直銷業告別十年混戰進入規范競爭

      上周《禁止傳銷條例》和《直銷管理條例》相繼實施，中國直銷業告別混戰，進入規范競爭時代，新一輪的行業整合勢在必行。重新站到同一起跑線上的國內外直銷企業各顯神通，爭相進入，競爭日趨激烈，而直銷業游戲規則的重訂，也直接影響到眾多從業人員的收入。 
　　面對市場的風起云涌，素來就被業界視為良性市場的泉州也頗不平靜，人才爭奪、直營店開設已經成競爭的焦點，眾多直銷與準直銷企業在歡迎直銷法規實施的同時，也在努力地適應新的市場環境。 

　　本報訊（記者莊建平）兩部法規的實施宣布了中國直銷業長達10年的混戰狀態進入了一個相對規范的競爭時期。至12月10日為止，首批發放的直銷牌照在30個左右，而有意申請直銷牌照的企業已達七八十家。 

　　行業規范導致競爭加劇 

　　“中國的直銷企業終于光明正大地站在陽光下了。”安利（中國）泉州分公司一名負責人如此評價直銷法規的出臺。這名負責人稱，中國的直銷管理一直在不停的嘗試之中，而直銷企業也在不停地適應中。但由于部分企業的違法運作，侵蝕著行業的健康發展，直銷企業一直以來無法擺脫非法傳銷的陰霾，始終生活在“灰色地帶”。 

　　“直銷業對此次兩部法規的出臺非常歡迎。”另一家直銷企業的負責人說，“而國外直銷大公司和國內一些未曾從事直銷的醫藥保健品公司也瞅準了這個行業重新整合的機會，準備加入中國直銷競爭”。 

　　目前，泉州有安利、雅芳、如新、天獅、完美、玫琳凱等多家直銷和準直銷企業。對直銷公司來說，行業規范化當然值得高興，而由此帶來的直銷行業競爭加劇卻是一個需要直面的問題。 

　　人才競爭促進薪資提升 

　　“前段時間就有獵頭公司的人找到我，給我介紹了好幾家直銷企業。”泉州多名直銷中層管理人員近期都有相似的經歷。 

　　法律一出臺，具備條件的企業都可以進入中國直銷市場，而因此需要大量的直銷管理人才和直銷員。許多直銷牌照尚未到手的直銷公司已開始招兵買馬。 

　　新的直銷法對直銷從業者的薪酬計算有嚴格的規定，多層次經營和團隊計酬被禁止，直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向消費者銷售產品的收入計算，直銷企業的工作人員不得從事直銷經營，因此，原本處于直銷等級較高的人員面臨著報酬大幅下降的形勢。 

　　同時，隨著越來越多的企業進入中國直銷市場，為了保障企業工作人員和直銷員的薪酬在法規出臺前后的差別不大，留住人才，各直銷企業紛紛采取了形式不同的提薪措施。 

　　安利在泉州的營運主任顏智敏告訴記者，為了在將來的行業競爭中保持優勢，提高基層從業人員的積極性，公司還上調了直銷員銷售產品收入的計酬百分比，每檔各提升了3個百分點，如原來21％的就提到24％。而泉州雅芳一專賣店負責人余先生稱，雅芳目前主要是零售專賣店模式，一直都是靠銷售的收入，因此直銷法的規定對他們的收入影響不大，薪酬制度暫時不會有大的變動，但從長遠來看，也會適當提高直銷員的待遇，以應對新一輪的競爭。 

　　泉州直銷市場前景看好 

　　雖然競爭即將加劇，但直銷公司看好泉州直銷業市場的前景。一名直銷從業者表示，泉州經濟發達，生活水平高，非法傳銷難以展開煽動性的推銷，直銷業環境素來比較良性。一業內人士分析：泉州直銷環境較好主要體現在消費者和從業人員比較理性、直銷從業者主要為當地人、買產品的比賣產品的多、是健康的消費型市場。 

　　此外，泉州的大商場相對較少，市民還沒有養成逛大商場的習慣，這也為直銷業的發展提供了有利條件，“直銷采取送貨上門，是一大優勢。”已經從業5年的雅芳專賣店負責人余先生表示，他們將會考慮雇傭直銷員上門推銷，直銷肯定會帶來業務的增長。 

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　　消費者得益不少 

　　更多直銷企業的進入，帶來的直接好處就是消費者有更多更實惠的選擇。業內人士分析說，目前進入中國市場的只是中低檔直銷產品，一旦中國直銷市場進入良性發展軌道，更多高檔產品將進入中國。而由于競爭的因素，企業在新產品的定價上將非常謹慎。 

　　競爭帶來的另外一個好處，就是直銷企業的服務和產品更有質量保障。市工商局公平交易科蘇女士也表示，市局已經出臺了關于直銷法的行政指導方案，引導企業建立退貨制度、信息披露制度、保證金制度和直銷員管理制度，對引導直銷企業規范經營做了規定。 

　　另外，專家分析，中國目前面臨著嚴峻的就業問題，大量未就業人群造成各種不安定因素。而如果中國的直銷業規范有序成長，直銷員隊伍不斷擴大，就為社會提供了大量門檻較低的就業機會，由企業對直銷員進行培訓提高其工作能力。（莊建平）直銷法規的出臺，消費者也將成為直接的受益者