直銷的臉中國直銷法出臺前

編者按：10年前，傳銷進入中國，隨后被演變為魔鬼般的“老鼠會”，一時間，大街小巷聞“銷”四起，誠信與道德在人性的扭曲中變得一文不值。10年后，我國第一部正式的直銷法將呼之欲出，這部醞釀了很久的法律將帶給我們怎樣的期許？

靠近直銷

在國際市場，“傳銷”也稱直銷。由于計酬方式的不同，直銷又可分為單層次直銷和多層 次直銷，于是一些國家和地區將“單層次直銷”習慣稱為“直銷”，而將“多層次直銷”習慣稱為“傳銷”，但在國際市場，無論是多層次直銷還是單層次直銷，都統稱為“直銷”。

———直銷、傳銷、（非法）傳銷與泛傳銷

根據世界直銷協會聯盟的定義，直銷是直接把商品和服務送達消費者的輸送和流通渠道，通常因產品性能決定需要面對面進行，由一名獨立銷售人員講解和親身演示（世界直銷協會聯盟主席狄克·狄維士）。

傳銷：1998年4月，國務院頒布《關于禁止傳銷經營活動的通知》，宣布傳銷為非法，不分種類名稱，全部停止活動，事實上也廢止了對“傳銷”的有關定義。

（非法）傳銷更大程度是指國際市場上俗稱的“老鼠會”、“金字塔”等進行詐騙的形式，與真正意義上的“傳銷”相去甚遠。

泛傳銷則是一個更加難以辨識的經濟現象，它是利用傳銷模式中的一些殘存的片段和局部，通過人頭鏈的延伸去拓展企業的業績增長，或通過銷售者與消費者的角色重疊去完成企業的低成本擴張，有些則通過“打一槍換一炮”的方式坑蒙拐騙，收到效益后迅速從“人間蒸發”。它具備了傳銷企業的某些表征，因此叫做泛傳銷。

———直銷立法化，公眾怎么看？

據《中國經濟時報》和中國外資網合作進行的直銷業網上調查：知道中國今年將對直銷立法的占58%；對此次立法可能優先讓外資企業進入中國直銷市場的，只有12%的被調查者表示贊成，認為對外資企業應該一視同仁以及應該讓國內企業優先進入的均占44%；而對此次立法對打擊非法傳銷的作用，認為沒有什么幫助的占43%。

上述是對全國受眾的一個總體測評，那么在山西、在太原又有多少人認可直銷、了解直銷，他們對直銷法的出臺持什么樣的觀點呢？記者選取了幾位有代表性的人物，對他們進行了專訪。


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【區別傳銷與直銷】

1．有無店鋪，有店鋪銷售為直銷，沒有的為傳銷。

2．是否在不購買商品的情況下收取人頭費，收取的為傳銷，反之為直銷。

3．產品價格是否嚴重高于產品價值，是否有售后服務，若價格嚴重虛高，而又無售后服務，為傳銷，反之為直銷。

4．是否依法完成了公司注冊手續。


千磨萬擊還堅勁　任爾東西南北風

采訪時間：12月8日上午

采訪地點：太原

采訪對象：某直銷企業營業經理直銷業資深人士李先生

記者：聽說您很早就開始從事直銷行業了？能告訴我確切的時間嗎？

李先生（以下簡稱李）：我已經在直銷業走了6年，從1998年9月份到現在，一直沒離開。

記者：是什么原因使您選擇了這樣一種看起來比較“特別”的行業？這期間有過放棄嗎？為什么會堅持下來？

李：我一直都沒把它看成是別人眼里的那種不務正業，恰好我把它看成是我的一項事業。因為在我選擇之前，我看過許多有關直銷方面的書籍，包括國外的一些資料，我知道將來直銷是一種趨勢，它有一種科學的營銷機制，能讓我很清晰地看到未來的方向。我從來沒有過放棄的想法，因為它是一種用已知證明未知的事業。

記者：您能解釋一下嗎？

李：因為在我的身邊有無數普通的人都成功了，而且直銷的模式就是人幫人的模式。不是因為人有多高尚，主要是這種制度決定了你必須在幫助別人成功的基礎上獲得成功。

記者：那您在從事這個事業的時候，有沒有遇到過挫折或困難？

李：有。其實最大的困難是不被人理解，被人誤以為是搞非法傳銷，尤其是不被身邊的親人、朋友理解。

記者：據我所知，2004年11月1日太原市正式實施了《查處傳銷和變相傳銷辦法》，您有沒有聽說過？這對您有影響嗎？

李：沒有影響,《辦法》的實施起了很好的作用,讓人們更清楚地知道什么是直銷、什么是非法傳銷。

記者：據您所知，目前太原乃至全省有多少從事直銷行業的人呢？全國又是一個什么樣的比例？

李：我所在的這個企業大概在太原不下1萬人，在全國來說將近有18萬，像我這個級別的估計在太原有20多個，別的企業不清楚。

記者：您認為直銷和非法傳銷的區別在哪呢？

李：本質的區別在于非法傳銷沒有產品或不看中產品，真正的直銷主要是以產品為導向，而非法傳銷主要是以制度為導向；直銷中顧客數大于營銷人員數，而非法傳銷沒有顧客，純粹是制度，沒有消費者，從事傳銷的人很多，顧客很少。

