劉明雄談直銷行業發展趨勢

    新華網河北頻道７月１８日電（記者梁　棟）截至目前，已有１２家企業內外資企業完成備案，可從事直銷業務，今后還將有更多企業加入到直銷行業中來。作為一種商品流通新通道，直銷與消費者關系越來越緊密。 近日，安利大中華區副總裁劉明雄談到對直銷行業發展趨勢的認識。 

    調整期結束，直銷新規則到來  

    申牌大戰結束后，各直銷企業都經歷了一個對新規則的適應調整期，甚至是停頓期。據了解，針對直銷業進行監管，國家上半年出臺多個附加配套監管文件，這導致各大直銷企業業務進度緩慢，企業不敢有大規模運作。比如按照新出臺的《直銷行業服務網點設立管理辦法》，直銷員、直銷培訓員的審核與報備需要時間，服務網點的核查與備查在牌照發放后至少需要六個月時間，這些都導致企業不敢大規模開拓市場或者造勢。"新的監管規則增加了必須設有店鋪等限制性要求，所以直銷企業必須調整。"安利(中國)大中華區副總裁劉明雄說。他對直銷行業發展前景表示樂觀。 

    健康的市場競爭，促進直銷行業的發展 

    劉明雄認為，越來越多競爭者加入，不代表競爭激烈，反而是市場上只有兩家競爭者存在的時候，競爭才激烈。因為對方的損失，就是我方的獲利。比如現在中國大陸很多城市都有"成衣一條街"生產服裝，一家倒了，獲利的不只你一家，所以沒有必要激烈競爭，大家反而會和平共處。同行之間的正常競爭會讓行業的效率更高，帶給消費者應該是一個更便宜的價格，更好的服務。"隨著市場的規范，進來的人多了，表明人們對這一行業的普遍看好，這對直銷行業的發展是有利的。"對于競爭是否會削弱安利市場份額，劉明雄表示不必為此擔心，在他看來，安利作為中國直銷業先行者，已經積累了豐富的市場經驗，擁有大量人才、技術儲備，面對未來激烈的市場競爭，安利將與同行一起致力于把這塊"蛋糕"進一步做大。 

    用知識打造企業未來，以責任為行業服務 

    劉明雄認為，企業長遠發展，最終決定因素是人才。當今社會，高新生產技術不是最難得的，最難得的是團隊建設，是員工隊伍，是銷售隊伍。讓直銷員進入市場銷售領域前就做好培訓，特別是樹立起健康心態，充分了解如何面對挫折、如何對待自己和顧客后，再開始自己的營銷歷程，這對直銷員自身和企業都有好處。　在國內外直銷企業相繼完成轉型與調整后，對人才的爭奪將變得愈發激烈。劉明雄認為，直銷業的進入門檻低，人員流動性強，而應對這一問題的辦法就是加強對員工的培訓，在這方面，安利去年的培訓費用投入達５０００萬元，今年的投入幅度還將增加。　劉明雄說，"如果營銷人員招募的門檻過低，員工素質良莠不齊，這個人卻代表公司的形象，風險很大，所以現階段對于在安利的營銷人員的管理和培訓是很重要的，即使他們離開，也在一定程度上代表了安利。"。（完）