直銷發(fā)展對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響

直銷法規(guī)知識(shí)論壇(19)

直銷作為一個(gè)新興的行業(yè)，其發(fā)展趨勢(shì)倍受人們關(guān)注。中國(guó)直銷市場(chǎng)開(kāi)放后，直銷發(fā)展與中國(guó)經(jīng)濟(jì)走向關(guān)系如何？這似乎是近期人們討論的焦點(diǎn)問(wèn)題之一。  

一、直銷行業(yè)在中國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)

可以預(yù)見(jiàn)，中國(guó)直銷市場(chǎng)開(kāi)放后，直銷行業(yè)總的趨勢(shì)是向著好的、健康的方向發(fā)展。但是，就像任何其他事物一樣，在市場(chǎng)開(kāi)放之后，直銷行業(yè)的完全規(guī)范運(yùn)行，可能還需要經(jīng)歷一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，甚至不排除需要經(jīng)歷一些曲折的階段。根據(jù)其他行業(yè)的開(kāi)放進(jìn)程以及一些國(guó)家開(kāi)放此類行業(yè)的情況，一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)的生命周期需要經(jīng)歷三個(gè)階段：起初控制階段、全面放開(kāi)階段和最終完善階段。

就整個(gè)行業(yè)的發(fā)展速度和發(fā)展?jié)摿Χ�言，在起初階段，直銷行業(yè)的發(fā)展速度可能并不是很快。為什么？原因就在于對(duì)市場(chǎng)的整體情況，有關(guān)部門需要作出一個(gè)清楚而準(zhǔn)確的判斷。尤其是負(fù)責(zé)監(jiān)管的部門，在這個(gè)方面更需要保持謹(jǐn)慎、穩(wěn)健的態(tài)度。商務(wù)部和國(guó)家工商行政管理局，無(wú)論是對(duì)于直銷牌照的發(fā)放，還是對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序的監(jiān)督，都需要有一個(gè)“摸著石頭過(guò)河”的過(guò)程。過(guò)急、過(guò)快可能并不利于整個(gè)行業(yè)的正常發(fā)展。這個(gè)階段的特點(diǎn)是，少數(shù)直銷企業(yè)的巨頭控制了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。雖然行業(yè)中也有一些規(guī)模較小的企業(yè)，但它們并不是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)力量。

在全面放開(kāi)階段，政府對(duì)于直銷行業(yè)的監(jiān)管已經(jīng)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存在的風(fēng)險(xiǎn)和整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的容量，已經(jīng)能夠全面地進(jìn)行調(diào)控和準(zhǔn)確地進(jìn)行測(cè)算。在這個(gè)階段，整個(gè)市場(chǎng)的放開(kāi)速度應(yīng)該比較快，直銷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也趨于更加激烈。整個(gè)市場(chǎng)的格局出現(xiàn)變化，大型跨國(guó)企業(yè)的影響力可能減弱，而一些中、小型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力在逐步增強(qiáng)。整個(gè)市場(chǎng)可能既存在著一定程度的壟斷，又同時(shí)存在著一定程度的競(jìng)爭(zhēng)。直銷行業(yè)中企業(yè)的種類增多，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品更加多樣化，直銷經(jīng)營(yíng)方式可能不再是以較為原始的以直銷員為主的方式。

在最終完善階段，直銷行業(yè)的發(fā)展已趨于成熟。行業(yè)內(nèi)的法律法規(guī)已經(jīng)基本健全，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則基本確立，市場(chǎng)容量已接近其潛在的水平，行業(yè)已經(jīng)形成了一定的進(jìn)入壁壘和退出障礙。直銷行業(yè)發(fā)展到這個(gè)階段，就經(jīng)營(yíng)的主體企業(yè)而言，已經(jīng)形成了多種所有制公平競(jìng)爭(zhēng)的局面，外資企業(yè)和內(nèi)資企業(yè)主要依靠競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力而存在，資金規(guī)模已經(jīng)不再是決定競(jìng)爭(zhēng)成敗的惟一關(guān)鍵因素。人們對(duì)直銷的認(rèn)識(shí)，已經(jīng)從先前的不被認(rèn)同，發(fā)展到社會(huì)民眾的普遍接受。從事直銷業(yè)務(wù)成為人們一項(xiàng)正常而又普通的工作。

