世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)聯(lián)盟推出最新排名 中國(guó)市場(chǎng)前景看好

　  前15名直銷(xiāo)市場(chǎng)占全球總業(yè)績(jī)九成 

　　上海商報(bào)記者 郭羽 

　　世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)聯(lián)盟、美國(guó)直銷(xiāo)協(xié)會(huì)近期通過(guò)對(duì)各地直銷(xiāo)市場(chǎng)的真實(shí)調(diào)查，統(tǒng)計(jì)出15個(gè)業(yè)績(jī)超過(guò)10億美元的直銷(xiāo)市場(chǎng)。該次統(tǒng)計(jì)的截止時(shí)間為2006年，其中部分?jǐn)?shù)據(jù)截止期為2004年。結(jié)果顯示，美國(guó)、日本、韓國(guó)、巴西等15個(gè)全球最大直銷(xiāo)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)額占到了同期全球直銷(xiāo)總業(yè)績(jī)的90％。 

　　美日韓位居第一梯隊(duì) 

　　在這份前十五強(qiáng)的榜單中，美國(guó)以296億美元的業(yè)績(jī)當(dāng)仁不讓地把持了頭一把交椅。作為直銷(xiāo)歷史最長(zhǎng)的國(guó)家之一，美國(guó)目前擁有近200家直銷(xiāo)公司，銷(xiāo)售人員數(shù)量超過(guò)了1300萬(wàn)。但調(diào)查顯示，眼下美國(guó)一些老牌直銷(xiāo)公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)緩慢，為此許多公司開(kāi)始尋找新的刺激業(yè)績(jī)的方式，除了最常見(jiàn)的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品外，多渠道的銷(xiāo)售模式、網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)方式等等，都已在一定程度上得到了采用。當(dāng)然，美國(guó)直銷(xiāo)業(yè)“老大”的影響力不僅僅局限于國(guó)內(nèi)。一批美國(guó)直銷(xiāo)巨頭對(duì)包括中國(guó)在內(nèi)的海外市場(chǎng)的開(kāi)拓，為其創(chuàng)造了可觀的收益。以安利為例，美國(guó)安利公司董事長(zhǎng)史提夫·溫安洛日前在北京透露，安利現(xiàn)已在全球八十多個(gè)國(guó)家地區(qū)開(kāi)展了項(xiàng)目，其80％的銷(xiāo)售額來(lái)源于美國(guó)以外的國(guó)家，與其說(shuō)它是一家美國(guó)公司，倒不如說(shuō)是一家國(guó)際性的公司。 

　　在這份榜單上，排名第二的是日本，其直銷(xiāo)業(yè)績(jī)?yōu)?70億美元。但從人口比率來(lái)看，在日本全國(guó)1.27億的總?cè)丝谥校瑥氖轮变N(xiāo)工作的人超過(guò)了200萬(wàn)，實(shí)質(zhì)上已超過(guò)美國(guó)，成為直銷(xiāo)最大的市場(chǎng)。據(jù)了解，在日本從事直銷(xiāo)的人員主要是中老年員工和一些需賺取外快的年輕人，其中70％為晚婚女性。在日本暢銷(xiāo)的直銷(xiāo)產(chǎn)品則以保健品、服裝和電子產(chǎn)品居多。 

　　第三大直銷(xiāo)市場(chǎng)的位置也為一個(gè)亞洲國(guó)家所占據(jù)，那就是韓國(guó)。世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)聯(lián)盟的統(tǒng)計(jì)資料顯示，2004年韓國(guó)460萬(wàn)名直銷(xiāo)商創(chuàng)造了80億美元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。而此前，據(jù)悉，直銷(xiāo)業(yè)在韓國(guó)也曾遭遇批評(píng)和抵制，但在韓國(guó)直銷(xiāo)協(xié)會(huì)的努力下，許多關(guān)于直銷(xiāo)業(yè)的禁令和壁壘已被打破，逐戶(hù)探訪式銷(xiāo)售的方式在韓國(guó)逐漸盛行，直銷(xiāo)的化妝品和保健品都達(dá)到了暢銷(xiāo)的程度。 

