吳培倫:牌照的背后
珍奧、蟻力神、如新、寶健四家企業在第二批獲得了直銷牌照,引起了業界的廣泛關注,一時間,對于這四家企業的獲牌說法很多,有很多人甚至在尋找這些企業獲牌的背后的故事。但不管怎么說,這四家企業的獲牌照,標志著中國式直銷的正式開始。如果我們要尋找牌照背后的東西,筆者以為以下幾個方面是值得未獲得牌照的企業借鑒的。
實力的體現
第二批牌照沒有出來以前,我們聽到的是很多企業都在信誓旦旦地對經銷商說,一定會在第二批獲得直銷牌照,以此來穩定經銷商隊伍。這之中確有實力型企業,他們確實向商務部遞交了申請,交納了保證金,也在商務部直銷行業信息管理系統發表了聲明,也許是因為某一個方面的問題,暫時還沒有獲得牌照。但也有一批中小企業,或許他們的老板自己心里也很清楚無法獲得直銷牌照,只是為了達到暫時穩定經銷商隊伍,保證現有業績而編造的諾言。也許他們還在告訴經銷商們說:"因為第二批數量少,要等到第三批。"第三批出來后他們也許會說等到下一批,總有理由來糊弄無知的那部分經銷商。
如新和寶健兩家外資企業的實力是業界都很熟悉的了,在此便不進行詳細列舉。總之,這一次牌照的發放,彰顯的是企業實力,當然,同時進顯示出企業對申請牌照的重視程度和公關的力度。
穩健的肯定
從第二批牌照的四家企業,我們不難看出政府對穩健發展的肯定。寶健,是這批企業中直銷經歷最長的企業,成立于1995年,秉承"誠信經營、穩定發展"之精神,經過十年的勵精圖治現已擁有自由品牌、產品配方兩大系列近百種產品。以"自主生命"為理念,以建立完整健康產業為目標,寶健在中國長遠運營并不斷增加投資,贏得社會各界及政府部門的尊重和認可,多次被授予"突出貢獻企業"、"守信企業"、"中國保健食品行業百強企業"、"用戶滿意企業"、"3、15信譽產品"、"中國保健品行業十大影響力品牌"、"中國保健品行業十大公信力品牌"等榮譽。其總經理李道10年來一直擔任這一職務,他一直以穩健著稱,并以自己的穩健帶領著企業發展。
逐步的放開
從獲得牌照的四家企業來看,只有珍奧被批準的區域有遼寧、安徽、山東、陜西四個省及寧波市,其余三家都只獲準了一個地區。由此,我們不難看出,這是國家采取的一個逐步放開的政策,讓獲準進行直銷經營的企業先在被批準的區域開展直銷業務,然后再進行報批。這也體現了國家從嚴管理的態度。
也許,在這牌照的背后,還有更多的值得我們那些正準備獲得直銷牌照的企業思考,但有一點是肯定的,那就是隨著直銷牌照的進一步發放,中國直銷的規范化運營時代已經到來,中國直銷從此將會走上規范的發展道路。
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