尋找直銷的科學蹤跡：直銷人質能定律

直銷在中國陷入泥潭，一個原因就是我們一味推崇夢想而不顧客觀經濟規律的限制，與商業道德和銷售的本質漸行漸遠。可喜的是，我們看到越來越多的高素質直銷人開始注意到直銷與自然科學間的聯系，今天我們就推出三位業界人士在直銷業里對著名科學理論的純熟運用，以饗讀者。   

尋找直銷的科學蹤跡 

直銷人質能定律 

理論提出人:新時代眾成體系領導人 夏仲成 

理論方向:尋找直銷人成功的基本原理 

依托理論:相對論之質能互換定律 

科學理論來源 

阿爾伯特·愛因斯坦的貢獻之一就是發現了質能互換定律:物質是能量的另一種表現形式，是能量在強相互作用下產生的，物質在一定的條件下可以完全釋放出來。 

具體來說就是，一個物質的能量等于其質量乘以光速的平方，即E=MC2。這就是質能互換定律，這個公式獲評世界最偉大的公式第五名。實際上，這也是現代核理論的基礎。 


直銷理論引申 

在做直銷的過程中，夏仲成看到有人做了多少年也庸庸碌碌，一事無成;有人偶然間把團隊做大，但不久又很快凋落……究竟是什么在主宰這一切？我們又該怎么做才能達到成功的彼岸？通過大量的思考和對比分析，夏仲成認為個人擁有的大腦質量、人脈和團隊是個人最終成敗的最主要決定因素。為了更科學簡潔地表達這種想法，他套用了作為現代物理學基礎的愛因斯坦相對論中著名的質能互換定律。 

愛因斯坦“質能定律”認為，一個物質的能量等于其質量乘以光速的平方，即E=MC2。夏仲成將這個定律套到直銷人身上就是:如果我們認為一個人的收入有多高、社會地位有多高、受尊敬的程度有多高就是人的能量的話，那么人的能量（E）就等于大腦的質量（M）乘以自己的人脈（C1）和擁有的團隊（C2）之積。即: 

直銷人的能量（E）＝大腦的質量（M）×自己的人脈（C1）×擁有的團隊（C2）。 

顯然，人的大腦質量越高，自己的人脈越廣，自己擁有的團隊越大，那么自己的能量就越大。 


理論的直銷應用 

有很多活生生的例子可以證明這個定律存在的普遍性。比如美國鋼鐵大王卡耐基就曾經說過:“假如我的工廠在一夜之間化為烏有，3年之后我仍然將是一名鋼鐵大王。”雖然他的工廠沒有了，但是大腦在、人脈在、團隊在，因此并不影響他的成功的能量。再比如巨人集團史玉柱，當因為巨人大廈一夜之間破產時，他沒有絕望，從巨人大廈的教訓中不斷吸取經驗，大腦的質量反而更高了。加上他原來的團隊班子都死心塌地地跟著他，因此他的能量級沒有降低反而升高，因此最終通過腦白金站了起來。所以生活中我們總能看到這樣的人，他們特別能折騰，幾起幾落后，最終獲得了成功，就是因為在幾起幾落的過程中他們的大腦越來越好用，人脈也越積越多。  
 
 
因此，大家要改善自己的命運，應從提高決定自己能量級的幾大因素入手，這才是根本的方法。所以無論在什么時候，堅持學習、維持良好的人際關系、擁有值得信賴的團隊都很重要。 

為什么直銷能造就平民老板，就是因為直銷業一直在幫助大家提升這幾方面素質，所以說直銷業是一個全面提升個人能量級的最有效途徑。 

這個理論特別適合那些人生處境不怎么樣的朋友，千萬不要說我沒有解決生存怎么談發展呢？怎么談交際呢？實際上從這個公式上可以看出，如果你一直是這樣的思想，將永遠掙扎在貧困線上，因為你的任何一個因素都得不到提高。所以越是處境窘困的人，越是要注意學習提高，注意維系自己得之不易的人際關系，每天無論怎么樣都要抽出時間來做這些事，以增強自己的能量級。總有一天，你的這些努力就會由量變產生質變，改變你的人生。 


