然是緩期兩年執(zhí)行，但終極刑罰的威懾力還是令很多傳銷份子膽戰(zhàn)心驚。

　　針對本月的“打傳風(fēng)暴”，有分析人士指出，是政府為給即將到來的奧運(yùn)營造一個(gè)和諧氛圍而采取的強(qiáng)力措施。
　　
　　8月 一切為奧運(yùn)讓道

　　其實(shí)，本月的中國直銷業(yè)有兩件大事，一是“傳銷罪”草案的出臺引起了新的業(yè)界震動(dòng)，二是中國植物開發(fā)高調(diào)宣布將收購拿牌企業(yè)康力，想憑借該收購計(jì)劃“曲線拿牌”。但這兩件大事均被舉世矚目的北京奧運(yùn)會(huì)光環(huán)所淡化。

　　在各行各業(yè)都大打奧運(yùn)牌的時(shí)候，中國直銷業(yè)自然不甘落后。安利、雅芳積極簽約奧運(yùn)選手自不必說，從火炬?zhèn)鬟f環(huán)節(jié)開始，嘉康利、金士力佳友等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)就有幸參與其中;8月初，完美在全國范圍掀起了“第五屆百城千店萬人獻(xiàn)血活動(dòng)”的高潮……直銷企業(yè)各顯神通贏奧運(yùn)。從強(qiáng)身健體到綠色、科技、人文、公益奧運(yùn)，直銷企業(yè)成為本月迎奧集團(tuán)軍中間的一大亮點(diǎn)。

　　不過，這個(gè)月有兩個(gè)企業(yè)還是稍顯郁悶。一個(gè)是劉翔受傷臨陣退賽讓安利猝不及防，不過公關(guān)能力超強(qiáng)的安利還是輕松化解了劉翔退賽風(fēng)波給其帶來的不利影響;另一個(gè)是太陽神，本來8月8日正好是其20周年慶典，可以大搭一把順風(fēng)車，但可惜各地為了安保問題對當(dāng)天的其他活動(dòng)禁止放行，因此只能延期舉行。
　　
　　9月 期中考試成績可觀

　　本月的中國直銷可謂喜憂參半。本刊2008年上半年《中國直銷企業(yè)業(yè)績報(bào)告》出爐，各項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示出直銷業(yè)回暖的跡象。各大企業(yè)的正面新聞不斷，安利(中國)董事長鄭李錦芬、雅芳CEO鐘彬嫻雙雙榮登《福布斯》“全球百位最具影響力女性”榜，天獅入選中國企業(yè)500強(qiáng)，李錦記投資過億的新會(huì)生產(chǎn)基地二期工程奠基……

　　政策方面，國家食品藥品監(jiān)督管理局在10年之后重歸衛(wèi)生部掌管，不過前者也被明確了對保健食品的監(jiān)管管理職責(zé)。接著9月26日，前商務(wù)部外資司副司長鄧湛被批捕，猶如在逐漸回升的中國直銷業(yè)投下一枚重磅炸彈，震動(dòng)了整個(gè)業(yè)界。這個(gè)曾力主“建立有中國特色的直銷體系”的商務(wù)部高官，在位期間因其特殊的職權(quán)范圍，與眾多直銷企業(yè)都有著千絲萬縷的聯(lián)系。鄧湛的被捕牽動(dòng)了很多直銷企業(yè)敏感的神經(jīng)，而后來爆出的雅芳“賄賂門”一事更是驗(yàn)證了中國直銷業(yè)“潛規(guī)則”的存在，這一系列事件為即將走出隆冬的中國直銷業(yè)又蒙上了一層難以捉摸的面紗。

　  10月 雅芳遭遇“賄賂門”

　　離鄧湛被捕一個(gè)月，工商總局外商投資企業(yè)注冊局副局長劉偉于10月27日被刑拘。隨即，直銷巨頭雅芳也爆出“賄賂門”，并有消息指向該事件與鄧湛等人有關(guān)。雅芳的“賄賂門”繼玫琳凱“禮單門”之后，讓國人再次窺見中國直銷行業(yè)“潛規(guī)則”的冰山一角。有業(yè)界人士分析隨著這一事態(tài)的繼續(xù)發(fā)展，我國直銷行業(yè)有可能重新洗牌。

