直銷立法前狼奔豕突 非法傳銷組織如何轉型

中財網

　　在今年第6期《經貿世界》，本刊特約記者曲玉軍先生曾撰文《非法傳銷 何去何從》，對非法傳銷組織的轉型問題提出了一系列建議。文章面市之后，激起了社會各界的強烈反響，很多讀者都來電來函發表自己的見解，不過，他們更加關注的是，這些建議是否具有可行性？又是否能取得成功？
　　非法傳銷的轉型已成為中國直銷立法前夕最引人注目的話題之一，本刊也將秉承一貫的求實作風予以跟進。在此，先拋出甄剛先生關于這一現象的探討性文章，希望能夠吸引更多的業界朋友對此發表見解。
　　直銷立法在即，在“堵不如疏”的輿論導向下，以異地邀約、“五級三階”(以下簡稱“53”)獎金制度為主要特征的非法傳銷組織的轉型問題迫在眉睫。
　　很多非法傳銷組織的成員對成功轉型具有很大的自信，認為只要有網絡，走到哪兒都春光明媚、炙手可熱。事實是否如此？記者在此做了一系統分析，并提出相關方案，供大家探討。
　　第一只“螃蟹”
　　“53”轉型的說法第一次在互聯網上得到傳播，是2002年底。當時有一群已被國家列入非法傳銷組織——“武漢新田”的成員現身“中國直銷聯盟”論壇(現在的“中國直銷傳播網”論壇)，宣稱自己的團隊已和“天津天獅”公司合并成功，要求論壇為他們“正名”，還他們“合法直銷商”的身份。
　　而事實上在那個時候，他們與“天津天獅”公司所謂的“合并”僅僅是個意向。原先提出的“正式合并日期”一拖再拖，從2003年1月10日拖到2月10日，又拖到3月10日，結果就如記者當時預料的一樣——無聲無息了。
　　其間的原因雖然紛繁復雜，不過，主因在于以下兩點：
　　1.在正當直銷公司里，直銷商身份的取得(協議的簽署)完全屬于個人行為，并不能由某個領導人作為代表和公司簽署。因此，要實現轉型必然要求原先團隊中的每個成員重新加入。如新田、天獅“合并”時，由C級以上領導人購買創業套裝的行為，在實踐中被證明是失敗的典范，表面合作成功的結果，帶來的是整個團隊的分崩離析。
　　2.“合并”對天獅公司的“直系”直銷商形成了巨大沖擊。對他們來說，既平添了無數的競爭對手，又平添了無盡的煩惱——
　　這些“直系”直銷商取得的聘階，完完全全是以自己的努力、靠一點一滴的業績積累起來的。而按照“53”軍團的非法操作，少數人買上幾百元東西就超過了他們多年來努力經營的成績，怎么都有點不服氣。
　　以“53”運做的“假天獅”，發給新人的卻是真天獅的產品，業務員身份又真假難分，導致舉報天獅公司搞非法傳銷、進行詐騙活動的投訴層出不窮，東北一些天獅專賣店也因此被有關部門查封，嚴重影響了“真天獅”的形象與正常的經營秩序。
　　雖然這次合并是以失敗而告終，然而還是有一部分人付出剝掉“幾層皮”的巨大代價獲得了“漂白”，進入了天津天獅公司(當時的“三一盛世論壇”還公布了部分轉型成功的會員名單和電腦編號)。但號稱“20萬人馬”的原新田體系的主力部隊事實上自那以后都各奔東西，“打游擊”去了——如今“炙手可熱”的非法傳銷組織“愛博美娜”和“黃氏順興”，都是當時不滿團隊轉型必須付出沉重代價的幾個大網頭拉出去單干的，其中，“愛博美娜”由沈國澤創建，“黃氏順興”由王野締造。
　　以往轉型之“實質”
　　由此可見，“53”組織以往的轉型方式都是把隊伍拉出去，找到一家有名或無名的生產型廠家或是批發商，與其“合作”，以“53”制度做他們產品的代理。
　　這樣的“合作”有名無實，在法律上根本不會被承認，雙方也隨時可以單方面終止“合作”，不用承擔任何經濟責任。在這里，產品只是符號。
　　通常情況下，他們轉型的目標公司有兩種：一種是生產型公司，所謂“轉型”只是不“傳”以前的老產品，而“傳”新產品，所以一般不產生什么費用；一種是直銷公司或直銷轉型公司。而其中的接軌方式又分為兩種：一種是“新田+天獅”式的：通過高層磨合，以犧牲雙方的團隊利益達成暫時的合作；一種是“一步到位”，團隊的每一個人和公司分別簽約，日后在公司的身份與別的直銷商沒什么不同。