直銷拓撲學 

理論提出人:龍嘯盛世國際文化傳播機構董事長 何逸骎 

理論方向:認識直銷的基本原理 

依托理論:拓撲學之歐拉定理 

科學理論來源 

拓撲學是高等數學里的一個概念，它由著名數學家Gvss的學生Listing于1847年提出，主要研究物體的不同空間的交換。抽象地說，就是研究橡皮泥X在保持不變的情形下如何變成Y，所以拓撲學也叫橡皮幾何學。而歐拉定理是數學家歐拉在拓撲學領域作出的卓越貢獻。 

拓撲學歐拉定理認為，在一個封閉的多面體里，它的頂點數－棱數+面數=2，而且是永遠恒等于2。即:X－Y+Z＝2。 

我們先來看兩個例證: 

圖A:8－12+6=2。 圖B:4-6+4=2。 

A B 




直銷理論引申 

在這兩個例證中，“2”是一個恒定的“不變量”。而“變”的只是封閉多面體的形狀而已，正所謂萬變不離其宗。 

1+1=2 

0.5+1.5=2 

3－1=2 

…… 

以上說明，在其他因素發生變化的情況下可以保持“2”的不變。 

當我們把拓撲學蘊涵的變易思想引入到經濟領域，我們可以發現，它是非常有用的。實際上就是說，要達到一個恒定的目標其實有很多種途徑和方法。那么這個恒定的目標是什么呢？ 

人類經歷了奴隸社會、封建社會、資本主義社會在這個過程中，是生產關系的不斷變革推動了生產力的發展。也就是說，這里變化的是各種生產關系，不變的是目的:通過生產力的大力發展促進了社會文明的進步。 

也就是說，經濟學中拓撲學的歐拉定理就是: 

生產關系1＋生產關系2+……生產關系n＝通過生產力的大力發展促進了社會文明的進步 

這個定理就非常有利于我們來理解和認識直銷。人類在石器時代和早期的農業時代，存在物物交換的“易貨制度”，比如拿你家的羊可以換我家的大米。而人類社會進入工業時代后，生產生活方式發生巨大變革，社會產品光怪陸離。僅僅是“易貨”已經很難滿足大家對生活的需求，貨幣的發明使真正的“市場營銷”開始出現，廣告、策劃、媒體、渠道、通路、包裝、代理、經銷，各種有助于產品銷售的手段層出不窮。由此一來，也就產生了大量的中間環節。使原本在“易貨”時代等值交換的產品出現了諸多附加成本。 

從一個角度去理解，我們可以認為這些附加成本是社會財富。上個世紀美國著名的經濟學家比爾茨博士通過研究發現:①消費者創造了社會財富;②財富蘊藏在中間環節;③創造財富的消費者卻很難參與到財富的分配中去。 

舉個例子，假設一瓶礦泉水成本五毛錢，零售價3元。消費者花三元買礦泉水，則他創造了2.5元的社會財富，但2.5元的財富最終由大小代理商、廣告商、工廠、零售店這些中間環節所瓜分了，消費者一分未得。

當比爾茨博士的結論報告面世后，在上個世紀中葉的美國產生了世界上第一家直銷企業。它宣稱我們的產品銷售沒有中間環節，無需廣告。你在消費這些產品的同時還可以得到一個創業的機會。 

從拓撲學的角度來看，直銷這種新的營銷模式推動了社會生產力和社會文明的巨大進步的目的并沒有改變，但是其中的生產關系發生了改變。 

對于傳統企業來說，企業通過傳統渠道銷售，所有權將分配給傳統渠道及其配套市場。因此，傳統市場生產關系是: 

企業所有權（1）＋傳統渠道所有權(0.5)＋渠道配套所有權(0.5)＝通過生產力的大力發展促進了社會文明的進步(2)。這其中只有0.5是經銷商可支配權利。 

而在直銷方面，直銷商擁有產品的經銷權，并免去了其中間環節支出，因此，直銷市場生產關系是: 

企業所有權（1）＋直銷商所有權(1)＝通過生產力的大力發展促進了社會文明的進步(2)。這其中有高達1的部份是經銷商可支配權利，也就是說可以為更多的銷售者提供更多的財富分配。 

