直銷VS傳銷

網易商業報道 http://biz.163.com

   根據世界直銷協會聯盟的定義，直銷（Direct Selling）是直接把商品和服務送達消費者的輸送和流通渠道，通常因產品性能決定需要面對面進行，由一名獨立銷售人員講解和親身演示。（世界直銷協會聯盟主席狄克。狄維士）

    在國際市場，“傳銷”也稱“直銷”。不過由于按照計酬方式的不同，直銷又分為單層次直銷和多層次直銷，于是一些國家和地區又將“單層次直銷”習慣稱為“直銷”，而將“多層次直銷”習慣稱為“傳銷”，但在國際市場，無論是多層次直銷還是單層次直銷，都統稱為“直銷”。

    “傳銷”一詞主要流傳于香港和臺灣等國家和地區地。在我國內地，由于最早采用直銷方式進行產品營銷的以港臺商人居多，于是也就將這種營銷方式稱作“傳銷”，這也是我國內地以前通常將“直銷”統稱為“傳銷”的原因。

    后來由于社會各界對“傳銷”的描述和宣傳比較混亂，加上傳銷這一營銷方式運作上的特殊性和弊病，所以傳銷在國內興起不久就被一些從事“金字塔”詐騙等違法活動的不法分子所利用，傳銷慢慢演變成成為“金字塔”推銷騙術的代名詞。

    1998年4月，國務院頒布〈關于禁止傳銷經營活動的通知〉，宣布傳銷為非法，不分種類名稱，全部停止活動，事實上也廢止了〈傳銷管理辦法〉中對“傳銷”的有關定義。隨著國家打擊非法傳銷力度的加大，再加上媒體對打擊非法傳銷的宣傳，在我國，“傳銷”被認為就是商業詐騙這一誤區已深入人心，許多人一提到“傳銷”馬上便與“非法傳銷”等同起來，其實后來所指的“非法傳銷”更大程度上是指國際市場上的俗稱的“老鼠會”、“金字塔”等進行詐騙的形式，與真正意義上的“傳銷”相去甚遠。

    隨著中國直銷立法進程，怎樣對“直銷”進行定義也提上了議事日程。為了與國際接軌，也為了更好區分“直銷”與“非法傳銷”，中國很大程度上將采用“直銷”的稱呼。（網易商業報道/特約記者 王萬軍 收集整理）