直銷，資本的盛宴？

新秀涌入

　　9月21日，國內(nèi)保健品業(yè)巨子健康元在深圳宣布將正式進(jìn)軍直銷業(yè)，這家來自傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)同時(shí)表示，公司今后將成為國內(nèi)惟一一家以經(jīng)銷商經(jīng)銷與直銷兩種銷售模式并存的醫(yī)藥企業(yè)。引人注目的是，這是國內(nèi)一家擁有十年以上保健品經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，多個(gè)保健品強(qiáng)勢品牌，兩家上市公司的雄厚背景的公司，它的高調(diào)進(jìn)入預(yù)示著在直銷法頒布之后，這一行業(yè)開始醞釀變局。無獨(dú)有偶的是，一直在華悄悄蟄伏的美國康寶萊公司也于近日在山東省青島市開設(shè)第一家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，據(jù)稱在本月內(nèi)還將在福州和沈陽開店。未來，康寶萊仍將持續(xù)不斷地在中國沿海省份布局，預(yù)計(jì)到年底其網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量將達(dá)到30家。在石家莊，直銷業(yè)的變化也在出現(xiàn)，在中山路的繁華地段上，來自南方的李錦記也在石家莊開出了自營店，并宣稱要在短期內(nèi)在全國開20多家自營店。受“直銷法”出臺千億元市場商機(jī)的驅(qū)動，加上直銷法取消了對店鋪數(shù)量的限制，目前各大外資直銷巨頭一邊備戰(zhàn)申請牌照，一邊也在提速開店。據(jù)了解，目前安利、如新、日暉、完美等直銷企業(yè)也在抓緊店鋪的布局。今年正式重返中國直銷市場的日暉表示，作為日暉“千店計(jì)劃”的一部分，其將在本月中下旬在上海開設(shè)兩家店鋪。由于看中了“直銷法”出臺的商機(jī)，今年下半年日暉的門店和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)速度將更為迅猛和驚人。另外，身居十家直銷轉(zhuǎn)型“元老”之一的完美，在擁有了3000多家店鋪的基礎(chǔ)上，今年內(nèi)也計(jì)劃將店鋪開設(shè)到4500家。而目前已擁有170多家店鋪的如新也表示，將繼續(xù)在全國主要城市和一些地級城市開設(shè)專賣店。業(yè)內(nèi)對此的看法是，與上幾次的直銷開店潮不同的是，這一次很多企業(yè)實(shí)際上是出于自身經(jīng)營需要而提速開店，搶占市場先機(jī)，利用政策過渡期的時(shí)機(jī)盡可能多地占領(lǐng)市場成為直銷企業(yè)們考慮的重點(diǎn)。

　　資本博弈

　　9月2日，《直銷管理?xiàng)l例》出臺后，外資企業(yè)以安利為代表，內(nèi)資企業(yè)以天獅為代表紛紛發(fā)表聲明：要對現(xiàn)有經(jīng)營模式進(jìn)行調(diào)整，并正在積極準(zhǔn)備直銷牌照的申請。記者注意到，1998年國家批準(zhǔn)的10家轉(zhuǎn)型企業(yè)，如今除了安利、雅芳等幾家外，超過半數(shù)的企業(yè)如今在直銷市場中已經(jīng)銷聲匿跡，而隨著12月1日直銷法的正式施行，許多的新面孔正在擠入直銷行業(yè)，其中不乏國內(nèi)知名的內(nèi)資企業(yè)。盡管“多層次計(jì)酬”被嚴(yán)令禁止，30%的獎金上限也將改寫直銷的“暴利神話”，但對直銷企業(yè)來說，未來的直銷市場仍將是一場盛宴。事實(shí)上，許多企業(yè)早在幾年前就在悄悄地為進(jìn)入直銷業(yè)做準(zhǔn)備。按照我國入世有關(guān)承諾：對“無固定地點(diǎn)的批發(fā)或零售服務(wù)”，在中國加入世界貿(mào)易組織后三年內(nèi)，將取消“市場準(zhǔn)入限制”和“國民待遇限制”。而在去年“9·10”廈門會議上，商務(wù)部副部長馬秀紅表示，“過去6年，對內(nèi)資企業(yè)來說，有些是不公平”。這番話讓許多國內(nèi)企業(yè)心理上有了些安慰，而她提出的“內(nèi)外一致，公平競爭，共同發(fā)展”的政策方向更讓眾多內(nèi)資企業(yè)看見了直銷市場的希望。據(jù)有關(guān)人士預(yù)測，在未來5年內(nèi)，直銷業(yè)在中國的規(guī)模將達(dá)到50億到70億美元，這將使中國的直銷業(yè)規(guī)模成為世界第三，僅次于美國和日本，號稱全球最具潛力的直銷市場。“無疑中國的直銷市場誰都不愿放棄。”雖然現(xiàn)在法規(guī)已出臺，但企業(yè)們的聲音是“游戲尚未結(jié)束，拿到牌照才是最終的角逐”。普遍的預(yù)計(jì)是從12月1日直銷法開始實(shí)施之日，牌照的申請也正式開始，由于有3個(gè)月的審查期，因此最早也要到明年3月才能揭曉誰能摘得國內(nèi)第一批直銷企業(yè)的牌照。這也是一個(gè)博弈的過程。據(jù)了解，政府相關(guān)部門目前正在制訂直銷的相關(guān)細(xì)則，作為企業(yè)來說，未來的計(jì)酬模式和分配方式可以和政府進(jìn)行協(xié)商交流，博弈的最后結(jié)果往往是政府妥協(xié)，也就是選擇市場中大多數(shù)企業(yè)都能接受的方案。我國入世首席談判代表龍永圖表示，在直銷立法這個(gè)問題上，不可能只允許幾家外資企業(yè)搞，內(nèi)資和外資企業(yè)要平等對待。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這一背景下，未來如安利、雅芳等世界級直銷巨頭將不得不重新面對內(nèi)資直銷公司的正面競爭。