理論的直銷應用 

通過以上關系可以看出，不管是傳統市場還是直銷市場，他們的目的2始終是相同的，但他們提供給社會的機會和財富卻大不相同。 

所以直銷并不奇怪，也不是洪水猛獸。它也是營銷模式的一種，他通過對生產關系的變革促進了生產力的發展和社會財富的更合理分配，是一種更為先進的市場模式。 


直銷熱交換定律 

理論提出人:北京嘉駿國際總裁 陽林峰 

理論方向:探討直銷人如何選擇人 

依托理論:熱力學之熱交換定律 

科學理論來源 

熱交換定律:在和外界不發生熱交換的情況下，物體（系統）進行熱傳遞（熱交換），高溫物體放出的熱量等于低溫物體吸收的熱量。因為一般熱傳遞的最終結果是不同的物體系統經過熱傳遞而達到溫度相同，我們稱之為達到了熱平衡。結合熱交換定律，我們得到一個熱平衡方程式: 

Q吸=Q放 

這是熱力學最基本定理之一，也是能量守恒定律在內能和熱力學方面的具體體現。如果用兩個主體來形象表示,這個過程就如下圖: 


熱 ＋ 冷 ＝ 溫 ＋ 溫 


直銷理論引申 

但實際上，現實世界充滿了各種其他物質，兩套系統在發生熱交換的過程中難免將和其他非主流系統進行熱交換，最后造成熱量在交換過程中的損失，也就是說，在現實情況下的熱平衡方程式是:Q放＝Q吸＋Q失 

而把這個觀點引進直銷領域，我們可以驚喜地發現，直銷人之間的交流和學習與熱平衡方程式所表示的道理何其相似。 

也就是說，不同知識文化水平和不同資源的直銷人在一起交流的時候，他們的各方面綜合實力就是各自擁有的“熱量”，一般來說，實力強的人能夠向實力弱的人灌輸一些東西，而實力弱的人在接受的同時，可能還會以一些負面的東西來影響實力強的人。他們如果長期在一起，可能相互都要受到反方向的影響。這就是熱平衡方程式在直銷操作中的具體表現。 


理論的直銷應用 

熱交換定律能夠幫助表述直銷操作中的以下道理。 

1、學習交流:要盡量跟最優秀的人進行交流。 

如果我們把時間看作投資，抱著學習提高的態度和人交流，在可以選擇的情況下，當然應該和盡量高層的人交流。因為根據熱平衡方程式，與比你“熱量大”的人交流自然會吸收到很多“熱量”，實際上是豐富了你的知識或經驗;和比你“熱量小”的人交流，不但不能吸收到有利的“熱量”，反而有可能被他的消極態度和錯誤觀點所影響或誤導。 

2、團隊選擇:盡量尋找最接近公司高層的人做介紹人。 

作為一個希望獲得大的成功的人，在公司和團隊選擇上需要非常謹慎，基本的規則是盡量離公司決策層更近。因為根據上面現實情況下的熱平衡方程式（Q放＝Q吸＋Q失）所示，直銷業中的一些知識、經驗和資訊的傳播總是從上到下逐級進行的，但是因為影響因素太多，上面的人不可能將自己的所有“熱量”都準備完全地傳遞給下一個人，因此在這個逐級交換的過程當中，越下面的人吸收到的“熱量”越少，當然離成功就更遠。因此我們選擇推薦人一定要離公司決策層越近越好。這個的實現還有一種途徑，就是選擇比較新的公司，可以在“熱交換”的過程中得到地利優勢。 

不過事情也不是絕對的，比如找新公司我們還要考慮它的成長風險，比如選擇了高層他是否有時間來隨時幫助你，都需要綜合考慮。 

3、市場開發:要敢于找比自己更優秀的人。道理同上，如果你不夠優秀，在開發市場的過程中就一定要找比你更優秀的人，這樣才有可能借助下級的“熱量”使自己迅速升溫成長。不然你自己“熱量”都不夠，還一味問下級傳遞，那么團隊發展的前景就非常擔憂了。