　　新興市場(chǎng)榜上有名 

　　除了這些名聲在外的“直銷(xiāo)大國(guó)”，一些近年來(lái)新興的直銷(xiāo)市場(chǎng)包括俄羅斯、馬來(lái)西亞、澳大利亞等等也榜上有名，充分顯示了其不容小覷的市場(chǎng)潛力。 

　　譬如俄羅斯，這個(gè)人口超過(guò)1.44億的大國(guó)的直銷(xiāo)排名為第12位。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前俄羅斯已有超過(guò)200萬(wàn)人從事直銷(xiāo)，其直銷(xiāo)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)到了13億美元，尤以個(gè)人保健品和香水類(lèi)產(chǎn)品最為暢銷(xiāo)。而一些直銷(xiāo)巨頭包括雅芳和歐瑞蓮在該國(guó)的拓展也已小有成就。隨著俄羅斯經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的走好，俄大部分人，尤其是身處莫斯科或圣彼得堡等大城市的人，消費(fèi)能力不斷走強(qiáng)，因此，對(duì)于直銷(xiāo)公司而言，俄羅斯在其全球布局中的地位會(huì)更高。 

　　馬來(lái)西亞直銷(xiāo)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)更是有目共睹。在2003年當(dāng)?shù)卣�府放開(kāi)了對(duì)直銷(xiāo)業(yè)的限制條件后，直銷(xiāo)在馬來(lái)西亞即進(jìn)入了一個(gè)高速增長(zhǎng)期，次年，全馬400萬(wàn)直銷(xiāo)人員創(chuàng)造的直銷(xiāo)業(yè)績(jī)達(dá)到13億美元，增長(zhǎng)率超過(guò)了27％。而從2005年開(kāi)始，越來(lái)越多的馬來(lái)西亞人以兼職的形式參與到直銷(xiāo)事業(yè)中。到當(dāng)前為止，馬來(lái)西亞直銷(xiāo)協(xié)會(huì)的會(huì)員共有520家直銷(xiāo)公司，其中包括安利和嘉康利等美國(guó)公司。 

　　此外，澳大利亞的直銷(xiāo)業(yè)績(jī)也在持續(xù)增長(zhǎng)中。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全澳洲共有約70家直銷(xiāo)公司，直銷(xiāo)人員則超過(guò)69萬(wàn)，他們創(chuàng)造的業(yè)績(jī)達(dá)到11月美元。在澳大利亞，直銷(xiāo)的產(chǎn)品涵蓋了健身器材、家用電子設(shè)備及保健用品等各個(gè)門(mén)類(lèi)。 

　　中國(guó)市場(chǎng)前景看好 

　　根據(jù)世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)聯(lián)盟的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)大陸市場(chǎng)亦躋身于十五強(qiáng)之列，其2004年的直銷(xiāo)業(yè)績(jī)超過(guò)25億美元。不過(guò)，2005年年底，中國(guó)政府頒布直銷(xiāo)法規(guī)，正式開(kāi)放直銷(xiāo)市場(chǎng)后，傭金比例不得超過(guò)30％，只允許單層次計(jì)酬，申請(qǐng)直銷(xiāo)牌照需付出2000萬(wàn)元保證金等內(nèi)容令一些直銷(xiāo)企業(yè)不得不做出適應(yīng)性調(diào)整。而政策的不確定性因素，及較為繁復(fù)冗長(zhǎng)的申牌過(guò)程也在一定程度上影響了直銷(xiāo)商的信心，2006年中國(guó)大陸直銷(xiāo)市場(chǎng)包括幾大標(biāo)志性企業(yè)的業(yè)績(jī)均出現(xiàn)了下滑。 

　　好在目前獲牌企業(yè)的數(shù)量在不斷增長(zhǎng)，近日安利在完成了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、直銷(xiāo)培訓(xùn)員認(rèn)證等前期準(zhǔn)備工作之后，很快也將繼雅芳之后，正式啟動(dòng)直銷(xiāo)。這對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展無(wú)疑是個(gè)利好的消息。在雅芳、安利、如新等直銷(xiāo)企業(yè)今年上半年業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)好的背景下，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，直銷(xiāo)市場(chǎng)的全面啟動(dòng)將會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)相關(guān)企業(yè)的業(yè)績(jī)提升。