　　另外，質(zhì)檢總局強(qiáng)推電子監(jiān)管碼的計(jì)劃在眾多企業(yè)質(zhì)疑聲中顯現(xiàn)了夭折可能，為該計(jì)劃專設(shè)的兩家機(jī)構(gòu)也在本月被撤除。同樣倒霉的還有原真善美董事長廖宗明，他在月末終因“侵害完美商譽(yù)”獲刑1年半，這個(gè)案子的終結(jié)對于處于回暖期的中國直銷不能不說是一件好事，畢竟少些風(fēng)波和動(dòng)蕩對行業(yè)發(fā)展的好處不言自明。

　　值得欣慰的是，銷售乳制產(chǎn)品的直銷企業(yè)紛紛發(fā)布“產(chǎn)品不含三聚氰胺”報(bào)告，在全國上下聲討“三聚氰胺企業(yè)”的浪潮中，直銷業(yè)成功展示了行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量良心。
　　
　　11月 牌照轉(zhuǎn)向內(nèi)資

　　隨著政府對非法傳銷打擊力度的加大，傳銷活動(dòng)紛紛轉(zhuǎn)向邊遠(yuǎn)省市，廣西等省市成為了新的傳銷重災(zāi)區(qū)。面對這些地區(qū)非法傳銷活動(dòng)泛濫的嚴(yán)峻形勢，政府再掀打傳風(fēng)潮。從我國政府長期以來堅(jiān)持嚴(yán)厲打擊傳銷活動(dòng)的政策走向看來，政府為了建立良好的直銷市場秩序，給正規(guī)直銷企業(yè)平整發(fā)展道路，做了大量切實(shí)的工作。在業(yè)內(nèi)公認(rèn)的直銷業(yè)即將迎來又一個(gè)春天的時(shí)候，這些政策的落實(shí)無疑成為中國直銷業(yè)走向波峰的助推器。

　　打傳風(fēng)不停，正規(guī)直銷企業(yè)的路也變得更加順暢。安惠、哈藥本月相繼成功“上壘”拿牌給了中國直銷一劑強(qiáng)心針，隆力奇獲牌的傳聞也被企業(yè)私下證實(shí)。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，中國直銷業(yè)的外資導(dǎo)向時(shí)代趨向終結(jié)，內(nèi)資企業(yè)會(huì)越來越多地跨入直銷大門，行業(yè)由復(fù)蘇走向繁榮指日可待。
　　
　　12月 成績單證明行業(yè)回暖

　　12月是收獲的月份，雖然最終的準(zhǔn)確業(yè)績還沒有出來，但普遍大幅上揚(yáng)已經(jīng)是鐵板釘釘?shù)氖铝恕０怖?中國)宣布2008年業(yè)績增長25%～27%，這意味著它將以175億元人民幣的銷售額刷新中國直銷企業(yè)的銷售額歷史紀(jì)錄;而完美市場傳來的消息是，各地市場普遍在9月份就已經(jīng)超過2007年銷售額;南方李錦記以前深藏不露，今年他們有望創(chuàng)出超30億元的驚人銷售額;而這些公司的增長率，估計(jì)都沒有康寶萊(中國)高，異軍突起的太陽神的業(yè)績增長更是只能用倍數(shù)來計(jì)算。

　　12月22日，我國在刑法中新增組織傳銷罪并明確其“構(gòu)成要件”，標(biāo)志著立法機(jī)構(gòu)對“傳銷罪”定義的豐富和逐步完善，有關(guān)人士指出“傳銷罪”的明確對直銷行業(yè)的健康良性發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。

　　本月，中國直銷業(yè)的回暖，得到了直接證實(shí);中國規(guī)范直銷業(yè)的步伐，越跨越大。