在這三個(gè)階段中，可能也會(huì)出現(xiàn)一定的反復(fù)和曲折，但總的方向是向前發(fā)展的。

二、直銷行業(yè)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響

直銷行業(yè)的市場(chǎng)潛力究竟有多大？這是一個(gè)十分敏感而又有趣的話題。因?yàn)槿藗儗?duì)此的看法并不是很一致。有人說(shuō)中國(guó)的直銷市場(chǎng)份額有500億美元；也有人說(shuō)至少應(yīng)該有800億美元；還有一部分人更加樂(lè)觀，說(shuō)應(yīng)該在1000億美元以上。不論我們采用其中的哪一個(gè)數(shù)據(jù)，有一點(diǎn)結(jié)論是基本肯定的，那就是直銷行業(yè)的開(kāi)放對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響是巨大的。

從正面影響角度來(lái)分析，主要表現(xiàn)在：

首先，開(kāi)放直銷行業(yè)能夠有力推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)。由于直銷企業(yè)的出現(xiàn)減少了市場(chǎng)交易的中間環(huán)節(jié)，導(dǎo)致產(chǎn)品在流通過(guò)程中停留時(shí)間的大大縮短，這樣既節(jié)約了人力資本投入，又節(jié)約了渠道建設(shè)的資金需要，從根本上加速了資金的周轉(zhuǎn)，因而間接地提高了全社會(huì)的勞動(dòng)生產(chǎn)率。

其次，直銷行業(yè)的放開(kāi)不僅有利于繁榮經(jīng)濟(jì)，對(duì)于平抑過(guò)高的物價(jià)也有一定的“催化”作用。直銷的最大的優(yōu)勢(shì)就在于它的價(jià)格形成機(jī)制比較靈活。在完善的物流分配系統(tǒng)的支持下，直銷企業(yè)可以把價(jià)格降到最低的程度。由于日常生活用品的價(jià)格走勢(shì)對(duì)于整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定十分關(guān)鍵，直銷企業(yè)如果能夠在這些領(lǐng)域投入更多的精力，則有利于把一些不法的經(jīng)銷商排斥在外，方便人民群眾的日常生活消費(fèi)。

第三，直銷企業(yè)的放開(kāi)有利于增加就業(yè)，保持全社會(huì)范圍內(nèi)的就業(yè)公平。現(xiàn)階段，我國(guó)的就業(yè)問(wèn)題還是比較突出，創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)是政府的一項(xiàng)重要工作。直銷企業(yè)的大量存在，能夠吸納更多的人員從事到商品的分銷業(yè)務(wù)中。這不僅有利于提高營(yíng)銷領(lǐng)域的服務(wù)質(zhì)量，也有利于正面應(yīng)對(duì)一些跨國(guó)零售巨頭對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的擠壓。直銷開(kāi)放既提高了行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)效率，同時(shí)又提高了全社會(huì)的勞動(dòng)力就業(yè)水平。

從負(fù)面影響角度來(lái)分析，主要表現(xiàn)在：首先，直銷行業(yè)的放開(kāi)步伐和開(kāi)放時(shí)機(jī)如果選擇不當(dāng)，極有可能引起整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序的混亂。不排除一些非法組織乘機(jī)利用政策空隙，大肆從事非法傳銷活動(dòng)。這不僅不利于整個(gè)直銷行業(yè)的健康發(fā)展，而且可能導(dǎo)致直銷在人們心目中地位的再次下降。其次，直銷行業(yè)的開(kāi)放一定程度上導(dǎo)致了零售企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)營(yíng)銷中的渠道之爭(zhēng)將變得更加激烈。另外，在直銷全面放開(kāi)的一段時(shí)期內(nèi)，可能會(huì)引起大量稅源的流失，并導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)糾紛的持續(xù)增多，誠(chéng)信建設(shè)問(wèn)題隨之而變得異常迫切。這些現(xiàn)象的客觀存在將直接挑戰(zhàn)政府的監(jiān)管能力。政府有關(guān)部門需要對(duì)此有充分的心理準(zhǔn)備，并需在監(jiān)管手段、監(jiān)管思路上有新的突破。