　　后面這種方式沒什么后遺癥，但是最費資金。
　　“53”組織是個封閉的系統，又不靠推銷產品獲得零售利潤，一旦網絡停止發展(沒有新人所繳的“上線款”)，組織中的財富很快就會被消耗掉。因此，那些在“53”網絡中折騰了幾個月甚至幾年的小團隊，其成員多半都已彈盡糧絕，如果要辦理與規范公司的業務員相同的加入，比如，要成為具有推薦資格的完美業務員，必須以零售價購買一套485元的產品。那么，一個100人的小團隊想轉型，就得要近5萬元的資金，這對他們來說是比較難以接受的，也不現實。
　　而倘若有規范直銷企業刻意為“53”組織破例、降低加入門檻，勢必產生雙重標準，影響原先團隊的利益以及今后的經營，重演“新田-天獅”合作的鬧劇。
　　關于轉型的建議
　　那么，“53”組織要如何才能獲得成功的轉型呢？筆者認為只有一種方式可行：
　　“53”組織轉型并投入的直銷事業，必須是可以通過互聯網維系和發展的。
　　這樣，既解決了異地邀約的難題，使大量的社會問題迎刃而解；也保證了直銷團隊的完整以及團隊領導人利益與責任的延續。
　　而轉型成功的要素取決于對團隊伙伴網絡知識的培訓力度。如果害怕團隊成員通過互聯網會查到大量的事實(原先他們稱之為“負面消息”)，這種培訓就不可能進行。因為要達成這一步，團隊領導人必須具有開明的思想、遠大的眼光和崇高的威望，能深刻認識到自己對團隊成員所肩負的責任，與團隊成員同甘共苦，不讓一人掉隊。
　　確保直銷商的既得利益是轉型的第一大考慮，網絡平移是最好的解決辦法。但因為各個直銷公司的差異，網絡平移必須選擇具有相同或類似制度的公司。
　　為了不破壞原先的網絡結構，“53”組織的領導人暫時只能選擇開“太陽線”的級差制公司作為過渡或長久的事業。
　　但就選擇公司而言，合法性是最重要的。因為，不管轉型的目的是為了長期經營，還是僅僅當作跳板，只有選擇合法的公司，在以后的發展過程中才能受到法律保護。當前能夠被認為是“合法”，以后有可能順利獲得國家頒發的直銷執照的公司有：安利、如新、完美、南方李錦記等10來家公司。除了資產方面的門檻，它們共同的特點是已經在中國內地穩定運營了相當長的時間，不論在政府還是在國民心中都具有一定的信任度。
　　低廉的入會費是轉型的第二大考慮。這里的入會費包括取得推薦資格所必須購買的產品和資料的總費用。
　　只打算做短線的團隊僅需要考慮以上兩個問題就可以了，而準備做長線的團隊就要進一步考慮，公司產品的性價比、制度的優越性、有無系統支持以及自己團隊的市場潛在占有率等等。因為，產品的性價比決定終端消費者接受產品的程度；制度的優越性決定今后獲利程度的高低；有無系統支持關系到今后團隊發展是否順利。另外，當前的直銷市場可大致區分為國際市場與內地市場，內地市場暫時還未開放。深謀遠慮的領導人分析市場的時候，不僅應該看到內地市場的藍圖，同時也要看到自己參與并分享國際市場大蛋糕的前景。
　　下面就以上提到的幾個因素，選取幾家代表性公司試做表格(見注)。
　　其實，非法傳銷組織領導人帶隊轉型，與一般公司的團隊領導人由于理念不合等原因而選擇新的公司，并沒什么不同。只是由于自身的特殊原因，在選擇的時候比后者有更多的限制和考慮。在這里，記者真誠地祝愿所有誤入歧途的“53”組織成員在今后的人生道路上能三思而行，一生平安！
　　注：
　　入會費：包括推薦資格
　　小組業績：小組獨立后每月必須完成的責任額
　　內地市場潛力：銷售額在5～50億之間，市場潛力為中；銷售額不到5億，市場潛力為大；超過50億，潛力為小
　　國際市場潛力：開放市場數目在5～50個之間，潛力為中；開放市場數目不到5個，潛力為大；開放市場數目超過50個，潛力為小
　　系統支持：有強大的團隊文化和獨特的體系培訓。（甄剛）