記者：您認為您現在的這種成功是必然的嗎？還是帶有一定的偶然性？

李：必然。是偶然接觸，成功是必然的。最主要是要堅持、要學習，傳統行業里沒有人會主動地來教你，但是這個行業只要你選擇了它，一定有人會幫你成就你的事業，一些過早放棄的人，往往會存在急功近利的想法、不學習，任何一個行業都是從外行到內行的過程。

記者：您對直銷法的出臺有何見解？

李：從積極的一方面來說，直銷法的出臺使直銷業得到了政府的支持和認可，至于怎么規范對直銷行業的誰都一樣。中國加入WTO后，使很多企業倒閉、職工下崗，首先，它能減輕國家的壓力，解決就業問題；其次，它給不同階層的人提供了創業的平臺；再次，因為直銷行業強調先做人后做事，所以在潛移默化之中對國民素質的提高有一定的影響，而且最重要的是它增加了政府財政的收入。目前我所在的這所外資直銷公司已累計上繳稅款58億元人民幣，同時也使我們的營銷人員平均收入達到1000元以上。


莫道桑榆晚　為霞尚滿天

采訪時間：12月9日下午

采訪對象：山西省某政府機構專業人士　高先生

記者：請談談您對直銷法出臺的看法？

高先生：中國政府對待直銷業的態度從最初的放開，到后來的緊縮政策，直至完全禁止，再逐步放開，經歷了一個艱難的蛻變過程，10年的發展，直銷行業慢慢脫胎換骨，但我們的直銷立法需要一個漸進的、不斷完善的過程，不能期望一部直銷法就能解決所有直銷市場出現的問題。對于我們目前所處的形勢來說，這些法律的出臺，將給我國的直銷業提供一個更好的法律依據，從而加快促進直銷業的發展。


成也蕭何　敗也蕭何

采訪時間：12月8日

采訪地點：太原

采訪對象：剛加入某直銷企業三個月的柳先生

記者：在做直銷之前，您以前從事的是什么職業？

柳先生（以下簡稱柳）：我在政府某行政部門工作。

記者：為什么選擇了做直銷？

柳：因為看懂了，真正了解了這個行業。

記者：對直銷以前有過拒絕嗎？為什么？

柳：肯定。因為不了解。把自己的推論當成了一種結論，莫名其妙地就拒絕了。新鮮事業對于每個人來說都很陌生，何況，直銷與傳統行業是兩條不相交的平行線。

記者：您現在看來直銷是什么？是您想像中的所要追求的事業嗎？

柳：直銷就是一種新的營銷模式，這種模式有利于社會的發展。

記者：您聽過直銷法出臺嗎？

柳：聽說過。我想這對直銷人員來說是最大的福音，因為它以法律的形式規范了市場。

記者：對未來的前景看好嗎？

柳：肯定。直銷法出臺能給我們一個合法的身份，這樣發展的空間會更大一些。但無論成敗，我一定會堅持下去。


一葉蔽目　不見泰山

采訪時間：12月9日上午

采訪地點：大同

采訪對象：曾聽過直銷的課程但沒有加入的某知名企業市場營銷主管　黃先生

記者：聽說您曾經接觸過直銷？

黃先生（以下簡稱黃）：圈子里好多朋友都向我推薦過，也參加過他們的培訓，不是不適合做，也不是對錢不感興趣，主要是對模式不感興趣。

記者：您覺得直銷和傳銷一樣嗎？

黃：一般人肯定是這樣認為的。

記者：直銷法要出臺了。

黃：哦，我聽說過。不只是從輿論上聽說過，直銷10年了感覺應該有個法了。

記者：您覺得直銷法出臺后，對社會會產生什么樣的影響？

黃：我想暫時不會有多大的影響。從職業的角度看，我覺得首先對就業會有好處，可能相當一部分人非常適合干。直銷合法化后，我認為將有絕大部分非法傳銷組織就此被市場淘汰。

記者：是否想過在您所在的企業也照搬這樣的模式？

黃：隨著立法后社會對直銷觀念的轉變，我認為很多企業也許會采納這樣的模式。


獨柯不成樹　獨樹不成林

采訪時間：12月9日下午

采訪地點：運城

采訪對象：從未接觸過直銷業的樊女士

記者：您覺得直銷和傳銷有區別嗎？

樊女士（以下簡稱樊）：不是太清楚。可能是一回事有兩種叫法吧。

記者：您眼中的直銷是什么？您身邊做直銷的人多嗎？

樊：就是人拉人，做同一件事情吧。我身邊好多人都知道這個，也有人在做，但我還沒想過要做。

記者：您怎樣看待從事直銷業的人？

樊：不好說。也許存在就是合理的。

記者：直銷法出臺您認為有必要和有意義嗎？

樊：當然最起碼可以讓人辨別出哪個是合法的、哪個是違法的吧。

記者：在直銷法出臺后，您會在某個時候嘗試著了解一下這個行業嗎？

樊：也許會。 見習記者閻婧宇 (來源：山西新聞網 三晉都市報 網絡編輯：白云飛)